鲜老虎与微肯合并抢滩线下流量 成最大iBeacon公司

　　 搜狐科技 文／杨舒芳

　　 近日 ，鲜老虎科技和微肯网络联合发布声明，国内两家 iBeacon 领域领导公司实现战略合并。合并后的新公司，将是 iBeacon 领域规模最大的公司，在全国将近 6 万个线下场景拥有 30 万颗 iBeacon 物联网线下基站，也是全球最大 iBeacon 基站网络。

　　原鲜老虎创始人方刚表示： “两个公司的合并，将 线下流量领域能够加速完成产业的布局，加速实现线下流量的规模化和资产的变现。 ”

　　 据介绍， 整合后的新公司将是 iBeacon 领域唯一的上下游全链条产品和方案运营商，将围绕线下 Mall 、餐饮、交通、医疗、校园、银行等线下空间和城市生活服务媒体打造 “ 大购物中心 ” 互动场景矩阵平台。

　　新公司将以 “ 鲜老虎 ” 作为品牌，上海微肯网络科技有限公司作为公司主体。新公司 CEO 为原微肯创始人路敦亚， COO 为原鲜老虎联合创始人杨成伟， CTO 为原上海微肯联合创始人庄正军，原鲜老虎创始人方刚将担任公司董事和 CSO 。

　　目前鲜老虎已经接入完成了 800 家大型商超， 20000 家餐饮， 20000 部公共交通工具， 200 所高校和 30 家妇幼医院。 2015 年 6 月到 2016 年 6 月，鲜老虎发行线下卡券 5000 万张，发行红包 1000 万。

杨成伟表示，微信摇一摇的习惯正在形成。

卡券的核销率在线上线下有明显的差别。京东、淘宝领券大约有千分之二的核销。但线下显然没有这么简单，很少有用户愿意为了使用优惠券跑去马路对面。基于线下场景的卡券，必须在消费者最近的地方去影响他，比如同一个商场的五楼和三楼之间。这个时候必须要做到的一件事，就是精准感知用户在线下的位置。

　　路敦亚逗趣地说，“我特别不赞成说我们是微信摇一摇的，哥是做线下流量的，不管是摇一摇，还是扫一扫，都只是一个连接器。”他表示， Pokemon Go就 是线下流量的典型场景，这种场景方式应用就是鲜老虎的未来。“只要大家理解了 Pokemon Go 的线下玩法，就能够理解我们。 ”

一件公认的事情是，线上很容易异同，线下市场则太过分散，连接起来本身非常难，追求垄断几乎是个不可能的事情。相对而言，比较好的策略是，寻找生态协作伙伴，共享资源。对于一个过于分散的市场而言，聚合的作用会显得尤为明显。

杨成伟说，只有全方面的连接和全方位的传感，才会产生价值。

这也是促进鲜老虎和微肯合并的原因。两家的合并，可以达到几个效果。

　　 一是从规模、内容层面上，变成了行业最大的公司。二是从资本层面，融资会更容易。据介绍，合并后将开始Pre IPO， IPO 的序幕也将拉开。三是业务层面，会有更好的协同效应，双方的优势领域可以互相带动和促进。四是对行业来说，这也是做大行业和尽快结束战斗的办法。

　　杨成伟透露，在放出接受整合的消息后，两家公司都接到了不少邀约。最终他们走到一起，一个重要的原因是两家背后的共同基金。对 iBeacon 赛道颇感兴趣的英诺天使，是两家公司的共同天使。

他表示，接下来要的主要发力点是内容和运营。”事实上，线下并不需要wifi，也不需要电视机，最重要的是线下内容。”在这一点上，类似于用VR行业的逻辑。

两家公司的背景如下。

鲜老虎科技于2015年1月由原搜狐高级副总裁方刚创办，目前已经成为微信生态最大的微信摇一摇周边的应用开发商。微肯网络于2014年5月由原腾讯高管路敦亚创办，核心产品是基于智能传感网络的精准场景营销平台和室内位置服务。

　　两家公司都是基于 iBeacon 帮助中国线下商户进行流量资产管理，微肯团队偏于大客户和大型商超，鲜老虎偏于长尾客户和餐饮行业。