1年内积累1500万用户，她凭何令明星达人纷纷点赞

　　 文/小饭桌新媒体记者 钟雪晴

　　 最近一年多，鲁靖一直保持着 “ 打鸡血 ” 的状态。

　　 “ 我天天跟人说我是 1998 年的，因为这个行业太新兴了，我们必须保持一颗至少是 95 后的心态去了解行业。 ” 她笑着说道。

　　 她所说的行业，是指 自媒体领域 。去年 8 月，她和一起奋斗十几年的伙伴成立今日排行榜，主打各领域有魅力人格的自媒体人孵化和视频形式的内容输出，目标建立起一个 自媒体行业矩阵孵化器 。

　　 新颖的模式也吸引了一众行业达人和明星的加入，包括前麦当劳中国区 CFO 张磅、前中国企业家总编辑何伊凡等。

　　 鲁靖的目标是建立起一个面对亿级用户的平台。 或许是同时抓住 “ 网红 ” 和视频创业的风口，或许是豪华的团队，成立至今，今日排行榜已累积 1500 万用户。

　　

▲ 鲁靖 和 杨铄今

　　 “人会成为很重要的流量入口”

　　 “ 我再也不做媒体了。 ” 坐在记者面前的鲁靖，说起这句话的时候语调略显夸张，却不失热情。

　　 这与她的经历有关。 2005 年到 2011 年，鲁靖一直供职于第一视频（ 05 年成立， 06 年香港借壳上市的视频媒体），作为早期创始成员，她不仅在第一视频获得了成长，也实现了财务自由。

　　 然而媒体职业，永远没有节假日，只要一有突发事件，无论在干什么就要立即去现场，深受 “ 其苦 ” 的鲁靖，离开时对自己说，再也不涉足媒体行业了。

　　 2011 年，她离开第一视频，转行做投资，但走了一些弯路。随后，为方便做投资，她与合伙人借鉴美国模式做了一款线下社群－ 双志精英会 。具体模式是，设置入会门槛，每个月吸收固定人数会员，会员以组的形式活动，每组 20 位会员，包含创业者、企业家、政府官员、社会公知、投资人、明星和媒体这几类人群。

　　 双志精英会逐渐发展成不同行业的沟通平台， “ 我们给它起了一个名字叫非工作社交生态圈。 ”

▲ 今日排行榜CEO 鲁靖

　　 双志精英会稳定发展，截至 2014 年已拥有 4000名 会员，用鲁靖的话来说，他们过着半退休的生活。 2014 年底开始，他们发现了一些新变化。

　　 ? 首先是用户需求的变化 ，他们发现会员对知识的需求越来越大，“大家组织文化沙龙的频次越来越高，对自媒体的需求也越来越旺盛。”

　　 ? 在鲁靖看来，社群可以满足一部分人的需求， 但是资源的流动是无序的 。如果去搭建一个平台，让那些有知识并愿意传播的人去分享知识，那么这些知识将不仅限于双志精英会内部传播。

　　 不过，真要去成立公司搭建平台， 鲁还是慎重考虑了一番 。 2015 年年初，他们在一开始有想法的时候，找了很多业内的朋友聊，大家一致认为， “ 你们做这个事情太合适了。 ”

　　 2015 年 8 月，今日排行榜成立。然而一直到今年年初，才明确发展方向。期间，他们尝试了两种方向。

　　 ? 起初，他们想做一款 类今日头条 ，测算成本后果断放弃。

　　 ? 随后，又做了一款 朋友圈排行榜 ，两三个月的尝试之后，得到的结果是：效果不理想，且对于平台的依附性过强。

　　 于是，他们果断调转船头。不做朋友圈排行榜，那做什么？鲁靖告诉小饭桌，深入思考后，他们 首先明确要做排行榜 ， “ 中国人是非常喜欢排行榜的，当时所有人都认为今日排行榜是个好名字，有人甚至开玩笑说这一听就是一个值十亿美金的品牌。 ”

　　 其次， 明确做流量入口 。那什么东西能够成为流量入口？ 鲁靖判断，未来人会成为一个很重要的流量入口，尤其是有魅力人格的人， “ 一旦他的魅力性格形成了，粉丝会跟着人走。 ” 说白了，就是找到一波靠脑子吃饭的人，将他们包装成自媒体人，这也与今日排行榜团队的能力和经验匹配。

　　

▲ 今日排行榜签约自媒体人hacker baby

　　 此外，他们还将目标用户定位于 80 后、 90 前的这样一群人，他们事业正处于上升期，也是整个人生压力最大的一个阶段，在各方面的需求是非常旺盛的，生孩子、谈恋爱，买房子，包括创业等等。

　　 去年 12 月，今日排行榜正式上线。第一个人格符号就是北京电视台主持人栗坤。

　　 做自媒体领域的“华谊”

　　 确定方向后，怎样找到 “ 靠脑子吃饭的人 ” 成为重点， “ 我们俗称为在一个行业拥有 10 年以上经验的达人 ” 。

　　 今年春节前后，今日排行榜整个团队，从董事长到摄影摄像，大家每天的工作重心就是找到不同行业的达人， 鲁靖告诉小饭桌，他们主要聚焦于三个方向。

　　 一是双志精英会 ，对今日排行榜来说，以双志作为线下社群的基础，找到行业里的达人轻而易举。另外，再通过他们去翘动某个行业当中的达人也是一件较简单的事情。

　　 二是自媒体人 ， 看起来有品牌和一定粉丝的自媒体人比较容易起步。但与自媒体人接触后，他们发现 “ 大家的心已经被鼓动得比较浮躁了 ” ，手里有一万以上用户的自媒体人不愿意以这种方式合作。

　　 三是行业中的KOL ， 在专业领域至少有着十年以上的经验，且有传播欲望的人。 “ 拿我的媒体经验和他的专长去合作。 ” 为此，今日排行榜做了一个行业达人 15 分钟 TED 秀－ 盒饭秀 ，一方面起到类似于 “ 超女海选 ” 的作用，帮助找到合适的达人。另一方面，盒饭秀也起到筛选作用，检测达人的镜头感以及在镜头前面能否清晰表达自己的观点。

　　

▲ 盒饭秀现场

　　 具体合作方式上，达人只要提供内容，今日排行榜提供除内容外的所有拍摄、剪辑、包装、和分发、运营等服务。 双方一次性签约一定年限，今日排行榜为达人重新开号，并拥有自媒体账号控制权。

　　 签约前， 还要给达人们做一个简单的行业分析和个人策划，目的是为了找到产业链中哪些环节离钱最近。 签约后， 双方明确未来五年的发展规划，比如，每周的选题策划，达人定位，未来打造成什么样子，如何进行品牌孵化和商业化等等。

　　 基于这种合作方式，目前今日排行榜一个标准的团队是 9 个人服务十多个自媒体人，这 9 个人里有负责公关宣传、广告、拍摄和编导等职位。

　　 内容拍摄上 ， 每位达人提供系列化的作品，每 10 期或 20 期一起录，一天就可以完成。剪辑后再定期分发到 40 多个微信公众号、优酷、爱奇艺和乐视等视频和音频平台。

　　 除此之外，他们还制定了很多操作的手册，比如自媒体人定位的 72 种方法；起标题的 121 种方法；怎么去设置锚点吸引用户等等；以及定期培训。

　　

▲ 盒饭秀活动现场

　　 鲁靖透露，他们最终的目标是，找到 33 个行业，在每个行业精选一批具有专业知识的自媒体人 ，并且每个自媒体人都重度垂直一个更细分的领域，或更加细分的人群，形成一个 行业、人群纵横细分的自媒体人矩阵 。

　　 他们开始有了自己的套路和路数。 目前已经签约200多个自媒体人，正式上线的有30个，覆盖5个行业 ，包括《栗坤读榜》、《盒饭财经》和《今今乐道》等。摸清套路和制定完标准后，接下来，就是覆盖更多的行业， “ 今年重点计划覆盖 10 个行业。 ”

　　 此外，如何充分挖掘自媒体人的价值，并让他们充分投入，以及保持原创内容的吸引力也是今日排行榜未来的挑战。

　　 获客上， 内容吸引粉丝是一方面。鲁靖告诉小饭桌，过去 8 个月时间，今日排行榜已累积 1500 万用户。这 1500 万用户可以成为一个用户池，为全新的自媒体账号导流度过冷启动阶段。

　　 商业化方面，主要有 To B 和 To C 两个方向。To B 指卖广告， 包括少量的硬广和原生广告； To C 则是未来今日排行榜变现的主要方式 ，目前已经在尝试，一个是今日排行榜董事长开的自媒体号今今乐道，尝试为购买会员用户提供有价值的内容，类似于《罗辑思维》；另一个尝试来自于首席内容官何伊凡，他的自媒体号《盒饭财经》目标成为高端商务人士和投资人的外部智囊团。

　　 今日排行榜已有一个 50 人左右的团队。鲁靖表示， 他们正在筹建一个自媒体人的投资基金 ，第一期募集将要完成。 投资方向上，“我们会首选自己孵化的一些自媒体人。其次，会投资一些现在自媒体领域的头部资源。”