“金华OV”格局坐实，国产手机们正在经历一场马拉

　　

4月13日，权威市场调研机构赛诺中国公布了2016年3月份中国手机市场报告。数据显示，在中国手机整体市场份额中，此前业界盛传的由金立、华为、OPPO、vivo组成的“金华OV”格局进一步得以坐实，稳占TD-LET市场份额排名前四。

细读这份数据发现“金华OV”均有不俗表现，其中金立的市场份额增长率表现最优，连续三个月保持了超高增长，位居“金华OV”阵营的前列。

　　

曾几何时，“中华酷联”称霸一方，尤其在2008年到2013年，依靠3G时代运营商千元机定制和高价补贴，以中兴、华为、酷派、联想为代表的国产品牌迅速拿下了国内智能手机近50%的市场份额。但对运营商的过度依赖，也导致其产品价位主要集中于中低端领域、利润过低，以及对运营商终端政策变化缺乏主动应对措施。

2013年底，运营商高层皆表示向4G时代将加大4G终端出货量，提高终端补助，业内依然看好中华酷联的战略。但是时隔半年时间，运营商补贴突然转向，在补贴迅速下滑的情况下，传统公开渠道成为各家品牌手机厂商争夺的重点，而在此前布局多年的金立、OPPO 、vivo等手机企业迎来了他们的黄金时间。

在进入4G时代以后，大部分国产手机厂商迅速崛起，想要利用新的互联网优势实现弯道超车，同时国家要求运营商降低营销费用和终端补贴，“中华酷联”集团的优势逐渐淡去，只剩华为一家进入到新霸组合“金华OV”。

2015年，互联网品牌手机遭遇天花板，增长放缓。用户也不再一味追求性价比，而是开始追随正真的手机品牌。相比之下，华为Mate7、金立M5 Plus、OPPO R7为代表的中高端手机在市场上持续发力。

价格战和营销战曾经是互联网品牌手机能够呼风唤雨的利器，让传统手机厂商一时摸不着头脑，但是，姜还是老的辣，和互联网思维的手机厂商不同，华为的商务、OPPO的快充、VIVO的HIFI、金立的续航，虽然品牌定位风格不同，但是都是走到实力派路线，也都拥有各自的技术壁垒，各自的优势也更加深入人心。

更重要的是，“金华OV”四家有一个共性，就是他们都有自己的制造和研发的重资产，是中国智造的典型代表。以金立为例，目前，金立拥有54条最先进的手机自动贴片生产线，单条最高造价超两千万元。其拥有自己的手机生产线，从产品研发设计到打磨成型、进入流水线生产过程中，都可以做到很好品质监控，而且在后续服务方面也可以做到及时发现问题、处理问题。这是产品力的最佳注脚。

除了产品力，线下渠道和品牌力，也是金立保持高速增长并且稳坐“金华OV”交椅的最大支撑。

在手机行业有句话，“从线下走到线上容易，从线上走到线下难”。当前国内手机品牌主要适用人群分散，从一级城市到地级城市均有所覆盖，只有打通并稳固线下渠道后，基于不断深化的线下渠道优势，再转战线上，才有可能获得可观的销量，“金华OV”深谙此道。

以金立为例，截止2015年，金立已经开拓了7万余个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，将金立品牌下沉至全国各地各级市场，并与手机零售连锁巨头迪信通展开深入合作，进一步夯实线下渠道。值得一提的是，金立在今年MWC上发布全新VI后，已于3月初在东莞举行的全国代理商大会上部署了全国线下渠道品牌形象的更新计划。随着新柜台和新销售人员的增加，金立的全国线下渠道将继续增长。

金立董事长刘立荣说过：“金立13年从来没有光鲜过，也可以说金立不争朝夕，只争长久。”在营销领域，也从没有曾出现过与友商撕逼大搞公关战口水战的事件，只是埋头安心做产品。好一个“不争朝夕只争长久”，这可能正是在过去两三年互联网品牌手机大行其道之后，所谓的传统手机品牌得以继续保持高速增长的根本原因所在，也是“金华OV”格局奠定霸业的根基。

江山代有人才出，各领风骚数十年。从“中华酷联”到“金华OV”的过度，是时代的选择，也是厂商布局转型的商业史案例。我们已经看到，今年开始，互联网品牌手机厂商可是回过头来重视线下渠道，向“金华OV”学习，小米在全国各地筹建的小米之家更在大步扩张。但是，罗马不是一天建成的。对于发展了十几年线下实体店面的“金华OV”来说，强大的线下渠道将是互联网品牌手机们的最大挑战。

回看国产手机品牌的列国争霸战，“金华OV”已经形成了第一阵营优势，同是老牌手机厂商的中兴、联想等在紧追不舍，小米、魅族等新晋互联网手机品牌在经历了如日中天的火爆之后，开始价值回归，乐视、ZUK、锤子、一加、PPTV等更多互联网手机品牌还在沿着前辈们的道路摸索前行。这是一个良好的竞争生态，就像是一场马拉松，“不争朝夕，只争长久”。

　　 作者是《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔

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