华为能否借Mate9发布之机打破国内市场僵局？

市场已没有时间等待我们的成长，它不是母亲，没有耐心也没有仁慈。

―――任正非

随着今年第四季度即将结束，国内智能机市场已经进入到“决战”的阶段，国内各手机厂商大多都准备趁着最后时间冲刺一下今年的出货目标。华为在今年的国内市场可谓是高歌猛进，但随着今年时间所剩不多，在刚刚发布完nova系列以后，华为又将下一个规划重心放在了Mate系列上，而Mate系列作为华为的高端系列机型，市场口碑总体来说还算不错。

最近在网上有消息透露，华为将在11月3日发布新机Mate9机型，这也就意味着，华为的收官之战即将打响。此外通过官网海报展示图中，还可以看到麒麟960芯片的影子，作为华为新一代的高端处理器，不少国内业界人士对其同样抱有相当大的期待。不过相比较而言，恐怕大家更关心的是Mate9能否助力华为品牌在高端市场继续前行，毕竟与小米之前刚刚发布的MIX高端机型所不同的是，华为已经在高端市场试探多年。

　　 如何分析华为在当前市场中所面临的问题 不过以当前市场的情况来看，华为的处境可谓是机遇与威胁并存。依据哈佛大学安德鲁斯(Andrews)1971年在《公司战略概念》中提出的SWOT分析框架，可以从华为内部资源、战略规划以及外部环境加以解析。

strength(优势)：首先华为在国产品牌当中略有优势，虽然不是特别明显，但经过多年来的苦心经营，终究还是有所收获。此外在团队资源上，华为是一个崇尚“狼性文化”的企业，大部分的团队成员工作积极性较高。据笔者从某华为员工处了解，华为的正式员工，一般很少有分配到本地参加工作的情况，这就意味着这些员工平时不会因为家庭琐事而分心，可以将主要心思放在工作上。另外在供应链环节上，华为作为传统厂商，其供应链环节的运转一直处于不错的状态。

Weaknesses(弱势)：对于华为来说，其企业本身并没有特别明显的弱势之处，只是在渠道下沉方面同OV相比，还需要进一步继续加强。此外在产品规划上，显然华为去年推出的Mate S并没能完全得到用户的肯定，还因此改变了产品更新的节奏，最后战略性的放弃Mate S，同时启动了Mate8的销售，此次Mate9能否成功为Mate系列正名，还需要时间来验证。

Opportunities(机会)：前段时间小米MIX刚刚发布，甚至有人爆料已经被抄到了2万元人民币，但根据小米以往的营销套路，“耍猴”几率可能更大一些，而且毕竟小米的高端市场尚未完全成型，并不会对Mate9构成太大威胁。此外三星Note7所失去的市场份额才可能是Mate9真正的用武之地，据之前企鹅智酷收集到用户信息反馈显示，放弃三星选择华为品牌的用户高达42.5%，这一数据远高于其它品牌。

Threats(威胁)：虽然华为在国内市场占据了主动优势，但毕竟在高端市场当中，iPhone7系列产品依旧会成为华为Mate9最大的潜在威胁。虽然在苹果刚刚公布的财报中显示，苹果iPhone销售连续三个季度产生下滑，但这并不影响iPhone7的强势反弹，不少国际分析机构与人士则更看好iPhone7接下来的表现。不过毕竟华为国内市场的地位正处于上升阶段，同时不少国内高端商务用户也比较看好华为的产品，所以未来谁能更进一步，尚未可知。

　　 华为早年为何要砍掉低端机型产品线？

其实华为能够在高端市场中暂时领先其他国产厂商也不是一步登天、一蹴而就的。如果按照时间节点进行划分，那么2014年可以说是华为手机在国内市场中的一个分水岭。早在2012年开始阶段，华为就已经执行聚焦精品机型策略，而到了2014年期间，当时运营商还希望同手机厂商合作，打造低端机型系列来完成全年的放号任务，而厂商也可以通过低端机型来获得市场份额。

如果只从表面上看来可能是双赢，但是华为在当时却选择了退出。笔者之前采访过HB省内一位手机厂商员工，他曾在2014时负责某厂商时对接过HB电信运营商终端渠道部一段时间，当时运营商将各个厂商负责人叫到一起开会，讨论各厂商能否将机型做到399元或者以下的可能性，据其当时的回忆，华为是当时在一线阵营中唯一提出不同观点的厂商。

但从现在的角度来看，华为当时的作法不无道理。砍掉低端产品线，不仅可以降低流水线成本，还能够保护品牌价值，同时避免消费者一提及某个品牌，首先就想到的是大量的低端机，这样的作法其实对品牌伤害很大。而反之，强有力的品牌是与消费者建立可获利的牢固关系的基础，这也是为何华为Mate7能够获得成功的原因之一。还记得当时华为Mate7曾在渠道当中出现过一段时间的断货情况，某电信运营商政企部负责人甚至还专门询问过华为当地的终端经理，有关Mate7产能的问题，当时正好有一个政企项目，客户要求必须选用华为Mate7。而当时Mate7的市场价格硬是被大批的窜货贩子抬高了1000元以上。但归根结底，华为今日的成绩得益于保护住了其自身良好的品牌形象，从而提升了其产品溢价水平。

　　 华为能否借Mate9继续挺进高端市场？

据不少业内人士分析，华为Mate9突破3000元大关极为可能，甚至上探至4000元档位也并不稀罕。但这将再次考验华为所具备高品牌溢价能力，随着近年来国产厂商在研发与营销层面的不断进步，之前一直被国人诟病的品牌价值也得到了较大提升，尤其对于华为来说。这几年华为通过体育营销与娱乐营销不断拓展品牌优势，例如华为最近独家冠名浙江卫视的《声音的战争》，或将再次让其名声大噪，此外华为在过去的10年时间中，已经累计投入了1880亿元，这样持续的科研投入才换来了华为产品多项领先的技术。

此外对于华为Mate9来说，其上市更应该被用以提升华为的品牌价值与创造利润，而在抢占市场份额方面，Mate9完全可以去抢占三星所丢失的高端市场份额。毕竟华为目前在国内市场已经拥有了一部分忠实的高端消费者，并且凭借着其产品的高质量建立起了不错的口碑。所以对于Mate9来说，其最重要的目的就是抢占三星所失去的高端市场份额，继续拉拢商务高端消费者，让华为稳坐高端市场的钓鱼台，击破国产品牌与生俱来的阿克琉斯之踵。

　　 写在最后： 市场营销理念已经告诉大家，一个企业想要取得成功，就必须为消费者提供比竞争对手更高的价值和满意度，所以，华为不仅要适应目标消费者的需求，更必须通过在消费者心目中建立起比其它厂商更为强势的定位来获取战略优势。

国内三星note7爆炸事件的后续影响尚未结束，前段时间又曝出了三星公司人员动手推搡国内Note7机主的视频与报道，可见三星在国内市场正在逐渐失去民心。反观华为不仅收获了更多高端商务用户的信任，同时依旧不断努力提升自己的产品质量，而在这种背景下应运而生的Mate9，很可能会成为三星项上的达摩克利斯之剑。