母婴垂直电商卷土重来，盯上十万亿的“妈妈经济”

通过不断复制实现扩张目的，是写进每一个生命体基因里的代码。动物界如此，人类社会如此，商业经济体莫不如此。尽管马云嘴上安抚众多淘宝商家曰“小而美”，实际上阿里巴巴正是通过不断复制，实现了从B2B、淘宝、天猫、聚划算，到阿里云、支付宝、菜鸟物流等领域的扩张，最终形成了一个囊括了零售、物流、金融、大数据等多个领域商业帝国。

那么，对于垂直电商而言，是安心在自己的垂直领域的小地盘与对手火拼巷战呢？还是通过扩张新战场已达到战略性压倒对方的优势呢？

很遗憾的是，5年前的那波垂直电商以大撤退结局，鞋子、化妆品、女装、母婴，每一个品类背后，都有一长串创业者的血泪史。

直到今天，还能听到如下结论：或是归罪于阿里的强势夸张扼杀了垂直电商创业者们的机会，或说因为赶上资本寒冬没能把最后一把柴火续上就灭了，或说垂直电商市场过于局限无法养活那么多垂直电商以至于相互厮杀伤亡惨重。

无论哪种解释都已经是马后炮了，事实上，自由市场是一个二元混沌系统，至今也没有人能够准确预测到下一次资本寒冬什么时候到来，所以，也就不能预测5年后的今天，到底是不是垂直电商的新一次机会。

当然，不能预测未来并不代表今天束手无策。似乎有人已经找到了一个新方法，能够让垂直电商通过不断复制实现扩张目的。

新一波的母婴电商是从2014年兴起的，一诞生就搭上了移动互联网的快车，贝贝网是典型代表， 2015年，贝贝网占据母婴电商的70%市场份额，而且移动端交易占到90%以上，如今，其用户已经超过5000万。贝贝网创始人张良伦希望在这样的优势之下，寻找到新的电商机会，也能够解决母婴电商生命周期短的问题，而“妈妈经济”就是一个重要方向。

本月早些时候，贝贝·2016中国母婴峰会在电商之都杭州举行，据说有1500人参会，论道中国母婴的新机遇。作为母婴电商的领头羊，贝贝网创始人兼CEO张良伦就围绕“妈妈经济”展开演讲。

张良伦说，“母婴人可以尝试去换一个角度看看，从母婴出发，是不是还有很多领域和机会是值得我们去关注的？为此，贝贝网在接下来的三年时间里很重要的命题是发展‘妈妈经济’，公司的战略目标也是希望打造一个以‘妈妈经济’为核心的移动家庭购物入口。”

所谓“妈妈经济”，张良伦给出了这样的解释，他说：“每一个妈妈背后，其实都是一个家庭。某种程度上看，母婴电商往后走，它最大的终局是家庭消费电商，整个‘妈妈经济’是家庭消费所有的需求都会去满足，包括给小孩买东西、给妈妈自己买东西，给家里买东西。如果今天把妈妈经济只是认为是扩品类，我认为就太狭隘了，它更多代表的是一种思维方式，你首先要去关注人群，而不是品类。”张良伦认为，基于妈妈自身、孩子、以及家庭购物需求，奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居等都是“大母婴”市场的一部分。

说直白点，就是贝贝网不想再做“小而美”的垂直电商了，要做大电商，要像京东一样，从一家3C垂直电商成长为一个电商帝国。第一步，就是要先从母婴品类走出来，“妈妈经济”就是贝贝网实现大电商梦的第一个攻坚战。

张良伦的观点得到专业机构的数据支持，根据尼尔森发布的《2016尼尔森网络购物者趋势研究报告》显示，单从母婴品类延伸到其他生活品类，女性消费者超过男性44%-56%，且女性26-45岁之间比较多，其中65%的女性是已婚的妈妈，妈妈整个购物的总金额是高于整个网络平均的1.4倍，这个数字非常的惊人，集中表现在婴儿产品，尿布，美妆，包装食品，保健品等综合品类方，所以妈妈是网购消费一个非常大的一个主力军。

一句话，钱都被妈妈们花了，而且“妈妈经济”是非常大的市场规模，母婴及中国女性消费的相关报告表明，预计到2017年，美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿、3万亿、4万亿，那么“大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。

与其在弹丸之地与敌人火拼厮杀，还不如开辟一个全新世界。这就是张良伦的思路。但是，蛋糕总是诱人的，吃到嘴里才是自己的。

从现在看，贝贝网确实已经开始布局“妈妈经济”了，如为了更好地服务妈妈群体，这家公司要打造可控的开放平台：开放的货架将迎来更多的好货和品类，开放的供应链要进一步提升品牌商的价值。另外，在金融链的开放上，贝贝网已经与元宝铺展开战略合作，希望用充裕的现金流给予中小品牌贷款服务，因为中小品牌的活力值正在上升，未来可能会成为电商的一股清流。

而之所以要让这个开放平台可控，张良伦也有自己的观点：一个更加可控的确定性企业的开放平台，才会成为一个更好的解决方案，所以基于此，我们认为未来的开放是具有确定性品质和体验的有限开放。

不过，贝贝网到底能在这个10万亿的大蛋糕上咬下多大块，那就只能拭目以待了。

无论如何，张良伦和贝贝网都是在给自己，也是给垂直电商一次翻身的机会，而且此次来袭与上次已经不可同日而语，资本、信息渠道、物流、消费者成熟度、对啦，还有放开二胎的重大利好政策，都已经不再是当初那个垂直电商纵行的年代了，就连人们购物的工具都已经从电脑切换成了智能手机，所以，我真的认为现在是垂直电商的机会，从垂直出发找到一条适合自己的路径成长为大电商，然后再图发展。

商业世界就是这样，总是被那些并不引人注意的人或者公司改变。15年前你看好阿里吗？8年前你能预测到京东能成为今天这个样子吗？恐怕连刘强东能减肥你都不信吧？所以，谁知道贝贝网会不会成为第二个京东呢？

　　 作者是《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔

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