红米品牌高调升级 小米笔记本低调发布的背后

　　 搜狐科技 文/丁丁

小米通过一款红米Pro旗舰手机，将红米品牌进行了一次大升级。

一直以来，红米手机以较低的配置和价格，专走中低端市场。而这次发布的红米Pro手机，则采用了目前国内主力机型的主流硬件配置，甚至采用了连主流机型都很少采用的双摄像头设计，以达到拍照效果能媲美单反的目的。在售价方面，红米Pro也突破了之前红米手机价格的上限，尊享版价格上探至近两千元的价位。

　　 红米品牌高调升级在于重新定义战场

红米手机品牌高调升级，与其近几年取得的成绩有很大关系。自2013年8月出货以来，不到三年的时间，红米手机销量突破1.1亿台。为此，小米在今年7月初专门开了一次庆功会。雷军在这次庆功会上表示，小米公司会把小米品牌和红米品牌定位在不同的客户群，让这些客户能够更精准地选择自己喜欢的产品。

为此，在总结了红米品牌手机这几年的发展历程，明确其用户群体之后，小米公司为红米提出了“国民手机”的概念。据搜狐科技了解，红米手机的用户绝大部分是普通消费者，其中40岁以下的用户占据了约90%的份额。为了将红米“国民手机”的品牌概念传达给消费者，红米连续引入吴秀波、刘诗诗、刘昊然等“国民级”明星代言，并通过线下宣传渠道向用户传达红米要做高品质、值得信赖、受欢迎的“国民手机”品牌理念。

小米联合创始人、高级副总裁黎万强此前对搜狐科技表示，小米之前在品牌管理方面走的是粗放式的管理模式，对品牌整体性考虑不足。现在需要补很多课，包括产品课、市场课及品牌课。今年公司要把小米的品牌做梳理，将用户群、属性、产品逐步梳理开来。据称，最晚在10月份，小米会把整个公司的VI（视觉识别）做更新，对小米、红米等旗下品牌做更系统的分解和认知。

搜狐科技注意到，红米Pro发布后，红米手机与小米手机在硬件配置及价格方面已经有所交叉。对于两者此后在营销及用户群体方面是否会打架的疑问，小米公司相关人士对搜狐科技表示，在之后的品牌运作中，公司会将小米与红米的品牌区隔开来。小米品牌的定位仍为“为发烧而生，探索黑科技”，而红米品牌定位则是“高品质可信赖的国民手机”。两个品牌的产品及运营都会有明显的区分。这次红米品牌的升级，是用其它品牌手机3、4千元的硬件配置做到2千元以内的价位。让消费者看到红米也可以做成这样的价格和配置，重新定义一下原来中低端产品的战场。

除了红米外，小米在今年下半年也会推出高端手机产品，将“发烧”进行到底。黎万强对搜狐科技透露，如果小米做四五千元的手机，绝不会拿两千块钱的手机卖到四五千块钱。如果小米的手机卖到五千元，就应该像现在市场上看到的很多八九千块钱的手机一样，要真正做到那样的品质和卖相，并不是只做简单的定价。

　　 小米笔记本为何低调发布？

与红米Pro手机的高调不同，小米笔记本Air首次亮相，完全给人以“后娘养的”感觉。

除了雷军对这两类产品介绍时花的时间及重点明显不同外，从两者的销售渠道上也能明显看出来。

红米Pro手机的销售渠道包括小米商城与小米之家、以及苏宁、国美、迪信通、乐语和2149家重点客户零售门店。同时，还会在北京、上海、广州、南京、成都、重庆、郑州、济南等八大城市举办隆重的首销活动。而小米笔记本Air的发售渠道只有两个，小米商城和小米之家。

PC是一个非常成熟的市场。而且，随着移动互联网的发展，消费级市场对PC的需求量降低，PC市场近几年来一直在萎缩。根据Gartner最新的统计数据，2016年第二季度全球个人电脑共出货6430万台，较2015年第二季度下滑5.2%。其中，亚太地区PC出货量总计2270万台，较2015年第二季度下滑6.3%。数据显示，全球PC出货量已连续七个季度呈现下滑趋势。包括联想、HP、戴尔、华硕、苹果、宏�在内的六大厂商更是占据了全球近80%的市场份额。

在这样的情况下，雷军认为，在PC市场一定还有些需求没有被满足，一定还有些地方解决得不够完美。所以才有大量的呼声，“忽悠”小米做笔记本。为此，小米做了大量的市场分析和用户访谈，认为米粉需要的笔记本最看重两点，一是高性能，二是轻薄。小米针对用户的需求，推出了13.3寸和12.5寸两款小米笔记本Air产品，分别主打高性能和轻薄的概念。产品价位也一如小米原有的套路，走高颜值、性价比路线，售价分别为4999元和3499元。

不过，雷军除了在发布会上简单讲了讲产品的特性，并没有再花过多口舌讲小米笔记本的其它细节。同时，雷军在发言中也在向PC巨头致敬，认为他们已经做得非常好。在产品销售渠道上，小米笔记本也只通过自有渠道销售。从这些表现来看，小米并不想用这个产品来刺激传统PC巨头。据搜狐科技了解，这样低调的发布，可能也只是想通过这个产品来试探一下用户的反映，在销量方面应该还没有过多的指标。

多年来，业界各厂商都想占领用户的屏幕，将用户的某块屏幕作为新的入口。对互联网企业来讲，是从PC屏幕往移动终端和电视终端扩展。传统厂商则是从电视屏幕或PC屏幕往移动端转移。在十二五期间，国家也推出了“三网融合”的概念，三网融合的初衷是将广电网、电信网、互联网进行融合，而本质上，则是“三屏融合”，将手机（平板）屏幕、电脑屏幕、电视屏幕的业务进行融合，为消费者提供跨屏幕的服务。

手机屏幕与电视屏幕小米已经有了，现在缺的则是PC电脑屏幕。根据CNNIC最新的统计报告，截至2015年12月，我国手机网民规模达6.20亿，有90.1%的网民通过手机上网。但是，只使用手机上网的网民只有1.27亿人，占整体网民规模的18.5%。所以，尽管PC市场规模在萎缩，但以PC市场多年来累积的保有量和产品更新换代规模来看，PC是小米不可忽视的另一个战场。

小米成立六年来，一直奉行硬件+软件+服务的生态模式。硬件是获取用户的重要入口，目前小米通过手机（平板）、电视、路由及生态链产品，已经积累了海量的用户群体。今年5月份，MIUI的用户也已经超过2亿大关。随着小米笔记本的推出，PC屏幕可能会成为小米商业模式的另一个重要硬件入口。

多年来，米粉群体已经熟悉了小米的硬件、软件及服务，对小米产品已经有很好的接受度。从小米笔记本的定位来看，产品主打高性能和轻薄，跟小米定位“发烧、黑科技”及更时尚的生活方式也是契合的。主流硬件配置、类似于苹果的颜值，加上灵活的可扩展性、更友好的Win10系统、轻薄设计和相对一线品牌低廉的价格，小米笔记本Air应该已经抓住了部分用户特别是米粉的刚需。

在产品选型上，小米并没有采用目前比较热的“二合一”设计。究其原因，主要是高分辨率的屏幕及二合一设计会增加硬件的成本。而且目前二合一产品用户接受程度并不高，不符合小米做“爆款”产品的风格。高分辨率屏幕目前主要由一线厂商垄断，成本也比较高。根据日常使用的情况来看，高分辨率屏幕虽然能达到视网膜的效果，但目前较多的应用程序及网页还没有对其进行优化，在使用高分辨率屏幕的电脑时，用户体验相对较差。强调用户体验的小米使用1080P的屏幕，可以达到既节约成本又能保证用户使用体验的双重目的。

不做小众产品，让大部分能人买得起，能够体验最新科技，这也是其笔记本产品贯彻小米发展理念的最好体现。

从高调的红米Pro手机和低调的小米笔记本Air，我们看到的是小米强化红米品牌，做“国民手机”脚步，以及小米全方位布局硬件终端，进而实现全生态布局的决心。不过，小米百货在通往目标的路上，对手也从原有的手机和电视厂商，扩展到了PC厂商。在手机、PC和电视这三大红海市场，小米的路看起来并不平坦。