茵曼线下销售额破亿 “关店潮”成淘品牌风口？

　　 媒体训练营10月9日报道 文/高春亮

　　 近日，淘品牌茵曼宣布，截止9月29日，“茵曼+千城万店”O2O项目的店铺销售额破亿。

　　 据茵曼O2O负责人蔡颖透露，在5月份的单月销售额中，茵曼线下店就已经突破了2000万，中间虽经历了传统线下服装业的淡季。但在进入9月份后，销量突飞猛进。

　　 2015年7月，“茵曼+千城万店”计划正式启动。根据计划，5年内茵曼将在全国1000个城市中开设10000个线下体验店铺。而“茵曼+”线下体验店则是致力于为粉丝打造一个全新的消费场景，作为线上购物平台消费体验的有力补充。

　　 “茵曼+千城万店”计划基于三大背景：1.在电商的冲击下，传统线下零售大幅缩水，大量实体店铺关门大吉；2.传统品牌大举进攻电商，淘品牌面临压力；3.电商黄金时代结束，网络零售增速放缓。逆势布局线下，可以说“茵曼+千城万店”计划，让茵曼在短短一年时间内便走出了一个漂亮的弧线。

　　 进入线下，茵曼取得了不错的成绩，证明线上线下融合行之有效，但是同样作为淘品牌的韩都衣舍与裂帛却与之不同。韩都衣舍董事长兼CEO赵迎光，坚决反对开线下店；裂帛之前披露的IPO融资计划中，有线下店计划，但至今仍未实施。

　　 当传统线下服装店一片低迷时，茵曼为什么反其道而行之？茵曼创始人方建华认为，别人不看好的，或许就是机会所在。“现在国际大牌都在网上捞金，而线下别人都在关店，你还去开店，这样做能成功吗？租金还在涨的时候你租得起吗，但是当别人都租不起的时候，租金反而降下来了。当没有人看好线下渠道的时候，你能想到一个新的模式去尝试，你的生意可能会突围而出。”

　　 同时，方建华表示，在互联网高速发展的今天，全渠道已经步入融合的时代，品牌不分线上线下。“有一个服装品牌，在天猫真正发力是从去年开始，他们家在全国有上千家门店，去年冲进了类目TOP10，因为线下有根基，所以才能支持它在线上跑起来。”

　　 借助关店潮的“东风”，逆流而上，成为茵曼脱颖而出的第一要素。另外，采用全新的商业模式成为茵曼反扑的第二条件。

　　 方建华介绍，在品牌商面对消费者的时代，一定要符合新的定价逻辑。“这几年看到奢侈品走到线上，还有高倍率定价的传统品牌，想到互联网上分一块蛋糕。但因为要经过层层的代理，他们的高倍率定价在互联网上很难卖得动，离消费者（接受）的价位相差很远。”

　　 第二、茵曼线下布局单店社群，经营粉丝经济。一方面，茵曼给加盟店更多营销手段，丰富社区运营。同时鼓励粉丝去开店，传播品牌，覆盖女性长尾。

　　 第三、多品类战略。布局多品类可以让品牌获得更多单品入口的顾客，有效提高UV价值。截止今年，茵曼已经涵盖了鞋子、女装、包包、鞋子、童装、内衣等。方建华表示，这么多品类连接起来就是一个慢生活的生活圈。