掘金千亿级兴趣教育市场，教育行业的下一个风口会是它吗？

　　 文章核心部分摘要

　　 ①2014年，兴趣教育领域的投融资事件数量开始出现较大幅度增长，近三年的投资事件总数为88起。

　　 ②兴趣教育领域，90%以上的投资事件发生在早期阶段（天使轮/A轮），该领域跑出了两家B轮公司，一家C轮公 司。

　　 ③在细分领域，音乐教育、美术教育、创客教育获投公司数量较多，其中音乐教育中的钢琴教育也是创投关注的一个热点方向。

　　

　　 一、 盘点说明

　　 本文主要源自于对IT桔子数据库里面收录的兴趣教育领域的投资事件和创业公司数据进行统计分析，从中发现该领域的一些发展趋势和走向。另外，由于兴趣教育并没有一个清晰的定义和划分，在分类上会比较模糊，各家观点也可能存在差异。在芥末堆上，兴趣教育和STEAM教育分成了两类，但类似于Makeblock这种偏创客教育的公司，芥末堆既放在了兴趣教育领域，也放在了STEAM的分类下，可见分类的模糊性。笔者认为STEAM中的创客教育是以兴趣为导向的教育，因此本文在分类中将偏创客教育类的项目也放在了兴趣教育领域。

　　 二、 背景介绍

　　

　　 根据上图中的背景介绍，我认为兴趣教育会是一个值得关注的细分方向。下面我将从创投趋势以及案例分析方面对兴趣教育做一个盘点。

　　 三、创投趋势

　　 1 、从2014年开始投资事件数量出现较大幅度增长，且集中在音乐教育、创客教育、美术教育这三个细分方向

　　

　　 根据IT桔子的数据显示，在兴趣教育领域，从2011年~2016年共有97起投资事件。2014年，该领域获投事件数量开始进入爆发期，达到了2013年的5倍。其中，创客教育在2014年共有7起投资事件，音乐教育有4起，美术教育有2起，还有部分投资事件分布在体育棋牌类教育、益智类教育、生活技能类、兴趣社区等项目中，比较分散。

　　 在2015年，投资事件主要集中在音乐教育领域，共有16起获投事件，创客教育仍有7起获投事件，美术教育有5起获投事件，其他分散在体育棋牌类教育、艺术交流社区、花艺教学、手工艺教学等方向。

　　 今年由于受资本寒冬影响，截止到9月30日，共有19起获投事件，预计今年的数量不会超过2015年，大概会与2014年持平。其中，投资事件主要集中在音乐教育、创客教育和美术教育方向，分别为5起、4起、4起，其他分布在体育棋牌类教育、营地教育、兴趣社区等方向。

　　 根据近三年来投资事件在兴趣教育细分方向的分布情况可知， 资本更关注音乐教育、创客教育以及美术教育这三个方向 。也由于兴趣教育的市场非常分散，存在很多其他细分方向，投资事件集中度不是很明显，在这里就不一一说明了。

　　 2、 投资事件集中在早期阶段，该领域跑出了两家B轮公司，一家C轮公司

　　

　　上面分别是2015年与2016年兴趣教育领域获投事件轮次分布图，由图可知这两年的投资事件主要集中在早期阶段（天使轮/A轮），占比均达到90%以上。一方面，可能是该领域确实还处于早期阶段；另一方面，可能也符合 教育行业极度分散 的特点， 形成“大市场，小公司”的现状，很多公司最终只能成长为一家“小而美”的公司，很难走到B轮及B轮后 ，还有些没找到盈利模式的公司最终也会倒闭。

　　

　　 在所有获投公司中，只有三家公司走到了B轮及B轮后。The ONE智能钢琴和美术宝均成立于2014年，且两家公司分别完成了B轮、B+轮融资，可见它们的发展速度还是非常快的，其中美术宝B轮和B+轮融资额合计超过1亿人民币。而星空琴行则是在2012年成立，它是兴趣教育领域唯一一家进入C轮的公司。

　　 3 、专注教育天使投资的未来工场在该领域表现最活跃

　　

　　 上图是2011年~2016年兴趣教育领域活跃投资机构Top10，从图中可知未来工场、新东方、真格基金、红杉资本、PreAngel和蓝驰创投在兴趣教育领域表现比较活跃。其中，成立仅一年多的未来工场已经在兴趣教育领域投资布局了5家公司。

　　 四、细分行业梳理及典型案例分析

　　 根据前面所说的投资事件在细分方向的集中趋势，下面主要对音乐教育、创客教育、美术教育这三个细分方向进行梳理。

　　 1、 音乐教育

　　 ①投融资分析

　　 在兴趣教育的细分方向――音乐教育领域，共有19家公司获得融资，其中The ONE智能钢琴已经拿到数千万美元的B轮融资，而星空琴行更是拿到了2000万美元C轮融资。非常有趣的现象是：这两家公司都是以钢琴教育为切入点的。另外，还有伽音琴行、一起练琴-随身教、弹吧钢琴陪练、琴语琴愿等公司也都是以钢琴教育为切入点，可见 钢琴教育是创投关注的一个热点方向。

　　 据中国产业调研网数据，2015 年中国少儿钢琴培训规模为300亿人民币，近几年平均年增长率 30%，未来5年规模可以达到1000亿以上。发达国家儿童学琴比例为20%，但是国内只有2% ，这一市场还处于待开垦和探索阶段，可见机会还是非常多的。音乐教育中还有两家由明星创立的公司，一家是由胡彦斌创立的牛班网，另一家是由羽泉加入并投资的学音悦。

　　 ②典型案例分析

　　 （1） The ONE 智能钢琴

　　

　　 过去，钢琴在普通人眼中是一件“高大上”的乐器，不仅价格昂贵，而且学习门槛非常高，普通人没有时间和经济能力去系统学习钢琴，因此很多人会望而却步。同时，孩子在学习弹钢琴的时候，由于许多家长不会弹琴，在孩子学习的过程中无法给孩子以执导与互动，钢琴就逐渐成了孩子的一种刑具，让孩子学琴练琴变成了一个痛苦的过程。

　　 反观当时市面上各式各样的电钢琴，几乎还没有将电钢琴与智能设备结合在一起满足教学与娱乐需求的产品。The One智能钢琴正是在这样的需求背景下诞生，希望通过“互联网+智能硬件”来改变所有人学习音乐的方式，让每个人都可以去学习音乐，体会音乐的美。

　　 The One智能钢琴在传统钢琴的基础上加入了智能模块，键盘上添加了指示灯，配合移动App可实现儿童等钢琴初学者的入门学习。键盘指示灯通过与手机、平板APP配合可实现针对指法的提示练习。在App上还加入了在线教学，互动视频，自动伴奏，识谱助手，名师陪练，互动音乐PK游戏，闯关模式等功能。还可一键录制音乐并分享到社交网络。

　　 公司的盈利模式除了钢琴产品的销售以外，还推出了针对钢琴教室的一站式钢琴教育解决方案，通过“软件+硬件”实现一名老师同时指导多名学生的目的，从而摆脱目前大多传统钢琴一对一的教学模式。TheONE智能钢琴教室，不仅帮助合作伙伴选址、装修、营销、招生，其智能的后台管理系统，还可以一键管理老师、学生、教室、班级信息。

　　 （2） 星空琴行

　　

　　 星空琴行是一家主打钢琴教学O2O的教学服务平台，以 “线下体验店”为连接点，通过“到店体验、上门教学”的模式，为用户提供不同的钢琴教学服务，包括幼儿钢琴早教、少儿一对一钢琴课、成人一对多钢琴课。

　　 在B轮融资之后，星空琴行开始拓展课程内容，覆盖儿童的“琴棋书画”艺术培训，同时开放平台，欢迎更多的老师以自由人的身份加入，并通过LBS进行匹配。去年9月份，星空琴行宣布品牌升级为“星空创联”，旗下包括星空琴行，星空炫舞，六艺学馆，蓝姐姐等品牌。

　　 2 、创客教育

　　 “创客”一词来源于英文单词Hacker/Maker。2009年前后国内逐渐有了“创客”的概念，但还不是主流，广义上，动手实现自己想法的人都可以被称之为“创客”，狭义上，指的是制作智能硬件和互动装置的人。 国内的创客教育近两年才兴起，基本上还处于一个摸索阶段。

　　 ①投融资分析

　　

　　 该领域获得投资的公司有12家，基本上都集中在天使轮和A轮相对早期的阶段。其中，在今年4月份，盛通股份拟以4.3亿元收购乐博乐博机器人。可以看出，资本对于该领域还是非常关注的，同时也有更多的创业者在入局， 创客教育有可能成为教育行业的下一个风口。

　　 ②典型案例分析

　　 （1） 编程猫

　　 牛津大学在 2013 年发布的一份报告预测，未来 20 年里有将近一半的工作可能被机器所取代。而现在“人类是主宰机器人，还是被机器人反制”这种话题一再被提及，假如现在不学习编程，就像20年前不会打字、上网一样。编程猫的创始人李天驰正是在这样的背景下，看到了国外对少儿编程教育的重视，很多国家都把编程教育当成必修课，但是在中国，少儿编程教育还是一片未开发的处女地。于是，在柏林硕士念到第二年，离毕业还差3个月的他决定辍学回国创业。

　　 编程猫定位于少儿编程教育，通过图形化编程，从游戏化教学入手，采用项目任务以及通关的方式来让小孩子学习编程。孩子的作品还可以上传和分享，增加了社交化元素。在编程过程中培养孩子的逻辑思维和动手创造能力。教学平台则完全倚靠人工智能和数据挖掘系统，记录孩子的学习，调整教学。

　　 商业模式上，编程猫以付费课程为主要盈利来源，有一部分基于平台的免费基础课程，但付费内容更有针对性，目前科学课、Mincraft课、机器人课、无人机课、绘画课收费，价格从 99-1999 元不等。此外，编程猫在B端也在为学校接入编程课程，编程猫平台将永久免费对教育机构和个人开放。与很多在线教育公司的思路一样，编程猫可能也是通过“基础免费，增值服务收费”的模式，来拓展B端市场；或者通过进入B端学校，来接触到更多C端的家长和学生，将他们带到编程猫的付费课程上来。

　　 （2） Makeblock

　　

　　 Makeblock是一个基于开源硬件的机器人积木搭建平台，让用户通过乐高积木的方式搭建自己的机器人，并进行可视化编程。Makeblock一开始从国际市场起家，2016年主要依靠国际市场所完成的销售额已超过1.2个亿，进入全球2万所学校，140个国家。2014年，伴随着创客浪潮的兴起，国内的STEM教育概念受到重视，机器人和编程教育在很多学校展开，王建军看准这个机会，开始进军国内教育市场。

　　 目前，Makeblock将从硬件、软件、内容、渠道这四个方面具体进攻素质教育领域，并宣布瞄准的是全球教育市场、成为中国STEAM教育第一品牌的目标。

　　 在硬件上，Makeblock为创客们提供开源的硬件平台，学生们可以通过Makeblock提供的配件，组装出属于自己的个性化作品，并且还推出了多款编程机器人。

　　 在软件上，努力做好资源整合，如：将可视化图像编程软件scratch二次开发为mblock，针对APP inventer以及接入微软的人脸识别技术等做改进。并且还上线了在线分享学习平台M部落，供创客们共享作品，交流学习。

　　 在内容上，与Artybright共同研发针对B端的课程套件，同时也在与教育部的教学研究小组合作出版著作创客类书籍以及将陆续与更多优质的第三方合作研发其他的课程。而在在线端，Makeblock也在录制自己的视频课程。

　　 在渠道上，针对国内C端开线下体验店，主要由代理商开设运维。针对国内B端公立学校，委托经销商进行推广。针对国际市场，依赖各国当地代理商的力量，与当地政府，各类机构接触，售卖产品。

　　 2015年，乐高集团的收入达358亿丹麦克朗（约合359.5亿人民币），净利润为92亿丹麦克朗（约合92.4亿人民币），Makeblock能成为“开源硬件的乐高”吗？还是非常值得期待的。

　　 3 、美术教育

　　 ①投融资分析

　　

　　 在美术教育领域，共有7家公司获得了投资。其中，美术宝已经进入了B+轮融资阶段，也是这个领域唯一一家走到中后期的公司。另外几家都处于天使轮或者A轮阶段。据美术宝CEO甘凌所述， 美术市场的规模只有500亿，但是细分领域“越垂直，玩法越多”。 未来，这个领域出现大公司的概率会比较小，但还是有很多“小而美”的机会存在。

　　 ②典型案例分析(美术宝)

　　 美术宝最开始解决的是“美术生的画作无人评价”这一痛点，从“线上评画”起家，通过院校查询、报考指导等方式揽获了一批学生和老师，属性偏向工具和社群。在积累了一批师生后，美术宝逐渐转变为一个平台，开始拓展B端画室，向这些线下画室推荐学生，每推荐一个学生能拿到2000-3000元左右的服务费，平台已经累计给线下机构推荐了2万多名学生。

　　 在完成B+轮融资以后，美术宝将发掘细分领域的优质PGC内容，同时推出专业版产品“美术宝Pro”。美术宝Pro想要打造一个云校，平台上会有机构和老师入驻提供优质内容，学生在平台上听课暂定收费为2000元/人/年，另外老师或者机构上传单个示范性课件，价格在5-10元左右，平台均按50%的比例来收取佣金。

　　 美术宝从一开始以“工具+社群”获取C端流量，延伸到“平台+内容”，一端向线下画室进行导流，推荐学生；另一端又与机构和老师合作为学生提供优质的内容和服务，从而构建了一个清晰的商业模式。

　　 五、总结

　　 通过以上分析，我们可以看到兴趣教育在国内开始兴起，各种创新和商业模式正在发生。有些先行者已经探索出了一个比较清晰的方向，并获得了资本的关注和支持；但大部分公司还处于早期的摸索和试错阶段，机会和挑战并存。

　　 在细分方向上，音乐教育领域获投公司数量最多，并且主要集中在钢琴教育领域，两家发展到中后期的公司都是以钢琴教育作为切入点；创客教育也是创投关注的热点，公司主要集中在早期阶段，这也意味着未来将会有一个小爆发；美术教育走出了一家中后期的公司，市场容量相对较小，会存在很多“小而美”的机会。在其他领域，由于市场比较分散，集中趋势不是很明显，但是可能会有更多玩法和新的商业模式产生。

　　 资本寒冬依然在继续，如何活下去是每家公司都要严肃思考的问题。市场最终会淘汰那些没有提供价值，盲目跟风的创业者，留下的一定是真正为社会创造价值的企业。这是创业最好的时候，也是最坏的时候。

　　 （注：本文部分案例和数据来源于网络公开信息。另外，由于兴趣教育领域还没有一个准确的定义，以上仅代表个人的一些观点和看法，可能会存在一些错误的地方，欢迎与各位读者进一步探讨互动。）

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