极光之旅：阿里旅行的边缘战略

　　 周杰伦站队VS汪峰战队后，今晚那英战队PK哈林战队，中国新歌声进入到了最后阶段。

　　 依照往年惯例，10月7日，中国新歌声将在北京举行总决赛。

　　 今年的大彩蛋是，10月底中国新歌声六强里的神秘歌手将移师北欧，在极光举办“极光演唱会”。

　　 10月24日、10月26日出发的阿里旅行极光专线将包含极光音乐会门票，该商品将于9月24日23点55分开始预约，全球100个名额，价格为9998元。

　　 一个娱乐节目，借助互联网旅游，可以把触角伸到北欧，想象力加上互联网的力量，真是无远弗届。

　　 中国顶级的娱乐盛事，不仅仅是一个社会现象，更代表了一个经济趋势。

　　 1、出境游将洗牌OTA？

　　 这个趋势就是：中国的出境游市场，正在蓬勃发展。

　　 根据世界旅游城市联合会的报告《中国公民出境（城市）旅游消费市场调查报告（2015－2016）》，2015年，中国游客境外消费总额达2150亿美元，占当年全球游客海外花费的17%，中国依然是世界最大的出境旅游市场和最大的出境旅游消费国。

　　 报告称，最近5年中国出境旅游人数的年复合增长率达到20%，在全球经济增长放缓的背景下，中国出境游客对世界旅游市场的发展功不可没。

　　 而这一数据，2014年仅为1400亿美元，2015年的数据同比增长53%。

　　 2016年，将有1.3亿中国人出境旅游。

　　 庞大的市场，引起了中国旅游行业巨头们的兴趣。

　　 国内的巨头携程合并了去哪儿之后，在国内在线旅游市场上占据头名的位置，携程以25%的市场份额蝉联几年第一名。

　　 2015年，中国旅行社市场总交易规模约为3652.9亿元，较2014年3285.1亿元同比增长11.2%。其中在线市场规模达735.5亿元，较2014年429亿元同比增长71.4%。在线渗透率为20.1%。

　　 市场份额最大的是携程旅行网，其次是阿里旅行，几家大型的在线旅游网站占比超过79%。

　　 比起1万多亿美元的全球出境旅游市场来说，看似庞大的中国市场小巫见大巫。

　　 看似饱和的在线旅游市场，实际上才刚刚开始，不管是携程、途牛、阿里旅行还是同程，在出境旅游的探索上，都才是刚刚开始。

　　 在一个发展成熟稳定的互联网市场，后来者很难颠覆前三名的格局，不管是在搜索、电商，第一名的位置始终难以撼动。

　　 比如阿里旅行，即便是阿里巴巴旗下的产品，但是要正面硬钢携程，仍非易事。

　　 凯文·凯利认为，想要颠覆一个行业，必须从边缘切入，然后逐步到中心。

　　 如果说在线旅游领域，则必须是从出境旅游的市场，再回到国内市场。

　　 这并非是臆想症发作，而是实实在在的案例。

　　 让我们看一看国际巨头Expedia和Priceline。

　　 这两家OTA都诞生于美国，Expedia曾经是全球最大的OTA，业务量一度占全球在线预订的三分之一。

　　 在美国OTA市场，前四大公司(Expedia, Priceline, Orbitz Worldwide及Travelocity)占总预订额近95%的市场份额，其中Expedia占比超过40%并长期保持龙头位置。

　　 Expedia看似墙高池深，船坚炮利，不过在净收入方面已经被Priceline赶超。

　　 因为Expedia的主要收入地区在美国，而美国的OTA接近饱和，增长率远远低于世界其他国家；Priceline抓住机会，在国际市场高歌猛进，不断砍下许多份额。

　　 2、谁对国际市场最渴望？

　　 把目光投向国内，看看在线旅游们谁对国际市场最有野心。

　　 不管是从集团层面，还是从自身层面，阿里旅行对出境游的渴望，就是像文艺青年对诗和远方的向往是一样的。

　　 阿里巴巴在美国上市之后，马云为阿里定下了未来三大战略：全球化、农村电商和大数据。

　　 “全球卖”“全球买”是董事局主席马云到CEO张勇一以贯之的思想，只有放眼全球市场，阿里巴巴的GMV才能突破如今24%的增速，跳脱出创新者的窘境。

　　 跟实体商品一样，阿里旅行作为阿里巴巴的旗下业务，对全球市场的渴求甚至更甚。

　　 因为跟阿里的实体商品业务，已经位居中国第一，远远甩第二名于身后，它的敌人是自己；而阿里旅行，在国内市场是夹缝中生存，不光不能卧榻鼾睡，还需要枕戈待旦，时刻警惕巨头的挤压。

　　 拥有阿里巴巴上市后的势能，阿里旅行在吸引全球资源方面有天然的禀赋。

　　 阿里巴巴旗下在线旅游平台阿里旅行在美国洛杉矶开启“纵横美利坚”计划，与美国多家旅游集团签订合作协议，并在阿里旅行平台启动上线“美国国家馆”。

　　 阿里巴巴还与新加坡等过达成类似协议。在2015年双十一，阿里旅行出境游已经有50万人次的购买。

　　 而且，随着兄弟公司支付宝国际业务的不断开花，阿里旅行也能沾上光，在阿里国际业务生态里，阿里旅行是一个重要的棋子。

　　 3、出境游+IP的终极战略

　　 新一代的互联网用户的品味越来越高，这批互联网原住民的阈值，经过各种信息轰炸，一般的产品，很难获得他们的青睐。

　　 必须用情怀和故事来打动他们，在线旅游里，这就叫IP。

　　 有人说，2016年是在线旅游IP元年。

　　 从IP角度来说，出境游的IP吸引力要大大超过国内IP，毕竟从神秘性、趣味性来说，出境游IP都胜出一筹。

　　 阿里旅行推出的极光之旅，对互联网原住民的吸引力，大大超出了预料。

　　 出境游+IP战略，或许是阿里旅行单飞之后，找到的最有力的武器。

　　 阿里巴巴上市两周年里，除了电商之外，阿里找到了新的发力点，除了大文娱和阿里云计算之外，如何阿里旅行能靠出境游打赢翻身仗，在国际市场后发先至的话，恐怕阿里巴巴的股价，还得蹭蹭往上涨。

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