对话戴政:决胜网是一家“逆在线教育”公司?

摘要：国内基于O2O的泛教育产品导购平台决胜网在会上似乎是反潮流而动，提出让最优质的线下教育只做线下，线上服务只为展示。

第三届中国在线教育高峰论坛于9月20日在上海召开，从事在线教育业务的企业，无论是做教育大数据云平台技术服务的阿里云、亚马逊AWS，还是直接向学生提供在线教育服务的51Talk、环球网校，这些机构的代表在演讲中都是希望把教学从线下搬到线上。

　　

而国内基于O2O的泛教育产品导购平台决胜网在会上似乎是反潮流而动，提出让最优质的线下教育只做线下，线上服务只为展示。对此，蓝鲸教育在决胜网联合创始人兼CEO戴政演讲结束后与其进行了交流。

　　 商业模式决定了决胜网不做内容，也不做平台

今年3月挂牌新三板的决胜网，其创始人戴政一直的观点是做在线教育的“去哪儿”。

在9月20日下午的演讲中，戴政发生至少两次口误：把教育行业说成旅游行业。据蓝鲸教育了解，戴政曾先后任职于8848、新浪网、中国互动媒体集团、当当网和去哪儿网，几乎每换一个公司都跨越一个行业，但为何旅游行业的经历对他影响如此深？这对其做教育产生哪些影响？

在交谈中，戴政对蓝鲸教育说：“旅游行业的很多经验在教育行业是可以做借鉴的，商业逻辑是相通的，比如用户的获取，比如供应链的建设。”而具体到决胜网的商业模式上，戴政没有继续采用原先去哪儿的CPC模式（目前，对于供应商，平台主要采取两种收费方式），而是以携程网的CPS模式来运作，即按照用户实际销售额计费，平台帮助供应商完成交易。

戴政在演讲中提到，K12方面是啃不动的，因此他们与新东方合作；职业教育的使用者和买单者是同一个人，所以必然走向价格战，其中的代表是在美国上市的达内，新东方和达内分别于2015年的6月和11月成为其股东。而在具体的业务板块上，已经自成体系的竞争者成了决胜网的股东，避免了损耗。

戴政认为，教育培训有三个特点：客单价高、低频、决策时间长，所以决胜网只做一个发放渠道，把低频高频结合，学习和工具结合，专业的事情交给决胜云商去做。

　　 手握互联网资源，却更倾向于线下教育

决胜网所连接的教育类商家，大多以线下培训为主，互联网只是这些机构的一个营销渠道。

对于流量分发，读者可能最熟悉的是百度和谷歌等搜索引擎，戴政在演讲强调决胜网已经研发出系列产品。对于其应用和突破，他在会后告诉蓝鲸教育：“从两个角度说，从数据库的角度来说就是把用户做的更细分，比如具体语言、学科，另一方面，在获客的角度上，任何一个应用最终要解决的是，怎样在每一个领域找到他精准的人群。”

戴政说，58和百度都是其重要的合作伙伴，决胜网是百度直达号唯一的兴趣学习供应商。借鉴对比58同城、赶集、百姓网、易登网，以及微信微博，戴政认为商家在这些平台上的更新率太低，起不到展示的作用，而决胜网整合期媒体渠道后重构内容，产生交易性流量。用户在上面提供优质的点评，决胜网根据评分和信誉对商家进行排名。

那么，这些机构会不会有刷评分、刷排名的行为？

戴政说：“本身我们客单价就低，希望所有的商家最好的产品不要超过50块钱，原因是，一块两块五块十块，目标是把你的客户搞到线下去，这个对商家来讲是有帮助的，所以我建议商家把所有内容以及高频产品放上来，所以在决胜的平台上不会有刷单的行为。”而关于评分和虚假信息问题，对于供应链的产品，“发现了（这样的问题），第一决胜不会再合作，第二，如果支付是在决胜上完成的，我们会先行赔付。”

　　 大规模投资，资金并未吃紧？

作为互联网+教育独立上市的第一股，决胜网于2016年3月22日正式挂牌新三板，但从今年3月底则因重大事项开始停牌，至今没有复牌。戴政向蓝鲸教育确认，重大事项即收购乐道旅行和纵想广告，其中仅收购纵想公告就需要4200万元。

尽管一直处于停牌状态，决胜网9月19日发布的公告显示，其1500万元定增已经完成，戴政表示，如今决胜网肯定是不缺融资的。

在2015年至今的中概股回归大潮中，原本计划在美国上市的决胜网拆除了VIE架构，随后在今年3月挂牌新三板。也就在这过程中，决胜网进行密集的融资，达内、天舟文化和新东方等上市公司成为决胜网的股东。

戴政告诉蓝鲸教育，当初准备在美国上市因为美元融资那时候好融，而拆除VIE回归是因为国内资本市场转好，比如大量公司上了新三板。“用了半年多时间实现挂牌新三板，表明决胜网的团队被资本市场和商业环境的认可。”

但对于为何至今已近半年却不复牌，决胜网方面只表示，需要等董秘办公室出公告。