百度糯米发免佣金大招 O2O三国杀重新开牌

　　 O2O 这一模式漂洋过海来到中国后，近十载的血雨腥风后，近乎垄断的美团点评合并本可一统天下，孰料百度糯米重金加码迅速入局，还有阿里重启口碑牵手饿了么。纵观时下的 O2O 格局，纵然波诡变化，也左不过是 BAT 的盘中餐（新美大为腾讯系），不大可能出现能够搅局的第四支力量。

　　 对于 BAT 而言，重金投资砸出未来数万亿市场高地，还是一笔很划算的买卖。毕竟，线下 O2O 尚且拥有万亿未开拓的市场蓝海，一旦拥有这个市场掌控权，所带来的不仅仅是单纯的平台模式收益，还有 BAT 移动布局下产品、金融、模式融合后的更大价值空间。

　　 而随着 BAT 的入局， O2O 也走出烧钱窠臼，自带东家基因的平台开始着力于在技术、资源、营销、品牌等领域多兵作战。一个月之前的 4 月 26 日，百度搜索公司总裁向海龙在出席 “ 百度移动时代企业转型大课 ” 北京首站时宣布，即日起百度糯米对 3600 行绝大部分行业商户永久性免收佣金。

　　 永久性免收佣金的战略下糯米交好商户，对比近期其他公司提高佣金与商户对峙，百度糯米此举可谓 “ 及时雨 ” ，不仅握住了 O2O 产业关系链中的商户、合作伙伴一端，同时通过免佣金策略来减少商家成本，并以此倒推着商家提升用户端体验，可以形成 O2O 的正循环。

　　 有理由相信， O2O 的大战还将延续，而百度糯米的免佣金大招也有望让 BAT 在本地生活服务领域的三国杀重新洗牌。

　　 祭出免佣金大招，百度牵手商户共赢会对行业有什么影响

　　 上个月中旬，百度宣布架构调整，在一片疑问和关注声中，百度完成了旗下搜索业务、移动服务事业群组（手机百度、百度地图等）、糯米等重点业务的整合，成立了新的百度搜索引擎公司。

　　 显然，免佣金这样的重大策略调整，对于一家 BAT 公司而言，不是轻举妄动。

　　 那么，百度糯米的免佣金，对于行业会有什么影响？追根溯源，对于目前的 O2O 平台方而言，尽管有融资，早日实现盈利也是所有 O2O 的同一个梦想。但是理想很丰满，现实很骨感。所有的烧钱投放广告、大力度的补贴，都是为了争取用户。在早期，平台为了填充信息，开拓商家入驻，基本是免费的。但是当平台有了人气之后，针对商家的收费，也是实现收益来源的一种方式。

　　 比如： 1.5 万的入驻开店费用，是某平台定的起步价；若要推广，加上 1 万的推广开户费、购买关键词要按照 CPC 收费、购买关键词首页位置另外收费，除此之外，根据行业不同，收取 6―12% 的佣金，比如美甲行业，就是 12% 的佣金，这么一算，原本是小生意的行业，也会背上了沉重的成本负担，这部分成本最后显然会增加消费者的负担。而自去年底以来，一些平台开始提高商户交易佣金，这场单方面的 “ 收割商户 ” 计划更是引发了多地商家的倒戈。

　　 如果说互联网提倡的是减少流通过程中的成本环节，这么来看，这么高的 “ 互联网服务 ” 方式，其实很传统，而最终所有的成本也会直接嫁接到 C 端用户。

　　 现在来看，似乎商家还能勉强承受这样的规定，就跟压垮骆驼的最后一根稻草一样，谁也不知道还有什么新的费用会出现，除了涨价或者降低服务标准和质量，这似乎又回到了团购时代的问题：当年的团购不正是通过大肆低价，商家最终只能低价低质服务，最终让团购模式逐渐被市场淘汰， O2O 模式如果继续透支，不得不让人怀疑是在走另外一次轮回。

　　 百度的免佣金行动，显然是针对目前 O2O 行业缺乏盈利模式，用简单粗暴的流量广告以及分成的方式而来：

　　 BAT 布局下的 O2O 平台，都还有继续扩大商家的空间。某团购网站过早的收割商户，必然吓退新来的商家，而随着现有商户资源的流失，平台有商家份额也将被百度糯米的 “ 免费模式 ” 蚕食。

　　 百度最得天独厚的流量资源，会让对手望其项背。这次发布的策略当中，也有流量平台导流给商家的计划。这部分是实打实可以双方产生收益的。

　　 百度一直提倡的就是连接人与服务，连接 3600 行。现在对商家而言，人力成本上涨、房租上涨、税点上涨，很多中小微商家生存日渐艰难。想比较下来，百度糯米这个政策其实是为商户营销解压，交好商户的百度糯米也有望开拓自己的 O2O 生态圈。

　　 对于 O2O 行业而言

　　 百度糯米的做法，让其他平台想通过佣金收入来作为主要收入的战略受到很大的限制，商家的忠诚度并没有平台所想的那么高，商家都是逐利的，除非是降低佣金，否则商户的大量投靠百度糯米的可能性将会加大。

　　 百度糯米通过免佣金方式，真正全面开打所有行业，这让其他平台不得不重视，这是一个两难的决定，如果应战，意味着更高的投入，如果不应战，未来的市场份额可能被抢走。

　　 传统行业的饕餮盛宴 商户如何迎接红利？

　　 对传统行业而言，从 2000 年的电商泡沫开始，就根植了一个信念， B2C 的方式，经过团购和 O2O 模式市场教育之后，未来的选择会更加务实。

　　 O2O 平台的好处，是让 B 端的交易模式标准化了，但同时也扼杀了一些个性需求，对于初期的商户能用购买流量的方式获取收益，长期来看，还得依靠好的产品。 O2O 解决了原来单点对单点的通信方式，实现了 B2C 是多点连接，提升了效率。

　　 移动互联时代，商家应该更加专注于用户服务，现有的佣金模式无异于杀鸡取卵，短期平台获得了收益，但长期来看商家却无法正常发展。一个好的生态平台，不仅仅要有收费模式，也应该有针对商家的服务模式。

　　 O2O 让消费方式和场景发生了剧烈的变化，最重要的是让商家也能享受到移动互联网发展带来的红利。如果这些理论显得过于高大上的话，那么一句 “ 简单直接 ” 的 “ 绝大多数品类永久免佣金 ” ，足以体让商家动心。这个红利一方面是技术产品，另外一方面是运营工具。比如通过技术工具，利用大数据，可以有助于自己的店铺未来选址，而 CRM 、店铺排号、预订等等产品都是很有效的运营工具，必须好好利用。商家能专注于自身领域的产品和服务，百度糯米所设想的战略架构才能发挥价值。

　　 永久免佣金策略，长期来看，百度糯米正尝试走自己的 O2O 行业之路，就是打通与 3600 行的连接，百度糯米显然是想成为是中国品类最全的生活服务平台，这是新成立的百度搜索引擎公司的第一次亮招，与原来相比，其他部门的资源调用更加集中，百度糯米未来的战略实施，正在打破原有的部门边际。 O2O 三国杀，接下来就要看竞争对手们如何接招了。