B2B增速超400% 最大酒类电商酒仙网开启全渠道布局

　　 4 月21日，酒仙网发布最新财报，数据显示，其新发力的B2B业务增长迅猛，由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元，增长率为445.71%，占比总营收的28%，已成为国内最大的酒类批发平台。

　　 从抢先布局并发展成为行业领先的酒类B2C模式，到整合酒业供应链、线上线下打通的O2O模式，再到如今减少流通、直供终端的B2B模式，酒仙网整合积累多年线上、线下资源，全渠道布局优势开始显现。据悉，在即将到来的新三板分层中，预期酒仙网将进入创新层，从而进一步提升融资能力。

　　 B2C 先发优势+自建物流，增长空间巨大

　　 易观智库数据显示，2014年酒类电商的销售收入占整个酒行业销售收入的比例仅为1.3%，预计2017年将达到5.6%。在酒类行业的万亿市场规模中，酒类电商渠道无疑将保持较高的市场增速。从这一点不难理解，酒仙网董事长郝鸿峰“酒业电商好时代刚刚开始”的判断。

　　 酒仙网的电商布局具有明显的先发优势。作为国内最早开展酒类电商运营的公司之一，借助互联网行业的发展和公司对酒类电商行业发展的前瞻性判断，以及在酒类流通行业多年的经验积累，通过6年深耕，酒仙网创造出了多个适合行业发展的运营模式，并迅速做大，已经成为酒类电商行业的领先企业。

　　 自建物流打造行业核心竞争力。在天津、上海、广州、武汉、成都等地设置总面积达20万平米的五大运营中心，其中天津仓还有15万平米的新仓在建，同时也在积极筹划增设沈阳仓储中心。目前，酒仙网已实现在全国6个城市当日达，57个城市能够实现次日达，146个城市能够实现3日达，有效提升配送速率。

　　 凭借上下游强大资源整合能力，B2B业务发展迅猛

　　 白酒行业整体回暖。2012年至2014年，白酒行业业绩整体增速下滑，但业内人士表示，2015年是中国酒业触底稳定的第一年，行业已经呈现回暖迹象。作为白酒行业风向标的贵州茅台和五粮液，2015年度报告显示均实现了营业收入和净利润的双增长，尤其是五粮液，2015年营业收入实现3.08%的增长，净利润增长率达5.85%。

　　 酒仙网B2B模式创新效果显著。在行业回暖之前，酒仙网于2014年成立B2B平台酒仙团（原名中酿酒团购），以代理商协同渠道客户入驻平台的方式，形成庞大的酒类销售会员体系，为线下商店、名烟名酒店、便利店、大型商超、酒店等线下实体店提供超高性价比的酒类商品和专业服务，一度成为中国最大的酒类线上批发平台。

　　 据悉，中酿酒团购团队已经发展至200多人，业务覆盖全国一千多个县，预计2016年底覆盖到2500个（全国2800个县区），2015年业务收入6.32亿元，增长率445.71%。另据相关人士透露，酒仙网2016年B2B的业绩目标为20亿，这意味着3倍多的飞速增长。

　　 战略牵手两大酒业连锁，进一步打通O2O闭环

　　 由于酒类消费即时性强，线下消费仍然占比很大，布局O2O是长远的必然选择。2014年3月，酒仙网正式推出“酒快到”APP平台，进军O2O；2015年12月，先后投资了酒业连锁企业华龙酒业和名品世家，将华龙酒业150多家连锁店铺和名品世家719家连锁店铺全部入驻到酒快到平台，使得酒快到在全国的布局进一步深化，极大提高物流配送和服务能力，打通O2O闭环，进一步丰富消费者体验。

　　 酒快到相关负责人表示，酒快到的优势在于，对线上用户的交易行为有着深刻的了解和认识，并且累积了大量用户数据，有利于为用户提供更精准的服务；此外，酒快到还拥有酒行业中互联网技术专业化的团队，并且在产品开发上具有优势，相信与华龙酒业和名品世家合作，能够促进其运营效率的整体提升。

　　 酒仙网财报显示，销售费用占营业收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理费用由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%，期间费用率也由2014年的42.93%下降至2015年的29.88%，下降了13.05个百分点，运营效率明显提升。

　　 当下，酒业互联网转型路径渐趋明朗，B2B端提高渠道效率降低渠道层级，B2C端实现线上线下协同推进O2O，已成为酒类渠道主要方向。随着中国酒业整体的企稳回暖，酒仙网对中国酒业的互联网化改造必将进一步升级。