阿里苏宁打造“王者联盟” 京东已被“逼上梁山”

作者：第二阿累

六一儿童节，阿里在风靡全民“宝宝”营销的同时，还与苏宁一起讲了一个美好的故事！

当天下午，阿里与苏宁召开“王者联盟”发布会，发布会上苏宁控股董事长张近东做了三千字的致辞。那么，张近东到底讲了些什么呢？在笔者的梳理下发现，他主要讲了这件事儿：要为商户打通所有环节问题。

　　 解决商户供给库存问题 ：商户最担心库存过多，产能过剩。为了解决这个问题，张近东提出与商户“命运共同体”，借助大数据分析、云计算服务，与商户一起建立C2B反向驱动的供应链管理能力。

　　 提供平台资源全方位支持商户 ：阿里苏宁未来要把平台资源和能力提供给平台商户，为他们提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列资源支持，帮助他们服务好用户。

　　 为商户梳理品牌，提供进击海外市场的机会 ：通过“王者联盟”，共同推动一批真正有“工匠精神”的品牌进击海内外市场。

　　 库存+ 资源+ 海外品牌市场，再加上七亿用户和未来300 万亿零售规模的诱惑，这一切一切的福利下，阿里苏宁的“王者联盟”对商户似乎许了一个美好的故事。 同时，也直接透露出一个消息： 阿里苏宁要拉更多的商户资源，来重构全新的互联网零售格局。 如此，这个故事就另有深意了！

　　众所周知，六月是京东每年品牌与销量齐飞的大月！在距离京东618店庆18天， 阿里苏宁讲着美好故事的拉商战略，已把还没来得及准备的京东逼向了“梁山”！而且这个战略是个长期的拉锯战，甚至延续到了海外市场的商户争夺。

　　自建立618节日起，电商大战就没歇停过！参战方主要有京东、苏宁、国美等！而今年，阿里似乎不再顾及什么，加入了战列，并亲自上了阵。这点从5月25日宣布启动"618超级粉丝狂欢节”就能看出态度―― 618 的电商市场非常暴利，没有企业会放过，哪怕是阿里；京东老借势阿里双十一，任谁脾气好也不会放过借势618 的反击机会。

　　电商大战从价格战打到物流战、商户战，再到后期的服务战，只要是与电商有入口相接的都逃离不了诛伐。其中前期商户争夺尤为激烈―― 商户的多少是电商战的关键，因为它决定着销量和用户的基数，决定着成败。

　　为了加大竞争筹码，过去的一年，阿里苏宁的战略合作增强了双方的流量入口、物流入口和服务模式，再加上如今加大商户资源的争夺，京东将要面临的压力比以前任何一次都要大――那么， 京东在阿里苏宁的夹击下，还能守住自己的优势吗？

　　撇开遥远的“守住”，如今 京东急需要做的是尽量减少失利。

　　过去一个季度，京东的交易额增长率相比上个季度大幅下滑！原本就指望618、双十一这两个电商节庆在一年后的两季中发力，以期把财报的交易额提上去！但阿里苏宁的猛攻太激烈，不仅 用红利许以商户，在价格上也要 ko618 。同时，阿里还将携带阿里军团，联动阿里零售平台、阿里鱼、阿里数娱、优土集团以及全球IP 合作方，对上千万平台核心会员推出超级粉丝权益。 照这种趋势，京东似乎只能做出布局才有可能减少失利。

　　 三个应对：减少节庆营收失利

　　 1 、继续联络兄弟平台，例如腾讯等来加大用户量和流量入口；

　　 2 、用京东的资源兑换商户的产品价格，与阿里苏宁再打价格战。但切忌不顾利润，打补贴亏损价格战；

　　 3 、用京东金融红利来分解用户的购买成本，提升用户购买欲望。但也要注意一点，不能像刚爆出的“随存随取”的理财产品涉嫌虚假宣传，存在欺诈嫌疑。不然会适得其反。

　　 四个防守：减少节庆品牌失利

　　 销售防守：电商节点尽量公布销售数据，切忌像去年那样隐藏。即使不公布数据，也要做好数据说明；

　　 刷单防守：从上线以来京东就陷入“刷单”危局，尤其去年618 被美国投资咨询机构JCapital 质疑存在刷单嫌疑，今年，这一点的防守尤为重要；

　　 自营防守：京东自营产品长期被媒体爆料有“假货”，造成用户体验品牌失利。所以，今年这一点儿也是防守的核心点；

　　 红包防守：每年京东618 都会给用户上亿红包福利，但用户的体验却问题不断，要么红包价值有异议，要么领取困难。今年，务必要做好红包数据管理以及引导；

　　上述方式暂不论能否帮助减少营收失利，但能做到减少品牌失利已算成功。何况，这只是治标的手段。而要治本， 京东必须要从被阿里苏宁的包围圈中突围，尤其商户资源、海外市场、物流和互联网金融方面 。然而，要突围似乎并没有那么简单。

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作者介绍：

第二阿累：数十年营销经验，原口碑互动创意副总监，聚合联动CMO，现任动力传播副总、动力影业创始人；资深互联网评论专家、营销专家。