李静、高晓松为何都想入股这家IP运营服务公司？

　　 文/小饭桌新媒体记者 李秋志子

　　 电视剧中正上演这样动心一幕：男女主角经历重重难关终于修成正果，两人温存之际，男主角拿出了为女主角精心准备的定情信物――两串银制手链，男戴“鼠”样式，女戴“猫”样式，正暗合此前观众对两人命名的“猫鼠夫妇”主题。

　　 这段由人气演员胡歌所主演的电视剧《大好时光》中的剧情，一经播出便点燃了观众对于剧中两人“同款手链”的购买需求，而此剧的视频独播平台爱奇艺显然早已准备好迎接观众的钱包，不仅在该剧播放页面辅之以购物车跳转到手链的购买界面，而且在当时的爱奇艺商城首页也时常滚动banner宣传。

　　 而这一所谓的“经典桥段”，其实却是拍摄时周边品牌授权方New Buy同编剧协商后精心设计的结果。 张颖创办的New Buy是一家基于粉丝经济，提供IP运营增值服务的周边IP开发公司，采用B2B2C模式，一端连接IP方，一端连接消费者，通过线上的饭糖App与线下的主题展览实现对粉丝的长远运营，从而使IP的周边开发发挥最大价值。

　　 New Buy于2015年初上线，目前除了自己的官网，在京东、淘宝、爱奇艺商城等均有官方入驻店铺，所合作过的授权方包括《太阳的后裔》《幻城》《奇葩说》《晓松奇谈》《夏洛特烦恼》等，高晓松与李静也于不久前表示将要入股。

　　

中国IP周边市场空有需求无产品

　　 在IP开发逐渐成熟的今天，衍生品的价值在中国市场却远没有得到最大的价值释放。

　　 横向来看，目前西方国家以及日韩已形成一整套成熟的衍生品经济运作方式，获得的效益也极为可观，迪士尼更是个中高手。 2015年迪士尼财报中电影业务的收入其实只有73亿美元，而消费品板块也就是周边衍生品这块业务，收入已经接近45亿美元。尤其是2013年的《冰雪奇缘》，全球大卖12亿美元票房，该片衍生产品女主角爱莎公主的裙子全美销量超300万条，直接带来了4.5亿美元的收入。更不用提前不久热映的《疯狂动物城》，淘宝上所谓官方授权销售的“胡萝卜录音笔”均告罄。

　　

　　 纵向来看，在中国直到去年暑假热映的《大圣归来》才让国产衍生品这一IP开发品类第一次带到了大众面前。 由于出品方无精力财力开发周边、品牌授权管理松散，当时《大圣归来》的第一批周边产品低龄粗糙，从而引发“自来水”的强烈不满，几乎就要沦为反面商业案例。好在后来天猫及时加了进来，更换了品牌设计合作方，众筹上线第一天销售额便已突破1180万元。

　　 在张颖看来，《大圣归来》周边的成功恰好证明了IP周边开发的巨大市场，以及当前中国周边衍生品运营机制的不成熟。张颖认为，这正是New Buy的机会所在。

如果利用周边商品接住粉丝的钱包

　　 数据显示，6000名00后的20万条微博中，有51%的微博都是和偶像相关的。原是奢侈品买手，负责过香奈尔、迪奥中国区采购事务的张颖，在看到90后、00后乐意大方为偶像买单的消费习惯后，决定跨界将IP周边开发与粉丝运营结合起来，利用粉丝经济做出更高层级的IP周边销售deal。

　　 “除非像华谊这种公司，一般IP方都没有专做IP运营的部门，但他们也知道衍生品是你这一个IP必需有的一部分，所以只能依靠我们这类专业周边运营公司。” 在张颖看来，在当前中国市场，虽然IP衍生品暂时无法为片方带来较大的收益，但在补充品牌完整度和提升品牌价值方面，片方又依赖其对粉丝运营与衍生品开发的优势与经验。

　　 New Buy的粉丝运营主要体现在线上饭糖App与线下探班福利两大块。 New buy在授权IP拍摄时便通过组织粉丝探班（例如《幻城》）、抽取签名照（例如胡歌、宋茜、马天宇等）、粉丝见面会门票（例如《太阳的后裔》宋仲基北京见面会）等有计划地长线运营粉丝。“你参与的一些创意idea可能会变成电视剧中真正做出来的官方周边，如果你是粉丝你会不会来？”张颖精准抓住粉丝心理，再通过线上的粉丝画像，从而了解粉丝需求、收取反馈。

　　 而在衍生品开发方面，每一波IP面世之前，New Buy都会提前做一次筛选，深挖其中可以带来增值的地方 ，以重点或经典情节落实到商品上，从而影响到编剧与片方，这也正是New Buy的核心竞争力所在。“这个事情一定要前期做，否则你就跟淘宝同款一个概念了。”

　　

　　 此外，New Buy还获得了Hello kitty与海贼王的中国主题展的官方授权，未来将在全国各大城市巡回展览。

　　 目前New Buy在电影（例如《我是证人》《神探夏洛特》等）、电视剧（例如《古剑奇谭》《花千骨2015》等）、综艺（例如《一路上有你》、《奇葩说》、《晓松奇谈》等）、偶像团体（例如韩国组合GOT7）等四个品类均有尝试，去年全年营收数十万，正在寻求Pre-A轮融资。