国产手机才刚走上品牌之路，欢呼雀跃为时尚早！

国产手机厂商的发布会高频次的举行，不仅有各种打脸的“黑科技”，更有各种震撼标题总是分分钟就将三星苹果以及友商们“震惊了”“吓尿了”！还有各种流传在社交网络中亦真亦假的路边社爆料，友商之间那是各种的“明骚暗贱”，面对苹果三星那是“吊打与跪舔齐飞，待明朝，定让国人不知苹果何味三星在何处！”如果各种发布会上各种数据是真的，环顾四周使用三星与苹果手机的人应该寥寥无几了，但是我的朋友圈里还是大部分用苹果和三星手机，包括那些忙着从一个发布会转场到下一个发布会的媒体朋友们手中大部分也是举着苹果与三星手机拍国产手机的发布会盛况在朋友圈里刷屏的。

当然，某些国产品牌出现频率也在提高，比如，华为、魅族、小米、OPPO等能够经常见到，有些品牌还是总听说确实是难得一见。国产手机才刚走上品牌之路，欢呼雀跃为时尚早！

目前还多是套路，品牌的真诚度还是不够的，今天我就以一个用户和十几年前那次“国产手机”品牌逆袭公关推广参与者的视角去扒一扒目前国产手机“品牌江湖”的一些套路！

　　 套路一：跪舔苹果脚踩小米，选择性忽视三星！

多数国产品牌的发布会都会摆出这样一个姿态“跪舔苹果脚踩小米”。苹果是一个伟大公司，乔布斯是一个神，我们要向伟大致敬，然后小米手机就是垃圾，如果小米手机成为国产手机品牌的代表那将是一场灾难！然后全场几乎没有提到三星手机，就算台下举着数不清的三星手机在拍照也要装的熟视无睹。

我有一个不成熟的小建议，这样姿势的国产品牌的PR们赶紧换个姿势吧！因为这是小米或者说是雷布斯给友商们挖的一个坑，而且管杀不管埋！比如罗永浩就跳进去了，这个姿势摆的非常标准，现在想出来都难了！我觉得周鸿�是老江湖，人家就不跳这个坑，“自己约的PAO，流着泪也得打完”，而且把这种姿势的友商喷了个遍，行走江湖“真诚与勇气”比“情怀”实用多了！

小米手机在我看来是国产手机走向品牌之路的第一个“半步”，是一个现象级的品牌，成功的完成了“卡位”、“贴标签”、“野蛮生长”与“自我封神”的过程。

小米手机首先卡位准确，就是为那些价格敏感用户群提供了一款可以“换一个姿势与苹果用户一起装逼”的手机，这种感觉是还没有脱掉“山寨”“抄袭”“高仿”帽子的其他国产品牌不曾给予的，然后给自己贴了一个“互联网品牌”鼻祖的标签，这就是最大的坑，已经消失和正在消失的国产品牌大部分都死在这个“互联网品牌”的坑里了，然后推出红米系列（其实业内有一个传说当年红米手机诞生的一个契机是一场天灾给了机会，雷布斯得以采购了一批低价配件），低价横扫市场，其实也不是绝对低价，还是要归功于小米成功的营销策略的，野蛮生长之后就是“自我封神”成功，反正乔布斯已经上船了，雷布斯就开启了在华夏大地收割“粉丝”的激情岁月。

研究小米成功的文章与“巨著”很多了，参与感的鸡汤被广泛赞誉。其实雷布斯摆出的姿势是对成功开启智能手机时代的乔布斯大神的膜拜，这种膜拜很真诚，非常真诚，但是他披上了一件“极客”的斗篷是很有迷惑性的，就是那句“为发烧而生”，当然谁也不能说雷布斯虚伪，小米手机发热的感觉还是名副其实的！

我认为小米营销“参与感”是表面假想，“存在感”才是关键！其创新体现在抛弃了传统硬件厂商与消费者之间的链接方式，传统的链接方式是“品牌被消费在产品再到消费者的过程中”没有闭环，是弥散的过程，几乎没有积极的互动，消费者在这个过程中唯一的存在感就是花钱购买。而小米的推广利用了社交网络的红利期，建立了一种消费者群体能够提前“怒刷存在感”的闭环当中，把消费者先变成粉丝再转化成用户，产品本身就是一个“剪羊毛”的剃刀而已。迭代就是剪羊毛的过程，就是所谓的“饥饿营销”。

苹果以一种高冷的面孔剪羊毛，小米换了一种热情而又谦卑的面孔剪羊毛，所以说雷布斯是研究了乔布斯之后悟出了真知的，这是一种智慧。小米最大骄傲应该是MIUI，最大的遗憾是“米聊”被微信无情的碾压了，如果MIUI与米聊都成功了，小米现在就可能是一个伟大的公司，很遗憾目前小米只能是一个优秀的大公司。所以去苛责小米手机的硬件品质如何是没有意义的，只是成为了拾人牙慧的后来者吐槽的痛点，其实小米旗舰手机品控一直不错，红米手机就得看人品了，这属于另一个套路。

中国人有一种悲哀就是山寨，见小米成功了就一批“粗粮”与“蔬菜”等系列品牌头顶着“互联网品牌”的标签就杀入市场了，结果就是一头扎这个坑里没上来。小米手机虽然没有什么核心技术，甚至专利都屈指可数，但是品牌的建立是不可复制的。大家为什么都选择忽略三星呢？因为三星太强大啊！又都跟三星同在安卓阵营中，小米都惹不起，谁也不会主动去挑衅，但谁都私下多少花点公关费去找媒体唱衰一下三星是可能的。

　　 套路二：向死而生的放狼策略来终结“互联网品牌”混战！

面对一群不着四六的“互联网品牌”杀入市场，“中华酷联”为代表的传统国产手机品牌肯定不会等着“乱拳打死老师傅”的，其实真正了解小米成色并且能够与之抗衡的品牌就这么几个，在战略上他们都是藐视小米的，但在战术上又必须重视，面对“海盗”的打劫，最有效的战术就是放出“自己的海盗”。于是，荣耀、大神、ZUK相继登场，至于中兴没有排出自己的海盗的原因，我觉得人家根本就没有care如今的国内手机市场，有个努比亚刷点存在感就行了，移动终端设备的主力都忙着向非洲等欠发达地区输出“落后产能”赚外汇呢，拓荒红利可比加入国内的品牌混战实惠的多。酷派已经无心恋战，大神被360接盘了，酷派品牌也被乐视接盘了，酷派的退出绝不代表互联网品牌的胜利，是代表了更高纬度的生态商品牌登场了――奇酷与乐视。

华为是个值得尊重的企业，华为的品牌策略清晰而稳健，一直是中国手机品牌走向世界的头号种子，与小米完全不在一个维度上，根本没有必要降维去应对小米以及所谓“互联网品牌”们的挑衅的。就消费类电子产品而言，制造商品牌是不惧渠道商品牌的，更不会害怕运营商品牌的，其实“互联网品牌”剥去圣诞树风格的外衣，充其量也就是个创新的渠道商品牌，或者就是一个虚拟运营商品牌，所以OPPO和VIVO两个步步高兄弟也不care互联网品牌的，除了小米其他的都是“战五渣”。小米其实正在全力向生态商品牌进化，因为进化慢了也是会随时死在沙滩上的。还有一个真正的国产品牌也没有怕过互联网品牌就是魅族，魅族的属性有点复杂，是目前唯一的从运营商品牌逆袭到制造商品牌，目前正在高歌猛进的奔向生态商品牌。所以，那些自带标签的互联网品牌们，目前已经陷入被以荣耀为代表的具有制造商品牌背书的品牌绞杀当中。小米挖的坑，荣耀是来挖土掩埋坑里尸体的，然后他们会一起应对奇酷乐视等生态商品牌的挑战，如果他们失败了，互联网品牌就彻底写进历史了。

荣耀与ZUK其实都是被放出来的“狼”，他们是使命就是咬死现在捣乱的以及今后新出现的搅局者。他们是向死而生的，我认为荣耀与ZUK对于主家华为和联想而言就是要与搅局者同归于尽的。显然华为的狼性比联想强，面对市场的反应也比联想迅速，荣耀已经在“勇敢做自己”了，基本完成了初始使命，今后可能会淡化自己的互联网标签，当其产品线开始于华为与重叠的时候，也许还是华为的子公司，但可以把自己的地位提升到盟友关系了，这才是一条荣耀之路。ZUK目前其实挺尴尬，联想手机目前感觉是消化不良，收购了moto之后可能需要调整一段时间找找市场的感觉，联想整体都在转型阵痛期，最近经常被舆论指责，我倒是认为已经表现很不错了，比惠普强多了，至少在移动设备端还是占有一席之地的，虽说外界看其市场策略比较凌乱，但ZUK能独立出来发展就是一个积极的信号。

提一下罗永浩的锤子手机吧，在一群狼的厮杀中似乎谁都把锤子当空气了！罗永浩多次调侃乔布斯没有找他做接班人是一个失误。其实罗永浩是个机会主义者一个乔布斯的伪粉丝而已，他看到了机会，也站在了风口上，但是可悲的是其发展的每一步都没踩在点上，自己把自己逼到了一个坑里，可能再也爬不出来了。

我宁可相信锤子T3的工程样机已经在罗永浩兜里了，也不相信最近有传言阿里会接盘锤子科技，如果再过3个月T3不能上市，我认为锤子科技也该破产了，这种可能性是99%。1%的希望就是锤子科技近期能够融资成功，比较可行的融资方案是股权众筹，听说现在锤子科技的股东已经50人之多了，那说明罗永浩的情怀没有把产品卖好，把股份卖的不错，那就继续增加股东数量来筹集足够至少T3上市的资金。罗永浩的情怀与工匠精神在现实中被反复打脸，一切都源于T1发布后整个节奏乱了，我觉得不是单单品控出了问题，根本原因是资金出了问题。也许正是所谓的工匠精神浪费了太多早期投资人的钱，以至于T1本就是一个“早产儿”，本就支撑不起“情怀”。我是觉得T2才是罗永浩想要推出的第一款手机，但是太晚了，一年时间市场已经面目全非，竞争更加激烈，产业链上游情况更加恶化，T2惨淡的销量根本不足以回笼足够的资金让T3问世了。其实熟悉产业链特征的厂商早就算出了锤子的结局，所以压根就当锤子是空气了。

　　 套路三：亦敌亦友，相爱相杀！

苹果与三星一直是相爱相杀，满世界的打专利官司然后愉快的公关推广，跟秀恩爱没有区别。现在，终于有一家中国公司开始加入其中，这才是真正的品牌之路，就是华为开始跟三星打专利官司了。官司输赢没有关系，这是中国制造升级到中国创造的质变开始，这是很高级的竞争层面，至少说明绝对的第一阵营中从苹果三星两强争霸格局改变了，华为加入其中了，但是现在就说华为要逼死三星挑落苹果还为时尚早。

中国手机品牌作为后进者，选择发展的道路是天生有靶向的，华为就是瞄着三星去的。可能是因为我天朝子民对韩国的感情比较特殊，韩国的品牌一般“被迷恋而不被尊重”，而美国的品牌相对就比较“被尊重”，可是三星与苹果和谷歌一样都是世界性的大公司，并且他们彼此都是互相依存的，互惠互利，共同发展的，都是值得被尊重的。在这波智能手机国产品牌崛起的过程中，表面上我们在与苹果和三星为敌，实际上正是苹果和三星多年来在中国市场拓展留下的相对完整的产业链资源才成就了这些国产品牌。

回顾一下本世纪初曾经有过一场手机功能机普及的高潮，也同样出现过国产品牌逆袭的潮流，比如，夏新、波导、天语等最近消失的老牌子。那一场逆袭的结局其实是一地鸡毛，其实就是一场产能爆发，一场山寨手机的盛宴，之后不久就被诺基亚、摩托罗拉、三星等国际品牌碾压。那时整个消费电子领域国产品牌都是贴牌，就是所谓的OEM，那个时候我所在项目组给很多国产手机品牌做推广，绞尽脑汁把各种溢美之词push到各个媒体上，但是我们自己从来不用国产手机，白给我们都不用。

现在国产品牌绝大多少都是有自研能力，而且ODM成为主流。中国不仅有了产能，还有了设计能力，独立的手机设计公司为国产品牌突围奠定了基础，其实目前火爆的千元机几乎都是委托外包设计生产的，所以在某种意义上说，红米的用户不算真正的小米用户，同样的魅族魅蓝、华为畅玩、联想乐檬这些手机都是出自龙旗、华勤、闻泰等国内独立手机设计公司，这才国产品牌崛起的基础。

华为、中兴一直是自研能力很强的，其实联想和酷派也不弱，“中华酷联”之中如今走出了华为跻身绝对的一线品牌是意料之中的，相比之下小米出尽风头但自研能力的确比较羸弱的，魅族在研发方面也可以甩小米一条街。OPPO、VIVO这对步步高兄弟其实是国产品牌中很奇葩的存在，外界总强调是渠道下沉做的好，其实人家所有产品全部自研，产品差异化做的好才是关键。

华为进入绝对一线品牌之后，其他国产品牌目前的实力比较接近的小米、OPPO、VIVO、荣耀占据了第二阵营，第三阵营品牌很多，其中最具黑马成色的当属魅族。魅族目前拥有最佳的产业链环境，有明确的阵营属性，因为拒绝与高通合作，获得了联发科与三星的支持，有强大的敌人小米，魅族与小米的恩怨由来已久，有靠山，阿里的注资与纯正互联网基因植入那是让其他互联网手机品牌羡慕嫉妒恨的。 关键是魅族给大众的感觉是一直很努力，从“小而美”到如今的高歌猛进始终保持着相对均衡的表现，没有明显短板。联发科支持魅族，不仅是敌人的敌人是朋友的逻辑，更是寄希望于魅族能在中高端产品中使用其芯片来提升形象。三星支持魅族，而且越来越像要把魅族当成盟友，其实也是希望魅族能帮助抵制新品牌的袭扰，这其实对魅族品牌形象非常有利的。其实，魅族还有一大特色就是个性十足的老板，黄章才是手机界“工匠精神”的代表。

国产品牌手机江湖中，最有活力的品牌都成双成对的搏杀，华为已经近身与三星全方位的缠斗，小米与魅族必定还是针尖对麦芒，荣耀与ZUK同命搏杀，OPPO与VIVO兄弟情深也不耽误寸土必争，酷派退出留下一对新冤家奇酷与乐视。那些没有对位敌人的品牌反而都是打酱油的角色。