转转：微信+小米也解决不了“熟人二手”的伪命题

　　 以前创业者面对的一个终极问题是 ： 腾讯进入这个市场怎么办 ？ 现在创业行业需要普遍面对的问题是 ： 没有 BAT 的 靠山该怎么办？而58的转转要面对的问题更为复杂：有了BAT的支持却没用，该怎么办？在11月底的乌镇互联网大会上，姚劲波表示将和小米联手，在转转做小米二手的生意。

　　 但近年星光逐渐暗淡的小米或许也难拉转转一把。

　　 做社交的想切电商 ， 做电商的想切社交 ， 做搜索的啥都想切却还没找到敲门砖。自从腾讯有了微信这个大杀器 ， 仿佛做什么都可以无往不利 ―― 这个神话大概从 2014 年 2 月腾讯入股大众点评之后破灭 ―― 大众点评用 20% 的股权换得进驻微信的资格 ， 但依旧没能赢得和美团的竞争 ， 直到 2015 年 10 月 ， 大众点评与美团合并 ， 美团成为实际的胜出者。

　　 转转正在复制大众点评的道路，虽然转转的与微信的合作思路不同于大众点评或58，并非是简单的进驻微信，而是依托于微信的社交关系链――简单说，必须用微信账户登录转转，利用微信原有的朋友圈关系进行二手买卖。

　　 转转自己也意识到只进驻微信带不来足够的交易量，打开微信―我―钱包―第二屏的58到家―二手闲置，再大的用户规模，到第三四级以下页面，低的可怕的转化率也带不来多少用户；但生活的朋友圈可以转化成二手交易吗？恐怕很难。

　　 二手商品的定价权是最大的问题，除了一些绝版的收藏品之外，购买二手的第一需求是便宜，而二手商品的成色、使用情况原本就是一个主观的判断，对于二手商品的定价也并没有买卖双方公认的计算方式和“市场行情”，一切基本依赖卖方的判断和买卖双方的沟通共识。能做到亲兄弟明算账的有几个人？掺杂了私人生活圈关系的二手买卖，注定有其拧巴的部分。

　　 我有一部淘汰下来的iPhone6S手机，全新的价格是5388元，我自己觉得保护良好还在保修期，至少应该卖3000元，去西直门卖二手还能卖2000多，何况这种来历清楚、保护良好的行货呢？朋友觉得，你都用一年了，而且放着也是不用，现在淘宝上最便宜的二手6S只要2000多，你应该比这个便宜吧？咱们不是朋友吗？

　　 可就算是朋友，就应该让我吃亏吗？

　　 在淘宝、闲鱼这样的纯交易平台上，买卖可以更加简单：卖方定价，买方还价，就算遇到从1000元砍刀200元的刀客，无视、拉黑，都是很正常的商业行为，但如果对方是朋友呢？原本正常的询价、交易的行为之外，恐怕还要承担无法量化的社会口碑。

　　 由购物行为可以转化为社交关系：你可以通过共同兴趣认识志同道合的朋友，一起沟通购物心得、商品特点、打折信息，但社交关系很难顺利转化成相互间的购物行为――关系无法调和定价的矛盾，只有市场可以。

　　 社交关系的买卖行为原本的拧巴，以及转转天生不具备的电商基因，注定这条路的艰难――在淘宝上，大量闲置商品转到闲鱼，是天然的过渡，甚至对不满意商品可以“一键转卖”，闲鱼只是顺应大量的二手需求，但转转由社交出发，则还需要挖掘大量的二手需求，这是本质的区别。这一点，是拉来再多的小米站台，也无法逆转的。

　　 然后，腾讯又来捅刀子――“闲贝”更像是一款防御型产品，从名字就能看得出来，目的是在未来二手市场爆发之后，腾讯依然拥有一定的话语权，或者投资并购的交换资本。但有了亲儿子，原来领养的转转怎么办？这虽然符合腾讯内部竞争的思路，但恐怕转转的心里，五味杂陈。

　　 追赶者还没能解决根本的商品来源和社交关系转化的问题 ， 而领先者也并没有停下脚步等待 ， 闲鱼 2016 年 3 月已经完成了 1.7 亿的商品交易 ， 并且正在从单纯的二手交易平台 ，逐渐开始 注入社交元素 ， 基于地理位置和兴趣的社区 “ 鱼塘 ” 在今年 9 月已经超过了 30 万个 ， 并且宣布在如此经济形式下 ， 团队扩容 100% 。在电商的主场 ， 就算是大杀器微信和小米的支持 ， 恐怕也很难抢走闲鱼的风头了。