三星衰落国产手机崛起 苹果恐独木难支

前不久在网上看到一则新闻，据京东《2016中国农村电商消费趋势报告》显示，国内农村市场消费者最钟爱的手机类型并不是功能机，而是智能机，最喜爱的品牌是苹果、华为和小米。这几年国内消费者的生活水平都是处于上升状态，再加上这几年农作物的价格也不断上升，农村居民的收入水平也呈现出上升的趋势。此外据相关调查机构调研发现，农村电商用户对智能机的需求还在迅速增长。

线上市场相比较线下确实有一定优势，随着农村互联网的普及，很多消费者都开始尝试网购，此外，不少在外地工作的人员也会通过互联网为老家的长辈购买智能机产品。不过，苹果、三星、华为之前才是农村消费者所钟爱的品牌，但是在2015年开始，三星逐渐被小米取代，苹果与华为始终保持着前两位。那么三星为何早在去年就出现衰落了呢?Note 7不是今年才爆炸的吗?其实不难理解，三星的产品跟品牌早就慢慢失去了足够的市场号召力了。

　　 三星在中国市场的衰落合乎情理

从这几年的排名来看，苹果与华为位置比较稳定，究其原因，这两家的品牌形象一直维持的比较好，相比较苹果，华为通过多年来的努力也已经树立了良好的品牌形象。虽然之前不少手机厂商不断在农村市场开展宣传，但是在乡村市场，用户还是比较认可口碑。类似刷墙的宣传推广能够起到一定的效果，但是如果实际体验不好，依然会影响到消费者的购买欲望。众所周知，三星在中国市场推出的低端机配置远远低于同档位的国产手机，从体验效果来看，直接完败，口碑下降也在情理之中。

前几年三星通过积累起的品牌效应，吸引到了一批消费者，但是随着体验效果越来越差，用户口碑迅速下滑，却正逢小米异军突起的时代。三星虽然推出了低端机型，但是从4C营销理论为出发点，问题太多，本想凭借品牌优势售卖低配高价的产品，结果直接遭遇滑铁卢，导致市场逐渐被国产手机占领。如今Note 7事件给三星持续造成了影响，对其品牌的伤害更是严重，尤其在乡村市场，一提到三星，不少消费者都认为三星手机统统存在问题，毕竟农村消费者对于品牌的口碑非常敏感。自此三星全线落败也就不足为怪。

　　 线下渠道依然是金立、“OV”的主场

当然在线下渠道，具备优势的厂商还是以OPPO、vivo与金立为主，这三家凭借多年来积攒的口碑，得到了不少消费者的认可。相比较线上渠道，在线下渠道考验的是厂商的渠道下沉能力，以及推广宣传能力，这方面如果没有大批的资源投入以及经验作指导，很难能够转换成实际销量。

笔者前段时间专门采访了HB省OPPO代理商的一位渠道负责人员，今年OPPO已经开展了多次乡村路演活动，试问，在乡村市场能够在路演方面给予这么大的支撑力度，在国内恐怕没有几家。相比其他厂商都是通过代理商人员去乡村铺货，或者在县级城市开了订货会组织经销商来提货，但是OPPO却直接将产品铺到了乡村终端市场，再加上在品牌形象上的大规模投资，促进了品牌价值提升，再加上本身质量优良，产品影响力也就逐渐提高。

此外，对于线下的乡村消费者来说，愿意直接购买iPhone的用户其实并不是很多，毕竟真要是自己花钱，不可能跟送礼一样，所以，金立、“OV”的产品在价格上也占尽了优势。另据IDC数据显示，OPPO和vivo今年3季度的智能手机出货量约为4000万部，约占中国市场智能手机销售量的34%。这样的成绩自然与乡村市场的贡献脱不开关系，这也就是为何金立、OPPO、vivo一直被当做线下渠道讨论的热点。如今线下市场，正逢国产品牌异军突起之时，三星短期内没有反扑的机会，再加上最近爆出的一系列事件，苹果的日子也好不到哪里去了，市场决定了三星跟苹果不可能顺应当前渠道下沉的趋势，因此未来，这对难兄难弟恐怕难逃国产手机的围剿之势。