如何成为一个牛逼的Growth Hacker？这里有一群大佬和一场活动……

文末有彩蛋，不要走开！

文末有彩蛋，不要走开！

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　　 担任过3家创业公司的创始人&CEO、3家企业的市场VP、5家企业的增长顾问、创造超过10亿美元的价值，并推动其中两家成功 IPO…… 这是一种怎样的体验？

　　

　　 Growth Hacker （增长黑客） 概念的提出者 ――Sean Ellis （肖恩·艾利斯） 的 经历用『传奇』来形容都不为过。在资本寒冬的今天，他的增长黑客理论被众多创业者视为宝典。

　　 这样一位大牛，到底有着怎样的经历? 他对增长有何洞见？在流量红利逐渐褪去的今天，他的增长理论能给我们带来怎样的启发？

　　 对增长极致的追求

　　 在硅谷，像 Airbnb 、 Dropbox 和 Slack 这样独角兽的出现，标志着互联网发展的重要转变！这些公司可以在很短时间内吸引数以百万的用户、达到数十亿美元的估值，但是在传统营销上的花费几乎为零。

　　 为什么会有这样的变化呢？Sean Ellis 在十多年前就发现了这个问题的苗头： 随着风险投资资金的减少，幸存下来的企业必须创新，把钱花到刀刃上，实现高效的增长。

　　 1. Sean的传奇经历

　　 在1996年担任Uproar （一家欧洲在线游戏企业） 市场VP的时候，他就开始利用病毒传播让这款游戏软件传播到了40000+网站上。在2000年所有的IPO的互联网企业中，Uproar的获客成本是最低的。

　　 从2003年担任 LogMeln （一家协作、远程连接软件服务商） 市场VP开始，他就推行免费增值模式，同时不断打磨转化漏斗，提高付费转化率。在他的努力下，当时LogMeln的安装量超过3000万，2008年LogMeln顺利在纳斯达克IPO。

　　

Sean Ellis 职场传奇经历

　　 因为之前在营销领域的惊艳表现，Sean Ellis曾担任多家创业公司聘为的 Head of Growth （增长负责人或增长顾问） ，其中就包括现在风靡硅谷的 Dropbox 。 在他工作期间，每年 Dropbox 的增长率在 500% 到 700% 之间 （一年5倍到7倍） 。

　　 大约在 2008-2012 年间，他先后为5家创业公司提供增长咨询服务。在这个过程中，他和受雇公司的CEO一起工作，梳理公司的产品和市场逻辑，搭建完整的数据分析和增长框架。

Sean Ellis 对 『Growth Hacker』的定义

　　 2010年，在自己的博客上，Sean Ellis第一次提出了『Growth Hacker』的概念。 2012年 Uber 的增长负责人 Andrew Chen 发表了《Growth Hacker is the new VP Marketing》一文，将『Growth Hacker』这个概念推到了大众面前。Sean Ellis应该没想到，他提出的这个概念会对硅谷、乃至整个互联网领域产生如此深远的影响。

　　 2. Growth不等于Marketing

　　 很多人会将Growth等同于Marketing，认为获取更多的新用户就是增长，Sean Ellis认为这两者需要被严格区分。

　　 从产品内部找到增长的机会 ，这并不是传统市场营销所需要的技能。大多数的营销人员还是在花费更多时间在外部渠道上，也包括很多品牌和活动，但是这些都离产品很远。

　　 Growth更加关注可以直接对增长有影响的因素，Growth Hacker 都会深入探索产品本身，提升用户参与度、留存度和病毒传播系数。 在硅谷，发展很快的企业通常都有营销团队和增长团队，而增长团队倾向于向产品负责人报告。

Growth 团队由多角色组成

　　 增长团队一般通过深入了解产品以推动增长，他们往往是由技术和数据驱动的多学科团队。 团队由负责增长的产品经理负责，包含开发者、设计师、分析师、营销人员等在内。

　　 增长的理论博大精深，并非一个名词或者一个模型就能概括。市场 VP 和增长顾问的角色并不能满足 Sean Ellis 对增长极致的追求，他决定把他的 Growth 理论做成产品、帮助更多的企业。

　　 如何让Growth Hacker价值落地

　　 Sean Ellis 提出了著名的 『Startup Pyramid』 模型，这个模型将创业公司的发展过程分为3段：Product/Market Fit、Transition to Growth 和 Growth。

创业金字塔

　　 第一阶段：Product/Market Fit（产品和市场匹配，简称PMF）

　　 创业的初期，打造一款适合目标市场的产品至关重要。PMF 是一个非常抽象的概念，很难衡量，有时候就算达到了你自己也不知道。

　　 为此 Sean Ellis 设计了一份问卷，问正在使用产品的用户：『如果你不能再使用这个产品和服务，你的感受是什么？』Sean Ellis 提供了参考答案，如果40%及以上的人回答『非常失望』，那就说明你已经达到了产品和市场匹配状态，现在这个问题已经成为定位创业所处阶段的标杆问题。

　　 第二阶段：Transition to Growth，过渡阶段

　　 是不是达到 PMF 阶段，你就可以大力踩油门了呢？肯定不是的！在发力之前，你需要搞清楚这几个问题：你产品的核心优势是什么？用户能从你的产品中得到什么好处？如何描述你产品的价值？

　　 Sean Ellis认为这个过渡阶段总结起来就是两点：

• 从最活跃用户那里提取产品的核心价值；

• 将用户对核心价值的看法打造成吸引新用户的方法。

　　 第三阶段：Growth，增长

　　 如果你完成了前面两个阶段，那就开始加大油门踩下去吧。

　　 如果你对以上感兴趣的话……

　　

　　

　　 好的，那么现在彩蛋来了

现在在我们这篇 文章的底部留言，介绍自己的工作经历 （公司类型+职位+工作年龄） ，对『Growth Hacker』的理解，以及想参与本次大会的原因 。

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