杨元庆的乌镇讲话能否带领国产手机重拾增长动力？

　　 文|邻章

　　备受瞩目的第三届乌镇世界互联网大会业已落下帷幕，而在大会期间联想、华为、小米这三大智能手机厂商掌门人在饭局上的“大餐一顿泯恩仇，风物长宜放眼量”也成为一大亮点所在。在17日的新闻发布会上，杨元庆坦言：在丁磊的饭局上，他与雷军、余承东在关于中国智能手机未来发展出路和业内竞争的问题上达成了很好的共识，共同约定： “作为智能手机和中国互联网的领军企业，未来联想、华为、小米要携手做到全球智能手机TOP3，先一起跨越苹果、三星，再来争高低”。

但问题也随之而来：联想与华为、小米三大厂商达成的“暂缓内斗、形成同盟、逐鹿全球、共超苹果三星后再分高下”的共识究竟能不能带领国产重拾增量动力？

　　 一、诸多国产厂商即将面临后续增长乏力的现实

　　当下的诸多国产智能手机厂商正处于一个微妙的境地。虽然从市场占有率来说，国产手机节节攀升,但难掩尴尬的一点是：当下我们所取得的成绩在很大程度上是建立在中国市场的巨大容量以及厂商以性价比为基础的现实之上，随着国内手机市场容量的日趋饱和和市场消费升级时代的到来，性价比驱动模式在国内市场将越来越行不通。 越来越多的国产厂商都将面临着“在国内市场释放完最后一波换机红利后，后续的增长动力该来自何方？”的现实考验。

　　 二、杨元庆提出的乌镇共识能否帮助国产手机重拾增长动力？

不得不说，杨元庆在此时提出这一倡议，是看准了国产厂商即将面临的现实困境的。但问题的核心在于：联想与华为、小米三大厂商达成的“暂缓内斗、形成同盟、逐鹿全球、共超苹果三星后再分高下”的共识究竟能带领国产重拾增量动力吗？个人对其是颇为看好的，认为三大厂商此番达成的“角逐全球大市场，共享经验提升国产竞争力”对国产而言是一条必由之路。若各家真能如约执行，其将极有机会改变现有全球智能手机市场竞争格局。

　　 1.国际市场容量有着超国内市场2倍的市场需求容量，解决国产增量动力问题

其实相当明显，增长出路在于开拓国际市场，特别是新兴市场。对于国产厂商而言，国际市场是一片新的蓝海所在，从当下来看，它已经拥有着近乎于国内市场2倍的市场容量。数据显示：2016年第三季度中国市场第三季度总销量达到了1.15亿部；而全球智能手机出货量总和则为3.629亿部。诚如杨元庆所言：中国智能手机市场大，也不过是全球30%的市场，世界的市场更大，另外70%的市场在海外。可以说杨元庆的逐鹿全球，为正处于增速烦恼期的国产厂商们指明了一条更具前景的道路。

　　 2.新兴市场消费能力有限让性价比大有可为

摆脱性价比，最核心的方式是加大创新，用创新来打动消费者以换取品牌溢价。但若是换个思路来看，性价比也并非是一无是处。从消费者发展规律来看，都遵循着从性价比到质价比的消费升级的演进路径。对于正处于智能手机普及阶段且消费能力有限的新兴市场用户而言，性价比依旧是消费者最看重的所在。诸如在印度市场，数据显示：45%的用户使用100美元以下的功能机，40%的用户使用100-250美元的中端手机，只有15%的用户偏爱250美元以上的高端手机。面对印度民众消费能力有限的现状，那么我们的性价比机型就可以大有可为。

以联想自身为例：在印度市场，他们针对印度的消费现实，就推出的包括K5Plus、ZUK Z1、Moto E、Moto G、 Moto X Play等在内的一系列智能手机，通过一方面锁定中高端用户，一方面继续走高性价比的双向路线，锁定了多层次的消费人群，帮助联想在这个仅次于中国市场的全球第二大智能手机市场取得了不错的市场成绩。数据显示：当前联想在印度市场已经超越苹果、Micromax等厂商，拿下了9.6%的市场份额，成为印度的第二大手机品牌。

　　 3.开放成功经验帮助新进品牌善用规则

如上所述，其实许多厂商也有过国际化的尝试，但是多数并未取得突破性的进展。那么问题出在什么地方？很大原因在于许多国产厂商还没有学会适应国际规则，还在以国内方式处理国际市场的问题。诚如杨元庆所说：“我们今天在中国使用的这些手段到海外是不一定能用的，甚至有些是非法、违法的，所以，如果你在这个地方习惯了，到那个地方去做违法的事，根本不可能在世界的范围内，让企业的发展突破这个天花板。”

但如果有一位老师傅在前面指路，给予指导分享处理方法，那么可以预见，国产将会极大的避免因不懂规则而带来的困扰。此番杨元庆倡导的 “国产手机携手，先共谋国际市场，共抗苹果三星”对于国产而言，其实更可以看作是一次实现资源共享，快速共同成长的契机。

联想作为中国国际化程度最早也最高的科技企业之一，无论是PC行业还是现在的智能手机行业，在国际化经验积累已然十分丰富。目前，联想移动业务能够在海外占比达到90%，与这种经验也有着密不可分的关系。而若联想将这些海外市场的成功经验分享给其他厂商，则必然能够让他们少走弯路，更为顺畅的参与市场竞争。而在来去之间，形成的则是一种开放共享的良性循环。最终的结果将是助力国产品牌在提升国际化程度的同时也实现了对全球市场份额的占领。

　　 写在最后：

从现实来说，国产智能手机厂商在当下正处于一个微妙的境地。一方面正在经受国内市场即将见到增量天花板的考验；而另一方面，随着iPhone创新天花板显现和三星遭遇电池事故，国产又迎来了一次千载难逢的机遇。在此节点，杨元庆与余承东、雷军达成“争取三家（联想、华为、小米）将来成为全球的前三名，再比拼谁是第一，谁是第二，谁是第三“的共识倒是来得恰到好处。如果三方都能如约而行，并且能够在产品创新和国际规则两个方面做强，则极有可能在两三年内改变全球手机市场的格局。在此，我也颇为期待，杨元庆与余承东、雷军三位大佬此番的“大餐一顿泯恩仇，风物长宜放眼量”能够早日成为中国智能手机发展历程上最浓墨重彩的一笔。

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