翻新iPhone在印吃闭门羹 库克会为此牺牲品牌价值?

　　 搜狐科技 文/王雪莹

　　 尽管CEO蒂姆·库克本人亲自前往游说，但印度似乎并不买账：近日，印度工商部部长Nirmala Sitharaman公开表示，该国政府拒绝苹果在印销售翻新二手iPhone，而此前苹果一度希望能通过廉价的翻新iPhone争夺印度市场。

　　 据了解，Nirmala Sitharaman表示，苹果在印度寻找“存在感”的方式不应该是依靠二手货，“不管它们是不是有官方质量认证”，而是通过其它更好的方式。此前，苹果被要求必须在印度本土下至少30%的零组件订单，方能获许在印开设直营店。尽管随后有消息称印方愿意做出妥协，但Nirmala Sitharaman在接受采访时表示，财政部对这一强制性要求的态度坚持不变，因而不排除继续考虑30%本地零组件的要求。

　　 为什么苹果如此放不下印度？印度手机市场真的能成为下一个中国手机市场吗？

　　 众所周知，苹果在今年Q2迎来了黑色财报季，净利同比下滑22%、iPhone首次销量下滑的事实引发了市场的担忧。有业内人士认为，大中华地区业绩疲软或是导致苹果业绩不佳的重要原因之一。对此，尽管库克强调“中国市场并没有那么糟糕”，但是尽早开辟新兴市场，这的确已经成为苹果海外营销的当务之急。

　　 2015年印度电信部曾宣布，印度手机用户总量超10亿，成为仅次于中国的第二大手机市场。且根据市调机构Counterpoint Research的调查数据显示，今年Q1印度智能机市场在全球市场疲软的大背景下仍逆势增长23%，其可开发的市场空间不容小视。

　　 然而，令人尴尬的是，苹果多年来对印的政策似乎一直不见奏效。究其原因，“卖得太贵”似乎是导致这一结果的主要原因。

　　 根据德意志银行的最新调查数据显示，印度是全球购买iPhone最贵的几个国家之一，其均价较美国高出31%，比它更贵的只有瑞典、印尼和巴西三个国家。在这样一个普遍手机售价低于150美元的国家，700美元起价的新款iPhone真的能有很大市场吗？对此，尽管库克承认是“关税和其他赋税”导致iPhone的售价在印度被过度抬高，但他也表示，苹果在印度的利润反而比其它地区少。

　　 一方面，苹果不想让牺牲自己的高端品牌价值；另一方面，苹果又不想因为自己的定价问题牺牲一块“肥肉”市场。在二者共同的驱使下，苹果选择提出在印销售官方二手iPhone，而非通过解决渠道问题进行渗透，但显然印度并不买账。

　　 苹果真的会降低自己的品牌价值换取印度市场吗？“我个人认为不要试图做你不擅长的东西，我们就是我们”，库克如是说。