提价两年后业绩不振,优衣库日本计划下调产品价格

优衣库母公司迅销集团主席柳井正近日接受日本媒体采访时表示，优衣库将下调其产品价格，重新启用“简单定价”（simple pricing）机制。

“过去，我们的产品都是简单定价，比如 1990 日元，2990 日元。”柳井正告诉《日本经济新闻》。“这几年的价格上调是错误的，虽然我们增加了‘中间价格’的产品，比如 2490 日元。我们会把 1990、2990 日元还有其他简单、明了的定价规则重新带回来。”

迅销曾在 2014、2015 年连续两次提高日本市场的产品价格。2014 年，它曾因原材料价格上涨与日元贬值影响，做出 5% 的价格上调决策，当时并未影响中国市场。2015 年，迅销又再次提价，新商品的整体涨幅在 10% 左右。

柳井正在当时认为，涨价伴随着产品质量与附加值的提升，这会尽量减少涨价所带来的负面影响。不过，一年后，这个看法被他意识到是错误的。

“消费者并不同意那些提价的新商品展现出了合理的价值。”他告诉《日本经济新闻》。另一方面，柳井正认为整个市场环境也并不友好，在这种情况下提价，也不是正确的做法。

现在，迅销决定降低日本市场优衣库的价格。这则消息是在其发布 2015/2016 财年半年报的一周后被日本媒体披露。

迅销上周发布的半年报显示，优衣库在日本地区的销售额同比下降 0.2%，营业利润同比下降 28.3%，理由是没能针对较暖的气候做出正确的战略规划，以及营销方面“没有有效地向消费者展现该品牌的新元素和吸引力”。

优衣库不仅在日本本土市场遇到了困难，在它最重要的海外市场――大中华区，其半年内的营业利润也出现下滑。而在此之前的 2014/2015 财年，大中华区总计为优衣库创造了 3044 亿日元的销售额，营业利润同比增长 66.1% 至 386 亿日元。

《好奇心日报》就此次调价是否影响中国市场联系了优衣库，优衣库中国方面称，“各市场情况不同”，而柳井正“对媒体说的是日本的情况。但全球的目标则为一致。”

图片来自迅销集团官网