专业人士创业要迈过哪些坎儿

• 作者： 付利军（英诺天使基金合伙人，曾获上海科技进步一等奖。先后就职于信虹投资、联创永宣和中兴合创等机构）

• 根 据华夏基石e洞察管理思想高级群1群第64期付利军《“大众创新，万众创业”的大潮下专业人士创业要过哪些坎儿》主题分享编辑而成（文章仅代表个人观点）

• 文字整理/编辑：张晓倩

• 来源： 华夏基石e洞察 （ID：chnstonewx）

• 从上海说起

　　 今天的分享题目是“专业人士创业要过的那些坎儿”。为什么要讲这个题目呢？跟我在上海工作有关，上海有太多的专业人士。同时也有机会碰到太多想创业和正在创业的专业人士，有很多共性，值得专门拿出来谈谈。在上海有什么不同吗？确实有。在北京，人人都在谈创业；深圳，人人谈生意；上海，人人都在谈学习，几个一线城市，上海人可能是最爱学习的。上海交大有个海外学院，专门做在职培训，年收入在 10 亿人民币以上。为什么要学习呢？为了更专业？够专业了好找工作。

　　 创业也好，工作也罢，第一个要回答和解决的是为谁服务的问题。专业人士更多的是为自己服务，这一点恰恰把自己限制住了。反观北京和深圳的创业企业 ：北京互联网企业的旗号是――创业为人民服务；深圳的电子企业理念是――生意为人民币服务。北京和深圳培养的是老板，上海培养的是职业经理人。专业人士的专业化恰恰让自身迷失了真正的方向（为人民服务）和动力（为人民币服务）。

　　 最近和在外企、国企、政府里的同学朋友聚会的话，大家共同会谈的一个课题就是：现在难混了，啥都不容易。国企在审计，外企在裁员，政府在反腐，何处能留人？所以我们都面临“被创业”的压力。曾经，如果你够专业，找一份好的工作很容易，现在专业人士也必须考虑创业的问题 。

• 创业是不是天生的？

　　 专业人士难道就不能创业了吗？我们每个人在不同阶段都可能动过创业的念头。动完念头后接着会有这些疑问――创业需要什么？我行不行呢？够不够格呢？有没有什么专家可以咨询呢？又陷入了专业人士思考的怪圈。

　　 那些创业成功的企业家分享的时候差不多把自己描绘成天生的，就像当年刘邦托梦自己是真命天子一样。举个我身边的例子，迅游网的创始人 袁旭 ，他初中时就赚了第一桶金，创立迅游网的时候是北大大二肄业。

　　 但是也有宗庆后 40 多岁还在卖冰棍，褚时健 70 多岁才被逼创业。很多时候“被创业”成功的概率高于要创业，牛根生当年也是被创业。我认为创业不是天生的，而是人人可以创业。

• 什么叫创业？

　　 创业挺辛苦的。德鲁克说了，未来已经发生。那我们总得做些什么来应对未来。假如我们不得不创业的话，要怎样创业？又回到德鲁克的思想，我们先分析下我们说的是一个什么事情，然后再研究如何做这件事情。

　　 什么叫创业？这还不简单：就是辞职到众创空间组几个工位，再到工商部门注册个公司呗！还真不是这样，我们还是要从问题开始的地方，即从定义开始。请看下图：

　　

　　 创业包括：发现机会、冒险、创新、资源价值优化等等，唯独没有说开公司。因此，“ Entrepreneurship ”在国外的定义还包括政府创业、企业内创业、社会创业等等。 那么，创业这么定义，一定是包含一些关键元素，并且这些关键元素之间应该有某种关系。

　　 上图这个模型是创业教育之父杰弗里·蒂蒙斯 (Jeffry Timmons) 提出的， 30 年过去了，依然有用。包括： 机会发现、资源整合、团队建设 等三个关键要素，同样包含 三种关键能力：创新能力 （你能发现大家没有发现的）， 沟通能力 （你能把你的商业计划告诉并说服投资人合伙人）和 领导力 （你能够号召一队人和你一起干）。

• 专业人士的短板：缺乏三种关键能力

　　 创业三项关键要素，机会、资源和团队，如何有效的组合，专业人士恰恰在这三个要素的组合方面可能不是很足，并且在三个关键能力上也有欠缺。有些人肯定不服，至少将信将疑――我这么专业，能力很全面的。但事实往往并非如此。

　　 一、发现机会的能力

　　 第一条是发现机会的能力。我每年参加很多创业竞赛活动。什么样的创业竞赛活动，创业点子最差？往往是 MBA 创业。为什么会这样呢？

　　

　　 如上图所示，专业人士的思维基本还是传统价值链思维，但现在更需要的是现代价值链思维。我们不妨反思下自己是哪种思维模式？假如要创业，你问的第一个问题是自己有什么资源、资格，看自己行不行，还是看有没有这个机会？

　　 前一段时间读了一本书，沃顿商学院营销学教授写的《由外而内的战略》，思路和这个很像： 战略从需要我们做什么开始，而不是由我们有什么开始。 有些人不认同，认为这只是偏见而已。罗永浩开始做手机时，他的观念就逆转了：认为会做什么不如知道做什么更重要。专业人士的观念太正统，恰恰成为专业人士创业最大的坎，创业要先扭转观念。

　　 什么是“专业杀手”类经理人？

　　 我们不妨重温一下三个石匠的故事。有人经过一个工地，问那里的三个石匠在做什么？第一个石匠回答：“我在养家糊口。” 第二个石匠边敲边回答：“我在做全国最好的石匠活。”第三个石匠仰望天空，目光炯炯有神，说道：“我正在建造一座大教堂。”

　　 现实中，第一、第三种都不多，大部分都是第二类。德鲁克《管理的实践》这本书，重点就在说第二类石匠。这第二类石匠我们称之为“专业杀手”类经理人，他们四处活动，什么都做，但既不是为了满足客户要求，也不是为了实现组织的目标，而是致力于到达“顶尖杀手”的水平，从而得到较高的社会地位，拥有特权，享受福利。

　　

　　 创业的核心是更了解客户

　　 回到前面那个问题：我们是想为人民服务，还是为人民币服务，还是为自己服务？ 假如我想创业，我应该到哪里找机会呢？答案是：走进客户。 社区商务就要求我们走进客户的生产和生活方式。今天很奇怪的一个现象是有这么多孵化器，以前没有孵化器不是也有很多公司创业成功吗？

　　 很多网上的段子会说，投资人一定会问创业者：假如 BAT 做了你这个事情的话你怎么办？没有 BAT 的时候也有很多大公司，华为、中兴创业的时候也有很多大公司， BAT 创业的时候也有很多大公司，他们不是都成功了吗？当年的福特汽车，通用汽车，简直就是垄断，后来不是也有很多公司创业成功了吗？所以，小公司永远有机会。

　　 我们假想一下在客户端的 PK ：假如你是公司的创始人，你懂行，可以做方案、可以定价格、可以定佣金，这些大公司的销售都干不了。你当场就可以签单子，大公司的销售需要回去报告自己领导，领导要在下周的经理办公会上才能提交公司层面讨论，公司层面还得推诿半天，最后给客户的答复可能都两个星期后了，而你当场就给答复了。 小公司决策链很短，胜在效率。

　　 创业核心是更了解客户，这可能几乎是创业者唯一的机会。 当然技术无比重要，这一点美国多，国内少。但是我们看过《社交网络》或者《硅谷》的话，都会发现比尔盖茨和卡扎伯格都是一流的商人。在发现机会这点上， 专业人士在办公室待时间太久了，需要走出去，走进客户去了解需求，发现机会。

　　 二、创新能力――创新的三种路径，以上海、北京、深圳为例

　　 什么是创新（ Innovation ）？

　　

　　 上图左边是发明，右边是创新。欧洲人认为： Innovation = Invention + Commercialization ；美国人认为： Innovation = Invention × Commercialization ，总结起来他们都认同有商业价值的新发明叫创新。上海人则认为： Innovation = Invention ，可见上海是在发明领域很领先的城市。

　　 下图介绍 三种创新路径 ：

　　

　　 最上面一个箭头就是上海路径，是维持性创新：更快、更高、更强；下面两条是破坏式或者颠覆式创新，中间一条是深圳路径，更便宜；最下面一条是北京路径：更与众不同。

　　 上图三种创新路径分别可以举出一些例子。低端破坏式创新以电子企业为代表，比如早期华为、比亚迪，展讯通讯、金风科技等；新市场创新以互联网企业为主，比如滴滴打车、雕爷牛腩、大疆无人机、如家快捷、小米等。维持性创新的例子很多，就不多举例了。

　　 为何将创新创业划分为上海、北京、深圳模式？因为这三座城市的创业企业刚好代表了以上三种路径：上海的典型公司有商飞、展讯（连续两年国家科技进步一等奖）等，这类企业很多。深圳低成本电子企业很多；北京各类新企业很多。所以，我们的结论是 创业要选择颠覆式（破坏式）创新的道路 ，细节大家可以学习《创新者的窘境》。

　　 三、 领导力――五个方面、四个阶段

　　 还是按照那个思路，讨论创业的领导力的时候，先弄清创业领导力是怎么一回事，是用来解决什么问题的。

　　 有一段时间很多人会说：创业是一种生活方式。但从来没告诉大家创业是一种什么生活方式。 下 图来自于哈佛教授的《 The Founder's Dilliemas 》，意图说明 创业是一种每天都会遇到两难的生活方式 。

　　

　　 创业者领导力的五个方面

　　 那么创业的领导力就应该是应对这种两难的领导力。 Isuppli 的创始人， 10 亿美元卖掉公司后，到普林斯顿大学做创业学教授总结出一个创业领导力模型。 创业者要具备的领导力包括五个方面：

　　 （一） 自我认知 ：充分了解自己，并对他人如何看待自己、对自己如何做出反应，有着敏锐感觉。

　　 （二） 建立关系 ：没有创业者能够独立建立一家公司， Belbin 认为团队需要三类人：分别负责行动导向、人力导向和思维导向。

　　 （三） 领导变革 ：企业从小到大的发展需要组织结构持续调整和变革。

　　 （四） 激励 ：是驱动你和为你工作的人的力量。

　　 （五） 把握商业的本质 ：很多创业者不能很好处理现金流或者库存管理的问题。

　　 他研究的美国创业者案例比较多，但是对于国内创业还是很有借鉴意义的。比如了解自己、商业敏感性、连接、变革（因为公司不断成长，就像蝉那样需要不断蜕变，不断变革）等。那么其中最重要的是哪一个呢？

　　 创业者更需获取信息的能力和决策能力

　　 我发现一个古人讲的领导力的例子非常好。管仲说： 做事要果断，要有敏感性、敏锐度 。

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