华为都吃力的美国市场，大张旗鼓的乐视能啃下来？

文|岳忠

　　对于美国市场，乐视应该是重视的，不然也不会耗费巨资和精力打造这个史上最豪华的新品发布会。虽然贾跃亭的上场方式并没有想象中的那么酷炫， 好在讲了一首漂亮动听的故事以及让人莫名膜拜的自创概念，总体效果基本令人满意。

然而撼动市场的本质终归是要依靠产品而非包装，成熟如美国市场更是如此。乐视以什么样的勇气在国内市场尚未称雄时就进入美国市场呢？毕竟华为等实力不输乐视并且具有丰富国际拓展经验的企业在美国市场也仅仅是脚尖着地，其难度可见一斑。

从旧金山的发布会上不难窥见乐视进入美国市场的战略端倪，“生态化反”、“破届创新”等反应出的一个基本事实是乐视进入美国的产品形式仍然为：平台与内容共存、软件与终端结合。这与其在国内的路数如出一辙，不过不同的地方在于乐视内容方面改为由美国本土的Netflix、Google、Hulu等服务商提供。

　　乐视率先打头阵的产品是乐视电视和乐视手机，这两者是目前乐视最成熟的产品，也是最大的营收来源，不过这在美国也是红海市场， 其中，三星、LG统治电视市场多年，手机市场更有苹果卡位。 乐视三四百美元、搭载高通821芯片的高性价比手机或许有一定的市场空间，但搞不定运营商，乐视将很难成功，毕竟美国9成以上的手机都从运营商出货。

乐视硬件赖以成功的因素是其打造的一体化产品，但这绝不是其云平台有多智能、乐EUI体验有多好、硬件设计多出色促就的，而是内容。乐视最大的竞争力来自于内容生态，这在稀缺的国内市场有其优势，然而美国市场并不缺内容生态，乐视通过与内容服务商合作的方式补充内容虽然一定程度上能够为产品增色，但并没有提高企业核心竞争力的价值性、稀缺性、不可替代性和难以模仿性。

那么具体来说，乐视将面临哪些挑战呢？

　　 渠道商难以搞定

美国消费习惯偏向线下，尤其是电子产品，基本被电信运营商把持，而运营商对手机等电子产品的审核十分严格，乐视以一个没有品牌影响力的身份介入，其难度可想而知。

　　 内容生态堪忧

美国消费者购买内容的习惯虽然相比国内要成熟很多，但乐视能不能充分利用这一机会还有待商榷。首先，乐视之前的内容生态基本是在国内，美国用户不会买账。其次，如果乐视要构建其在北美的内容生态，建设成本和周期将会是其无法承受之重。第三，与服务商进行合作虽然可以弥补内容的不足，但无法构建完整的生态，也就失去了乐视的核心竞争力。

　　 监管挑战

凭借内容付费的模式，乐视依靠硬件负利定价迅速拿下了一部分国内市场，但这很难适用于美国市场，因为乐视的超低价模式很容易被美国发起反倾销调查。

　　 Google 在中美迥异

别看在国内Google没有存在感， Google在国外市场对安卓的控制力是很强的，乐视电视如果基于安卓系统，那么它一定会受制于Google。乐视想做的生态经济，恰恰也是Google一直在做的事情。Google当年选择开源安卓，允许第三方修改安卓版本，从而吸引大量硬件厂商加入。这导致的反面效果是，Google的存在感降低了，商业利益也受到损失。事实上Google正在推出一些项目加紧对Android操作系统的控制，乐视又该如何迈过Google这个坎？

如果选择绕过Google，自己研发操作系统，那么随之而来的生态系统问题更加严峻。

　　 人才和高成本

如何实现人才本土化，以及消化人力资源高成本的问题也是挑战，毕竟美国用人可是出了名的贵，而乐视打的却是低价策略，能不能长久维系是值得关注的。

因此，综合来看，乐视进军北美市场的道路并不会轻松。

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