对话刘作虎：为什么放弃线下才是一加的生存之道？

　　 � 智东西 文｜小智

6月15日，智东西（公众号：zhidxcom）又对话了一个面临“如何活下去”问题的手机品牌，今天的主角是一加手机创始人兼CEO刘作虎。

当天，一加发布了其第三代旗舰机，并宣称放弃下线渠道，仅在一加官网和京东发售。

毫无疑问，这是一个反常的选择。

　　 · · ·

　　 放弃线下也许是明哲保身

仅智东西（公众号：zhidxcom）近期的报道，各个手机品牌都在大力铺就下线渠道：

• 360的线下渠道选择联手了爱施德；

• 乐视的线下渠道则打的更全面，除了联手迪信通，还与运营商展开合作；

• 联想则结合的是苏宁易购。陈旭东也说过，联想对于移动业务的渠道并不如PC市场那么熟悉，他们也在摸索；

• 中兴更是大手笔的要自己建3000-4000家门店。

据相关报道介绍，各手机厂商公布的对渠道的投入金额可能已经达到十亿级别。

虎哥拿着当天发布的一加3说：“这款机器，放在线下渠道上，你不得卖3000啊。”去年年底，国产手机线上销售比例停止增长，甚至开始下滑。于是友商们一窝蜂开始拼线下，虎哥说他们不理智。“永远会有那么一部分用户喜欢线上。两个方法你都用，定价会很纠结”。

所以虎哥一直瞒着不说的销量，恐怕是足以让一加通过牺牲下线渠道来节约成本，以定价上更大的自由度来平衡利润与价格优势。一加这大概是走上了“高端机拿利润”和“低价冲销量”的中间路线。

　　 · · ·

　　 一年只做一款手机

除了这样的中间路线，虎哥把过去2015年试错后的经验总结为了一加未来的新策略，就是一年只做一款手机，每一款产品的生命周期也做到一年以上。所以一加3的目标被设定为“赢回口碑，不看销量”。

我问虎哥：“一年出一款，我们能期待的惊喜是什么？”

得到的答案是：“从刚需上讲，工业设计，拍照和快充是将来手机一定要做好的性能，而且像拍照功能，其发展之路几乎是没有上限的。其他方面则会注重微创新，做好用户基础体验”。

可是这么长的时间周期，用户显然不是“微创新”就能满足的。更何况，技术发展越来越快，各类智能终端花样翻新，一年的时间，恨不能你连男女朋友都换了几茬了，而一加能许我们以什么样的预期，才能让我们的关注超长待机呢？

答案或许可以从蛛丝马迹中脑补。

　　

上面是一加3的媒体评测全家桶，光盒子就有这……么大。其中我们个头最大的就是这只VR头盔。

　　

头盔芳名Loop VR，就是5月24日虎哥自己在微博上曝出的与蚁视合作的头盔，当时上线三万台，立马被抢空。蚁视是国内VR头盔的重要玩家，也让秦朔老师在今年的CES上“一见难忘”，更是智东西创课的老朋友（想了解更多蚁视，可以点击这里复习一下）。

然而在昨天的发布会上，竟然只有全球的VR同步发布会这样一个宣传手段算是与VR沾边的，其余则并没介绍产品，也没介绍计划。

答案似乎只能继续揣摩。于是智东西（公众号：zhidxcom）的小伙伴们体验了一加的新手机和新VR，结果还是累眼睛。一加3用的是5.5英寸AMOLED 1080P显示屏，这样的分辨率在看VR内容时（比如魔术视频），细节是难以看清楚的。

考虑到去年三星Gear VR和手机的组合销售策略，再考虑到去年三星赶超苹果的销量。我们无法求证这只头盔究竟是一场营销，是一加在VR方向落的一子铺垫，还是一个产品不成熟的“小波澜”。

诚然，VR技术本身需要继续发展（移动VR则更是），手机硬件需要进一步提升以匹配VR需求，内容端需要更精良的制作。而这些问题，显然不是“微创新”可以解决的。当然，这也不是一加自己可以解决的。

于是我问虎哥怎么办？他说，还没想好，想好了再告诉你。多么腼腆又无情的答案。

后来架不住我的追问，虎哥说：“尽管苹果现在被很多人吐槽，但是它在HomeKit上的思路还是很不错的。”

好吧，言外之意是一加不只要做包，还会在智能家居上有所动作吗？那我们就等着看。

　　 · · ·

　　 其实小众这碗饭饿不死

手机有的时候也是成年人（特别是男人）的玩具，总有人喜欢个性化的“玩机”。一加满足了这样的一部分人。同时，它身上还贴着一些标签，比如“高逼格”、“性冷淡”，时尚而小众。

而且一直以来，一加都是“墙内开花墙外香”。尽管虎哥说，其实在国内花的营销费用比国外还多，但是销量确实欧美牵了大头。这样的客观事实使得一加只能走“国内求存，国外发展”的路线，未来一加还会加强海外售后服务。

事实上，中国智能手机市场的余量与竞争程度决定了这是一个不好做的买卖，而印度和欧洲反而出现了更多的机会。 虎哥介绍：“海外增长第一重点肯定是欧洲，欧洲的成长会更快，再就是印度。但是印度的成长绝对不是去打性价比、价格战，我看到很多的友商拼的都是怎么会更便宜，当然我觉得这个是没有未来的。”

此外，关于一加联合富士康在印度生产的情况，虎哥比较了其中的利弊：“利其实说白了就是关税，而且在当地生产交付的时间会更快。弊端则是品质不可控，印度的生产还不完善，且生产效率是问题。”

有人质疑一加到底是不是亏本运营的？答曰“当然是盈利的，亏本运营是不符合基本逻辑的做法”。

综合以上的种种定位，再结合这次一加主打的Dash闪充功能也是直接使用的Voc闪充核心技术。我们无法求证一加其中有多少用意是为了避免和兄弟公司“相煎何太急”。当然放弃线下除了是资金和定价上的一种避免冲突的策略，又会不会是为兄弟公司让了道呢？

欢迎应聘以下职位

记者编辑岗：

#新媒体运营/编辑

#VR/AR行业记者

#智能汽车行业报道记者

#机器人/无人机行业记者

#智能家居/物联网行业记者

运营岗：

#活动/社群运营主管

欢迎自荐/推荐,简历至guoren@me.com