联想重塑渠道体系为什么绑上了迪信通？

　　 9月7日上午，迪信通与联想在北京宣布建立全球战略合作关系，双方将会在全球市场范围内，进一步加强合作内容，同时也恰逢Moto Z在国内刚刚发售。而在具有协议内容上， 迪信通将会在未来3年内包销联想电脑、联想手机旗下Moto及ZUK系列产品，预计达到100亿元的销售目标。

　　 而在签约仪式之后，迪信通总裁金鑫与联想集团副总裁、移动业务集团中国区市场销售总经理王峰同时接受了媒体采访。有记者就3年100亿元的销售目标采访了迪信通总裁金鑫，虽然金总称任务目标完成可能性较大，但是就目前全球智能机市场来看，整体情况并不乐观。而且 IDC 刚刚下调了 2016年全球智能手机 的出货预期，今年最新预期的智能手机销量将达到 14.6亿部，同比增长1.6%，低于之前预计的3.1%。 可见在整体手机市场萎靡的情况下，迪信通与联想又如何去冲击3年100亿元的销售目标呢?

　　 Moto Z能否逆袭？联想迪信通能否开拓海外市场？

　　 作为自带黑科技光环的模块化手机Moto Z，虽然打破了目前手机圈内苦无创新的局面，但是如果要以全面的形象再次对高端市场发起冲击，实属不易，毕竟目前国产手机厂商已经纷纷崛起，而此次Moto Z虽然依靠模块化为突破点，但毕竟在市场节奏上并不占绝对优势，而这就需要考验联想与迪信通能否打造好这款模块化手机。虽然在一二线城市拥有1000多家自有品牌门店的迪信通可以对Moto Z扶持一把，但最后的销量也离不开联想对于全局的渠道把控与终端资源的释放。而且就目前3000―4000元左右档位的市场情况来看，做的最好的国产手机厂商也只有华为了。

　　 而迪信通与联想也表示将会共同拓展海外市场。据金鑫总介绍，目前迪信通已经在印度、东南亚及某些非洲地区内达到了一定市场的规模，但是对于其他地区，迪信通还需要进一步提升市场拓展工作，而且迪信通目前在印度、东南亚及非洲市场内主要以中低端手机为主，虽然整体出货量不低，但在整体销售金额上，还有待提升。

　　 而Moto虽然在某些国际市场中还保持着知名度，但是并不能跟之前前提并论。所以从整体海外市场中的布局来看，双方需要不同区域市场内指定不同的计划，像在发展中国家市场中主推ZUK系列，而在发达市场可以尝试将Moto系列作为切入点，不过最终效果如何，但是需要从当地市场反响中才能得到结论。

　　 “农村包围城市之势”思路很好，但是路途艰难

　　 而面对国内激烈的手机市场，迪信通希望借助迪信云聚平台在国内线上线下市场中进一步完善渠道。据金鑫总介绍，目前在线上市场渠道中，迪信云聚已经成为天猫、京东等多个电商平台的密切合作伙伴。其中，天猫超市已将迪信云聚作为手机业务板块内的唯一合作伙伴。而迪信通可以通过与天猫超市的合作，进一步加强其在O2O领域内的布局建设，并且同时还能增添市场流量入口。但是从整体线上销量来看，目前迪信通的线上市场份额在2015年只有7%，所以其在线上市场中还是有很大的提升空间，只是目前的时间并不多了。

　　 而在线下市场渠道，迪信通计划通过迪信云聚平台打造20万家线下手机实体门店，从而进一步下沉到县级市场，这当然离不了三至五线市场渠道当中的“夫妻店”，但是对于当地地包平台来说，这分明是在争夺零售经销商资源，所以其过程肯定不会太过顺利。而且据联想集团副总裁王峰介绍，联想不会放弃目前运营商渠道与线上渠道的积累，但是迫于之前所存在的问题，当下最急需拓展开放渠道。

　　 所以能否顺利完成线下市场的渠道拓展工作，将成为决定二者未来能否冲击100亿目标的主要因素。毕竟当下手机市场中“渠道为王”，而金华OV的增长就是最好的例子。但是不要忘了，渠道永远都是逐利的，如何调配好资源？何时适合释放利润空间？这些都是联想与迪信通需要深思的地方。

　　 迪信通与联想的合作能否突破市场格局？

　　 目前迪信通与联想虽然手握多张“王牌”，但是如何打出一副好牌却成为了最费神的地方，双方的合作恐怕并不会轻易改变目前的手机市场格局。因为在迪信通体系内并不只有联想一家的合作厂商，而最终迪信通的出货量也是要取决于终端消费者的认可度。当然不可否认的是，多年来被众人诟病无好产品的联想，终于出了一款令人多多少少会感到惊艳的产品。据联想副总裁王峰称，此次推出的模块化创新功能，很可能将在Moto系列中延续下去。而且在8月18日联想还召开了第一届Moto模块化手机开发者大会，毕竟随着互联网+市场的进一步发展，模块化也有可能会朝着智能互联中心的方向发展，只不过这一切还需要模块化功能真正发展成熟才能实现。

　　 此外虽然迪信通线下渠道在不断壮大、O2O模式也在进一步成型，但是距离其之前制定的目标还是有一段距离，从目前情况来看，迪信通或许成为了联想最重要的合伙伙伴，但无法称其为份额最大的，这说明，在开放渠道建设中，联想也是选择了“多条腿同时走”的策略。当然联想与迪信通在未来会不会在合作规模上继续扩大，就不得而知了。

　　 迪信通目前在国内还处于继续拓展渠道阶段，而联想也处于发展线下开放渠道阶段。而在国外市场中，双方可以凭借各自的优势地域市场来弥补不足。但是并不能作为长久之路，全球化意味着本土化，如何让当地消费者满意，需要大家一起来想办法的。现在的手机市场竞争越来越激烈，渠道代理商与手机厂商抱团取暖已然成风，但大家之间的合作能否改变市场格局，最终的销量才是裁判。

　　 这次是迪信通与联想：先给自己定一个小目标―3年完成100亿，既然话已经放出来了，接下来我们就等着看这二位如何出招吧。

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