半年拿两轮投资，毒舌电影如何用内容获500万粉丝

　　 文/小饭桌新媒体记者 李秋志子

　　 2014 年夏，广州的某个大排档里，何君与陈植雄两人就着一杯杯小酒，聊人生、聊理想、聊工作出路直到深夜……而这样的情况已持续近一个月。

　　 这是一对搭档多年的异性上下级，从网易娱乐到 3G 门户网站，两人一直共进退。彼时，门户的式微让他们看不清下一步的方向：一方面，他们想在喜爱的电影领域更进一步，就得离开电影土壤不成熟的广州去北京；另一方面，已在广州定居，两人不愿“背井离乡”。找不到两全其美的办法，两人选择借酒消愁。

　　 这一次，趁着酒意，何君终于将酝酿已久的创业想法说了出来。在她看来， 微信公众号重新定义了内容创作方式 ， gif 、歌曲与视频等多媒体形式均能被糅合进文章中； 同时，内容流量的直接变现也逐渐成为可能。 何不利用自身的媒体优势抓住这一机会呢？“大家脱了裤子也没几两，不如光着膀子去拼一拼！”第一次，平素温和的何君显示出了“毒舌”的一面。

　　

▲ 毒舌电影公众号界面

　　 “毒舌电影”微信公众号就这样诞生了， 主打良心电影推荐与烂片吐槽，调性定位犀利泼辣，一端服务 C 端用户，一端通过品牌广告主实现流量变现 。跟之前的默契合作一样，何君负责战略把控，陈植雄负责内容运营。何君告诉小饭桌，目前“毒舌电影”微信端有 200 万粉丝，全网粉丝数达500万，常居微信影视音乐类排行榜前三，并已实现当月所有文章阅读 10 万 + 。

　　 流量的爆发带来资本的青睐。今年年初，毒舌电影完成由涌铧投资、凌越资本领投的近千万人民币 Pre-A 轮融资；随后在 6 月又完成由 BAI( 贝塔斯曼 ) 领投的 A 轮融资，估值三亿。半年融资两轮，速度相当快。

　　 比融资速度更快的是由此引来的外界关注。人们感兴趣的是，有了资本的支撑与背书，毒舌电影到底能创造多大的用户流量？在这个基础上，它又能走多远？

　　 “用人格化吸引用户”

　　 距离去年底在《鲁豫有约》上获奖已过去了大半年，何君还清晰地记得当初自己的获奖感言，“毒舌只是代表现在一种独立的姿态，爱憎分明、喜欢什么就说什么。”

　　

▲ 毒舌电影在《鲁豫有约》上获奖（左二为何君）

　　 但最初，毒舌电影并没有现在这般地特立独行、风格犀利。何君当时将其定位于 强干货、社交需求、身份认同 三个维度，从“有用”、“有趣”到“有情”来循序渐进满足用户需求。微信号推送的第一篇“毒 sir 荐片”文章，选中的是获得凯撒奖的法国动画电影《艾特熊和赛娜鼠》（ Ernest & Celestine ），并无任何犀利的用词和丰富的表情图片，中规中矩、不温不火。

　　 而与“荐片”相对的“烂片吐槽”，为他们带来了新的灵感。 2013 年 6 月 21 日，一篇对电影《富春山居图》的吐槽推送开始打响“毒 SIR ”名号，文中极尽批判嘲讽之能事，“五彩斑斓的屎还是屎”等犀利表达让读者大呼过瘾，由此也产生了毒舌电影的第一篇 10 万 + 。通过“发泄式”吐槽引发读者共情，何君希望让“毒 SIR ”这一形象幻化为电影观众们的平凡老朋友， 人格化由此开始逐渐立起来。

　　 同时，通过对专业调性以及吐槽分寸的把握来对冲猛烈批判带来的负面效应 。陈植雄将毒舌电影的专业调性定位“非学院派”，不走阳春白雪；同时，努力做到“不要为了骂而骂”，以完整的分析逻辑主导文章内容。“我们要一五一十地解析烂片中的毛病，分析其创作语言，而不是用段子性的东西去消解它。”陈植雄对内容有着自己清晰的认识。

　　

▲ 毒舌电影办公区

　　 就这样，曾经温吞的“毒 sir ”成为了现在的“愤青”老炮儿，并通过特色吐槽收获了大批粉丝，女粉丝们更是热情表示要为毒 sir “生猴子”。何君对小饭桌说，到今年 2 月，毒舌电影粉丝突破一百万，文章阅读几乎篇篇 10 万 + ，人格化的策略初步获得成功。

　　 在逐渐驶入快车道之际，何君发现，自媒体发展的瓶颈开始显现，如何避免在演变过程中慢慢丧失个性？既能保持住自身人格化的优势，又能降低内容风险呢？ 何君的做法是通过家族矩阵的方式，在不牺牲核心价值的前提下，做内容扩张 。所谓的“魅力人格矩阵”类似于一个 IP 家族，在毒 sir 之外，增添了机叔、菊长、表妹和云舅等角色。何君对小饭桌表示，尽管他们每个人都有自己鲜明的特征，但是他们的魅力几乎是一致的，统一于“家族”这个大概念之下。

　　 “用多维度内容服务留住用户”

　　 与现在资本的高度认可截然相反的是，一开始毒舌电影的融资并不顺利。在何君看来， 拥有人格化底气的前提是独立，而独立的前提是能够养活自己。 她首先想到的是寻求资本的助力。

　　 “我们是没有融过天使轮的，”何君对小饭桌说道。由于最开始就坚定走 2C 路线，毒舌电影并不赚电影宣发的钱。何君的逻辑是， 靠影视大佬这条路不通，真正服务好用户才是关键的，那就是提供优质的内容。 但即使在成立半年后迅速积累了 50 万用户，由于没有商业模式，毒舌电影并未能获得资本的橄榄枝。

　　

▲ 毒舌电影创始人何君

　　 在被资本打脸后， 2015 年 6 月， 何君放弃了天使融资，决定通过品牌广告实现自力更生 。有了粉丝人气打底，三个月后毒舌电影的广告流水便实现了单月上百万，何君告诉小饭桌，毒舌电影的客户主要集中在汽车、数码与快消等行业，包括可口可乐、雀巢咖啡等。

　　 随后资本闻风而来，终于得以喘口气的何君同时看到， 当前井喷的影视业背后，是消费者旺盛的娱乐需求。 除了内容之外，这块领域还有很多值得深挖的东西，何君决定从更多维度为用户提供电影相关的服务。

　　 首先，在内容方面，加强内容厚度，流程化制作内容。 仿照好莱坞工业化的创作流程，将评估电影的元素以 ABCD 等方式解析出来，并在每篇文章上投入更多时间成本，提升文章内容的深度与广度； 形式上 ，从单一的图文扩充到视频； 渠道上 ，也基本覆盖了包括 QQ 公众号、今日头条等所有开放自媒体入驻平台。

　　 其次， App 平台应用的开发，主打兴趣社交、社群经济等。 “中国电影市场也才起步，还有很多‘互联网 + ’和‘娱乐 + ’的发展空间。电影天生带有 O2O 的性质，在观众服务方面还有很多想象空间，我们也会做很多尝试。”何君真正想做的是以内容为切口，通过服务影迷阶层，把优秀的创作者和真正懂电影的影迷嫁接起来，让电影行业在 2c 方面能有更多想象力。

　　 未来，何君希望在快速帮助消费者找到优秀影片、缩减消费链条之外，能够为用户提供更多可消费的东西，而网络大电影是其想要尝试的主要形式之一。从零到一的摸索能否成功，似乎今年下半年就能见分晓了。