冯小刚徐帆代言之后，又携手高通，金立月底发大招

国际知名调研机构IHS 数据显示，2016年第三季度，本土厂商排名前五的是OPPO、vivo、华为、小米、金立。而赛诺数据显示，国产手机线下手机出货量OPPO、vivo、华为、金立，四家厂商依旧稳居第一阵营。

在这个排行榜单上，最为引人注意的是，国内做手机时间最长的金立，机龄超过15年。有过辉煌，有过沉寂……最近一年，突然爆发，有“霸屏”的节奏，赞助了《笑傲江湖》、《我们战斗吧》、《四大名助》、《跨界歌王》、《真声音》、《今夜百乐门》等诸多热播综艺节目，赞助的中国之队挺进了世界杯十二强预选赛，向媒体全方位开放工业园展示“高端制造”等。

而在金马影帝冯小刚代言之后，“冯氏女郎”徐帆也高调成为金立代言人。明星夫妻共同为一个手机厂商代言，这在全球知名手机品牌中并不多见，因而，引发了中外媒体的广泛热议。

国产手机明星高调代言的背后暗藏着什么？对未来国产手机走势有何影响呢？

　　 明星代言，没有创意也是白搭

一段时间以来，明星代言让国产手机热闹异常。无论是哪一个领域，请明星代言并都不是新闻。作为大众消费品的手机，代言人更是争议不断。金喜善、梅西、周杰伦、梁朝伟……从日韩明星到足球明星到影星，哪一个明星都粉丝无数，因此才称之为“明星效应”。

不过，明星代言也是一把双刃剑。前一段时间，因为韩星以及足球明星个人作风问题，影响到了手机品牌，导致了代言效果大大缩水，存在潜在风险。

因此说，冯氏伉俪代言金立却超出了明星效应的范围。因为“老炮儿”冯小刚叱咤影坛20余年，获得各类国际大奖无数，不仅拉开了中国贺岁片序幕，成为影坛“常青树”；徐帆出生在武汉的一个文艺世家，父母都是楚剧演员，她以娴熟的演技被称为电影界的“灵魂角色”。

冯小刚和徐帆这对明星夫妻，很少负面新闻，传递一种传统与祥和的家庭气氛，这和娱乐圈的分分合合大相径庭，让人觉得更有文艺范和温情。因此，这种更具精神内涵的代言非常出彩，不像一些青春偶像明星，过眼烟云。

眼下，国产手机缺少什么？创新！因此，金立集团副总裁俞雷在发出这个微博之后，引发了中外媒体的普遍关注。当然外媒显得更加理智一点，并不是把焦点放在金立的品牌上，而是猜想金立请来大碗将会推什么产品？如此高调的代言，没有产品推出肯定是不完美的！

当然，金立请代言人也是有备而来。启盈门（微信：maoqiying2008）获悉，金立一款代号“M2017” 新机在本月26日推出。海报图显示，这款新机代号“M2017”外观上非常豪华，四周棱角分明，颇有商务气息，带指纹识别的实体按键在正下方，后壳采用皮质处理，为高端人士量身定做。硬件上5.7英寸的2K AMOLED曲面屏幕，6G的运存，采用了高达7000mAh的聚合物锂离子电池，符合金立M系列一贯的“超级续航”。

当然，推出一款产品仅是冰山一角。金立在今天宣布，会与美国高通公司再度携手，有望在芯片领域深度合作。看来，这款被称为年底旗舰的金立M2017，配上冯氏伉俪联袂代言，有望与华为Mate9 Pro在高端市场一决高下。

打造一款超出用户预期的高端手机，也许才是金立高调请来夫妻明星代言的真实意图。

　　 “低端价格战”没有前途

在过去一段时间，低端价格战给国产手机带来了血的教训，眼下小米、乐视等互联网手机均出现了危机。来自一位国产手机大佬肺腑之言，幸亏当初没有走低端价格，只靠硬件赔本赚吆喝，否则将会万劫不复。事实上，低端价格战整个产业链处于崩溃边缘。更有内部人士爆料称，“某品牌的手机，厂商最低出厂价最少也要360元，然而有手机厂商就以每台300元出售，明摆着每台亏损60元。这些亏空，只能是上游供应商来买单。” 国产手机赔本赚吆喝导致了整个供应链的危机。

公开数据显示，在全球市场，苹果手机拿走了90%利润，更多手机厂商则处于“多收了三五斗”的尴尬。国内手机厂商虽然一片欢腾，新品宣传非常卖力，但利润压力同样很大，甚至有些厂商为增加销量，很多产品的价格几乎已压到没有底线。

金立集团董事长刘立荣此前已经对国产手机做出判断，未来中国手机厂商只有6-8家能够生存，若想在这激烈市场里分得一杯羹，差异化是不变的策略。仅仅是低价，不能在手机行业分得一杯羹，未来也不会长久在手机市场生存。

“只有品牌手机才能生存，而只有能卖高价的手机，才能够称之为品牌。”刘立荣总结出规律：“把产品卖便宜的品牌都不见了，不能说卖贵的还在，但是卖便宜的都不见了。” 金立目标是未来3年重返国内前三的市场地位。

一年来，金立坚持走差异化之路，就是坚持推中高端手机，刘立荣透露，明年也许会推出比苹果还贵的手机。刘立荣的判断有其市场依据。金立集团副总裁俞雷透露，国产手机三四线城市竞争不再是价格战，而是2000元以上高品质手机。

　　 高端手机不是谁想做就能做的

当然，也有国产手机认识到了做高端手机的重要性，开始走向高端并且涨价。华为已推出价格过万元的手机，金立请来大碗代言人。然而，启盈门调查发现，进军高端手机市场，并非配置足够高、价格卖得足够高就是高端，需要找到高端人群才行。前几天，和中关村一个手机卖场的老板聊天，他告诉我，某国产手机价格定在4000元以上，这够高端的，而他们到市场收购价格仅2000元，价格100%虚高，怎么能卖得动？

那么，已经意识到这些问题的金立，凭什么来进军高端市场呢？

　　 1、 把握高端人群的痛点

当一个人有钱之后，第一件事绝对不像电影中所说先去高端饭馆吃一顿或者住上高级宾馆。而是先考虑到安全问题。因此，金立手机一直主打“安全”，金立M6/M6 Plus 手机甚至号称“内置安全加密芯片”，提供了全方位的隐私防护。因此，冯小刚余文乐的“做人做事，安全第一”才会成为童叟皆知的广告。据市场调研公司数据显示，金立已连续10个月排名中国手机线下市场国内品牌前四。金立M6/M6 Plus安全手机能与iPhone 7争夺市场的主要原因是很多高端用户冲着安全去的。

当然，市场上并不缺安全概念手机，不单是销量没有冲上去，更大的原因是价格过低，高端用户自然看不上眼。对低端用户来说，安全概念还不是痛点，因此效果并不明显。综合当前金立透漏的信息，无论是手机的配置还是代言人的选择，金立将把新机M2017定位为高端旗舰产品，延续之前M6系列在业界的口碑，直接更进一步。

　　 2、 品质过硬

在国产手机之中，没有几款手机与航天员一起上天。近日，金立官微宣布，金立M6乘神舟十一号成功上天，遨游太空33天，且已成功返回，金立航天品质被世人瞩目。金立M6主推超级续航和极致安全，配备5000mAh超大容量电池，支持9V/2A快充，可连续通话55小时。

公开资料显示，金立2002年成立，2003年开始建厂，从研发到销售，整个产品线全部自给，没有外包。其中，东莞工业园占地258亩，投资总额超过23亿元。 2011年，金立手机全球出货量2100万部，成为国内开放市场和海外ODM市场份额最大的本土手机制造商。如今，年产能高达8000万台。而在这个车间，每一款新手机量产前，软件系统都会被测试高达192万次。

金立执行副总裁李三保对蓝鲸TMT表示，随着手机行业发展，品牌越来越集中。这不再是单品牌竞争，更多是供应链内部之间的竞争。李三保透露，手机生产的“三大保证“：

第一保证：“质量可靠性”部门承担了手机质量保证，针对产品可靠性，从产品立项开始，就要评估产品可靠性。产品连接口牢不牢固、焊接强度够不够、会不会出现问题等，包括锡点的点、芯片的焊点，是不是会造成焊接的虚焊、假焊等等，这个部门都要做评估。

第二个保证：“失效分析部”，如果在测试环节中出现问题需要“失效分析部”来查找原因。 “质量可靠性部”和“失效分析部”的存在，互相依托。

第三个保证：手机质量实验室，每个新产品出来后要经过几十项各种可靠性的实验，高低温、湿度和粉尘的，甚至丢在铁屑里，还有防水、跌落、耐磨等实验。

金立高端制造能力与对品质苛刻的追求，为金立推出高端旗舰产品提供强大保障。

作为手机行业的“老炮”，金立整体的实力毋庸置疑，随着金立产品差异化优势日益明显，向高端市场迈进也是十分关键的一步。请来冯小刚徐帆夫妇代言，重启与高通的合作，如今金立万事俱备，只欠月底发布会的东风了。

　　 后记：

　　 未来手机市场竞争是中产阶级

时间摆钟即将指向2017年，三星爆炸、苹果下滑、国产机换帅、小米互联网手机熄火等阴霾却笼罩全球，全球手机市场进入红海，这是行业共识。

“春江水暖鸭先知”，手机行业裁员并购接二连三。不过，人们也会惊奇地发现，今年金华OV（金立、华为、OPPO、vivo）市场规模不仅不收缩，而且还能逆流而上，继续扩大地盘。尤其是在品牌上越来越高调，在产品上越来越高端，这是为什么呢？

启盈门从事媒体行业17年，说实话，入市比任何一款智能手机都早，历经了全球手机的风风雨雨，目睹了国产手机江湖的起起落落。在这里发表一点不成熟浅见，希望能够给国产手机大佬带来一点借鉴。

1、从金立能够15年屹立不倒，华为手机越来越强，中国手机有压到苹果三星之势头，表面上看中国人口多，市场规模大，实际上是“中国制造’的日益强大，譬如，研发投入越来越高，专利数量越来越多。这才是真正可持续性的自主创新，而不仅是营销层面的创新。因此，互联网营销那一套玩不转了，背后需要研发投入，创新投入，资本的比拼。

2、灵魂人物的与时俱进。说实话，如果华为仍坚守不进入消费者市场，如果没有余承东果断放弃低端价格战，定位高端市场，肯定没有华为手机的今天。当然，金立没有刘立荣积极转型，大家会记住的是依然是“金品质，立天下”，而不是今天的充满人文精神的“科技 悦生活”了。

3、未来手机市场竞争是中产阶级。随着全球手机市场饱和，手机作为一般的大众通讯工具，消费产品，和桌子椅子一样，中低端市场很难获利，不再是暴利行业。只有奢侈品市场具有很大的空间，只有生产出像日本的马桶盖一样差异化产品，为中产阶级服务，利润才会源源不断。

4、一年来，资本对手机市场发力频频。2015年2月，魅族宣布获阿里巴巴5.9亿美元投资。随后，努比亚引入苏宁云商19.3亿元注资，乐视成为酷派第一大股东；阿里巴巴10亿元投资锤子手机。尽管资本驱动仅是“续命”作用，但是，没有资本推动肯定早已出局。

文/ 蓝鲸TMT 毛启盈