联想移动换帅：从擅长救火到擅长营销

搜狐科技 文/范蓉

联想昨日公布了新的人事任命，除了迎来三位新的高管人员，联想同时对移动业务负责人进行了调整，乔健将担任联想集团高级副总裁兼移动中国业务负责人、移动业务集团联席总裁，陈旭东将接替即将退休的王晓岩，担任联想集团高级副总裁，负责全球服务业务。从刘军到陈旭东再到乔健，一年多的时间里，联想移动高管换了三次。

　　针对 这次联想移动的调整，联想集团董事长杨元庆表示，乔健此前在联想有过非常丰富的营销推广和国际运营整合经验，可以在中国市场聚焦资源，打赢手机攻坚战。“通过最近今年努力，联想手机在产品包括设计、创新上有了较大的进步，但中国要加大市场营销的能力。”杨元庆称。

　　 一位知情人士表示，杨元庆多次在联想内部会议中提到，为何MOTO手机在其他国家卖得好，在中国却反差如此之大。陈旭东在接替刘军之后，对联想旗下几大品牌的手机对产品定位、渠道等做了重新梳理和规划，而联想下一步重点是MOTO手机在中国的推广。

　　 陈旭东一直被称为联想的“救火”队员

　　 陈旭东在联想一直被称为“救火”队员。去年6月，陈旭东接替刘军负责联想手机业务后，在这一年多时间里对手机进行了调整：第一，砍掉了联想60%以上的机型；第二，确定中国市场手机产品线，MOTO主打高端，定位商务人群；ZUK主打年轻人群；第三，提出要从品牌、产品和渠道三个方面重新打造一个全新的联想手机。

　　 在此期间，联想手机也推出了几款较有卖点的产品，包括MOTO经历3年研发的防碎屏手机moto X；ZUK两款主打运动的手机 Z2 Pro和ZUK Z2；今年9月，moto推出了主打硬件模块化的moto Z。

　　 从联想发布的第二季度财报来看，移动业务营收20亿美元，年比年减少12%，但较上一季度增加20%。移动业务整体的经营利润率比前一季度提升了4个百分点, 平均单价年比年提升了18%。尤其突出的是Moto产品的销量比前一季度增长了近40%。得益于此，智能手机整体销量比前一季度增长了近25%，市场份额较前一季度提升了0.6个百分点。

　　 相比前几个季度的业绩，联想移动第二季度已开始好转，在收购MOTO之后，联想将旗下的几个手机品牌包括Lenovo、ZUK、乐檬、MOTO进行了整合，原来独立出去的ZUK也回归到联想集团。移动业务业绩的改善也得益于Moto Z模块化手机。据联想公布的数据显示，Moto Z模块化手机在全球范围内一周的销量已经攀升到了6万台。

　　 可以看到，陈旭东在联想移动任职期间作出了巨大的贡献。从履历来看，陈旭东于1993年加入联想，历任大区销售经理、西北区总经理、商用市场部助理总经理、销售商务部总经理、质量管理部总经理、助理总裁、联想集团副总裁、联想集团中国区总经理、联想旗下互联网子公司神奇工场CEO、联想移动中国业务负责人、移动业务集团联席总裁等要职。加入联想的23年间，在负责联想PC时代，陈旭东曾将联想在中国个人电脑市场的份额从26%提高到36%。

　　 为何是乔健？

　　 乔健现任联想集团高级副总裁，从1990年毕业后就加入联想集团工作，在市场推广和国际营销方面有较丰富经验。据上述知情人士透露，联想手机在陈旭东接管期间，在产品、品牌、渠道都已经走向正轨后，乔健则更重要的是负责手机在中国市场的品牌和推广工作，带动MOTO在中国市场销量的增长。

　　 在此前，陈旭东曾多次流露出接手手机业务压力很大。作为联想移动新的高管，乔健也将面临中国手机市场的残酷竞争。

　　 首先是如何杀出重围，联想从去年开始砍掉了低端手机产品，将手机定位在中高端，但从今年上半年开始，国内主要品牌手机也都开始对产品线进行了调整，将重点放在1500-2500元的产品。联想手机<br>如何借助MOTO杀出重围是关键。

　　 其次是渠道的快速布局。联想已确定线下渠道作为未来手机的重点。但从目前来看，除了oppo和vivo通过多年线下布局获得了中国手机市场的前两位外，包括小米、华为等在2016年都开始大力拓展线下渠道。联想手机目前需要比竞争对手速度更快。

　　 最后是精准的营销手段。从oppo手机的成功可以看到，除了依靠人海战术式的线下渠道布局，最近几年通过“充电5分钟通话2小时”的广告营销树立了品牌地位，联想手机能否更接地气，通过更为精准的营销手段让中国用户重回MOTO的回报，也是联想移动新负责人接下来要应对的问题。