电竞比赛线上直播收费用户是否真的准备好了？

　　 游戏直播这个产业永远不缺少新闻，斗鱼刚刚宣布 15亿融资，龙珠就被被传和苏宁的资本联姻，而虎牙也不甘寂寞，欢聚时代执行副总裁董荣杰走马上任出任虎牙CEO，熊猫则是借力万达拿下了经典赛事IP WCG的制作权......

　　 这一件件的事的背后，实际上有很多信息的透露，斗鱼继续砸钱并准备向泛娱乐进军的高姿态，苏宁发力体育、电竞等年轻人文化的战略，虎牙的换帅背后可预见的去 YY化，熊猫的产业链布局等等。

　　 但是，游戏观察注意到的是一件很小的事，在 8月初由斗鱼赞助，NEOTV承办的2016 NSL《星际争霸II》国际邀请赛上，斗鱼开始尝试线上直播售票的模式。

　　 关于这次的直播收费的具体内容，在用户点开直播间之后，首先会看到一分钟的原画试播，试播结束后，屏幕会锁定出现购买 NSL原画观赛的 提示 ， 用户 可以购买价值 10元人民币的斗鱼虚拟货币 ， 再用虚拟货币激活 NSL原画直播。

　　 根据媒体的报道， 本次 NSL期间一共有11532位观众购买了NSL原画观赛的门票，相关对决赛时25万左右的观赛人数，付费比例大概在5%左右。

　　 实际上，这并不是斗鱼第一次尝试这个模式，在今年 LOL的德玛西亚杯上，斗鱼同样小范围的尝试了观看原画级内容收费的项目。

　　 在原有的 ToB合作品牌营销、用户打赏、广告模式、游戏渠道这四大基础上，直播平台开始尝试另外一种商业模式。

　　 一、这个市场还需要一个培育的过程

　　 对于这样的尝试，我们要认知的一点在于，直播平台就目前而言的初衷肯定不是借助收费获得营收，以 NSL为例，10元一张门票，1万多的付费用户，整体上只有10万多元，这个相对于直播平台因为原画内容、不卡顿等效果所提供的带宽来说，是一门完完全全的亏本的生意。

　　 但是，这能够教育用户， 25万多用户了解到了付费可以得到更高品质的直播内容，在未来很长的一段时间内，这个市场依旧需要培育。

　　 至于原因，我们首先来谈谈电竞赛事的本质，电竞赛事的本质在于推广游戏，这一点是我们所需要将之和传统体育区分开来的。

　　 传统的体育，赛事才是最大的生意，比如英超、欧冠这样的，你不会认为这样的赛事是为了帮助阿迪达斯、耐克们卖足球、卖球衣才是主要的点。

　　 但电竞的商业模式目前是这样的，电竞赛事本质上，赛事都是用来推广游戏的，也就是我们所说的帮着 “卖足球”、“卖球衣”。

　　 这个在用户的认知当中已经形成了一个根深蒂固的观念，我可以花钱 “买足球”、“买球衣”，但为什么看一场“足球比赛”还需要花钱，尤其还是在线上的模式上。

　　 这一点用户是这样的思考，游戏厂商也是这样的思考，现在的大多数顶级赛事基本上都是由游戏厂商所主导，游戏厂商的期望其实也是一样的，就是以赛事提高原有用户的粘性，让他们可以观赏到顶级选手之间的对战，另外吸引新的用户。

　　 他们的初衷肯定是观看赛事的用户越多越好，因为只有这样才能更好的推广我的产品，赛事更多的是厂商用来做营销的一个市场行为。

　　 那么在这个理念上，你对线上赛事进行收费，必然会抬高门槛，让观看赛事的用户流失，这对于游戏厂商举办赛事的初衷是不相符的。

　　 所以，无论是 C端的用户，还是B端的游戏厂商，作为连接这两者的直播平台还需要慢慢去教育。

　　 二、 现在是一个开始教育用户的好时机吗？

　　 然而即便是需要教育这个市场的用户习惯，也需要一个时机，这个时机就是中国的消费升级和互联网原住民的 90后成为主流。

　　 关于消费升级，在这里我们可以分享以下几组数据：

　　 ①：截止6月底，《守望先锋》国服销量300万，在这个免费制游戏横行的国度，你不会想到一款买断制的产品能达到这样的高度。

　　 ② 截至 2016年6月1日，爱奇艺有效VIP会员数已突破2000万。 在一个我们所熟悉的互联网免费环境当中，原来用户已经慢慢习惯为内容而付费。

　　 ③ 乐视体育 2016年上半年收入超10亿元，近半的收入来自会员。 去年的英超揭幕战，推进英超收费观看的版权方新英体育发布的数据： 最高同时在线人数突破 50 万人，旗下的新视觉收费电视频道320万付费订阅用户观看了此场揭幕战。 原来你收看一场足球赛真的需要付费了。

　　 这三组数据，无一不是代表了中国正在进行的消费升级，以及用户正在慢慢的愿意为了内容而付费的趋势慢慢形成。

　　 其中，我们可以挑选最具代表性的案例就是关于英超的收费来讲解这样的趋势。

　　 2007年的时候， 天盛以 5000万美元的价格将英超在中国的版权收入囊中，并且以决绝的姿态，不分销，所有开路频道0赛事，只在自家的收费频道独播，价格是188元一个月，全赛季的价格为1880元。

　　 天盛死了，死于自己的野蛮，死于自己的固执， 但更重要的是 死于市场的不成熟 ， 天盛本想用 3年的时间来慢慢教育用户为英超付费观看，但用户根本没有任何的习惯可以培养。

　　 天盛的废墟上， 由天盛的投资方 IDG牵头组建的新英体育诞生 ， 然后就有了新英上述的数据。

　　 市场成熟了， 90后的互联网原住民诞生，他们的习惯愿意为好的内容、好的服务付费，各种支付通道的便捷等等因素下，用户的习惯慢慢被养成。

　　 三、电竞市场 为更好的直播付费的培育

　　 这样的外部条件之下，为一场电竞比赛而付费实质上已经可以慢慢来进行推广，因为电竞的粉丝经济，因为电竞的用户基数，因为电竞的用户年龄，都象征着这个市场可以来进行这样的尝试。

　　 粉丝经济这个模式可以说是游戏直播平台一开始最为成熟的商业模式，粉丝为了喜欢的主播、喜欢的游戏打赏。

　　 那么，这种付费本质上，同样也是一种粉丝经济，即用户为了观看更高品质的所喜爱的游戏而付费。

　　 这一次的 NSL 就是一个很好的案例，星际争霸在国内的用户基数，只能说是小众，但是这个群体的用户付费能力应该可以认为是当下社会的主流群体。

　　 他们对于付费 10元观看一场比赛不会造成任何的障碍，你可以认为是为了收看更高品质的画质，但是另外一方面的情怀我们认为是更重要的因素，支持一下自己所喜欢的这个小众游戏。

　　 这里可以分享一个亲身经历的案例，作为 War3粉，这个游戏在当下也可以认为是小众，但是经常会有用户众筹奖金举办一些线上赛，笔者就曾参加过众筹。

　　 这就是我们说的支持一下自己所喜欢的这个 “小众”游戏。

　　 而往大了说， Ti系列赛实际上也是同样的案例，只是DOTA2的用户群体，比之我们上述的两款游戏的用户群体大的多。 这又可以延展为用户基数的话题 .

　　 S5系列赛的数据， 每天通过 网络 和电视频道收看的独立观众数量的累计在四周内达到了 3.34亿 ， 在所有的 73场比赛中，平均同时在线观看人数超过420万 ， 最高同时在线观看人数 1400万 。

　　 这个基数是如此的庞大，即使是其中一小部分的用户愿意为之付费，那么也是一个庞大的群体。

　　 而且，你要知道的是，这个用户的群体基本都是 90后的群体，也就是我们所说的消费升级一代，他们对于更好的内容、更好的服务所付费这件事认为是理所当然。

　　 所以，我们完全有理由畅想的是未来的电竞赛事是可以尝试在线上面向 C端收费的。

　　 作为一个案例，英雄联盟的 LPL赛事冠名权给了雪碧，价格是1500万，而每个直播平台购买LPL的一个季度的赛事，价格千万级别。

　　 电竞赛事已经不再是单纯的用于推广游戏，其本身完全可以实现商业化，那么作为商业化的一部分，付费收看，为什么不可以呢？

　　 斗鱼某高管表示 “ 这是一次小规模的尝试，我们一直在寻求提供给斗鱼用户更好的服务和体验。斗鱼在直播行业内素来都是勇于吃螃蟹的标兵，我们希望通过不断的探索与尝试，能给直播平台的良性发展提供更好的经验和借鉴。 ”

　　 斗鱼已经开始了这样的尝试，我们相信慢慢的越来越多的平台会加入进来，共同开启电竞赛事的收费。