知乎免费推出“值乎公众号工具”的自信从哪儿来？

　　 知乎是中国互联网“知识密度”最高的地方，经过5年发展，2016 年知乎用户数量已经到了 4000 多万。此时的知乎正站在一个十字路口上，手握大量的流量和充分的影响力，但仍然不知道如何盈利。

　　在今年愚人节前夕，基于微信开发的付费问答产品“值乎”上线。 它在社交网络中的疯狂传播，以及“付费得到真相”的形式，让人们看到了知乎“知识变现”的潜力和方向。 此后，“值乎”2.0和3.0陆续推出，知乎围绕知识变现做出了不同形态的新尝试。

6月14日，知乎发布全新的“值乎公众号工具”，把“值乎”免费提供给微信公众号运营方。为什么知乎有底气把一个正在健康发展的产品完全免费提供？在这背后，知乎是哪儿来的自信，打的又是什么样的算盘？

　　 “值乎”的产品设计体现了对知识和用户的尊重

通过推出“值乎”，知乎让知识变现在2016年上半年成为一个热门的话题。这与“值乎”产品设计上的闪光点密不可分。

最简单粗暴的知识变现方式，就是在文章上面放一个二维码。在知乎获得腾讯战略投资之后，放个二维码指向跟腾讯相关的产品，本来不是什么难事。但是，这样只是一种粗放的经营，而且会降低读者的阅读体验。事实证明，人们需要一种更切合这些知识分享过程的变现方式，不仅仅是简单的看文打钱，付费路径也要做到自然而然，“润物无声”；此外更要让用户产生切实的需求甚至依赖。

在今年愚人节发布的“值乎”1.0，消息的形式是一条不过几行字的链接，一个引人眼球的标题，一个“打码”被遮盖的答案。被遮盖的部分需要付费观看，付费看到了答案之后，你可以选择“值”，把钱直接转给发布这条消息的人；或者选择“坑”，这笔资金会直接捐给值乎程序员买格子衬衫。

　　知识本身是聪明的，接收知识的人也不傻，他们会本能地排斥赤裸裸的商业行为，所以要想让知识变现，必须走脑子，也必须走心――从心理上尊重用户，并且减少复杂的流程和环节，对用户少一些干扰。 通过充满睿智和幽默的产品设计，“值乎”赢得了用户的一致好评。

此后，“值乎”演变为文字刮刮乐（值乎1.0）、付费问题悬赏（值乎2.0）、付费语音问答（值乎3.0）三种形态。三个版本的“值乎”没有产品形态的高下之分，都算是知乎对于有价值内容付费不同形式的探索。

　　 用户的活动也跟着一起塑造了“值乎”的内容属性。 一些稀缺的信息，资源，拥有巨大影响力的名人大V，都找到了比较简单的方法，让最需要这些信息的人与之相互匹配。随着高考结束，“值乎”值乎还上线了“选专业”频道。对于目前刚刚结束高考，正在准备填报志愿的数量巨大的大学生群体，不能不说是个福音。

　　 能自我造血的知乎有引领知识变现的资本

5年来，公平地说，知乎已经错过了很多东西。在知乎之前，已经有公司尝试吸引有知识背景的人们贡献出自己的时间，为他人收费解答问题。这种方式实际上吸引了很多的知乎大V过去开设账号，人们也怀疑为什么不是知乎最先开通这类服务。

虽然起步相对晚了一些，竞争对手一直不离左右，但是实际上，对于培养大V们成长，并且依然手握这些资源，仍然具有新鲜的造血能力的知乎来说，他们并不怕自己变现的环节稍微落后于人。

　　“值乎”和其他知乎系列产品的背后，依托的是整个知乎社区，这里有大量的优质职业用户和更广阔的内容消费者群体。通过问答这一基础产品形式，和之前五年时间的社区积累， 知乎社区已经初步具备知识商品化的供需关系，有可能实现生产――消费的闭环。

知乎积累了大量能持续生产内容的优质职业用户，这是知乎内容的生产主力军。用户通过问答，文章和专栏生产知识，展现个人的专业技能。某种程度上来说，知乎不仅是中文互联网的知识宝库，更成为一个重要的消息来源，成为一些重大事件发生和发酵的集散地。

知乎的高质量问答吸引了不断加入的内容消费者，人们习惯性地用知乎代替百度，去搜索一些问题的答案。用户日均在知乎搜索行为超过5000万次，这一数据能够验证出用户有广泛的内容需求。

知乎本身有现成的知识供需关系，并且能实现自我造血，因此比市场中任何同类竞争对手，都更加具备知识变现的优势。

　　 为有价值信息付费：推动观念变革的重要性

知乎用了5年的时间来探索合适的知识变现模式，这体现出知乎团队在面对金钱激励问题上的小心谨慎，体现出对自身品牌的爱惜。

在早期的知乎，很多内容生产者和消费者认同，即使在没有物质激励的情况下，也应该有一个良好的平台来分享彼此的知识、经验跟见解。虽然没有看得见摸得着的收益，但是比如收获高质量的人脉，结识有共同兴趣，从事相同职业的朋友，接到单子，找到工作，找到创业伙伴等等，何尝不是一种收获呢？

作为在知乎无私奉献的价值回报，知乎为他们提供了各种各样人生的新机会。同时，回答者对自己答案的梳理，也是消化知识，自我成长的一个过程。现在，知乎为用户提供了越来越多的直接依靠知识“变现”的方式，但免费分享带来的收获并未因付费的出现而动摇，付费问答提供了个性化，定制化的新可能，两者其实是不冲突的。

　　实践已经证明，不能空谈知识拥有者的贡献，百分之百地排斥商业化因素；必须允许一部分目的明确的知识变现者，存在于知乎这个平台上。因此，为有价值信息付费，日后必将成为一个观念上的革新，成为用户和站方的新的共识。 知乎已经日益体会到了推动观念变革的重要性，而这是需要所有内容创业者携手来做的，并不一定要拘泥于某个平台。

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。当大家培养起“为有价值信息付费”的消费习惯之后，知乎自身社区多年的积淀，就会发挥更大的优势。无论知乎Live、值乎、专栏赞赏等，知乎都将为用户提供更多可能。这才是近期知乎推出公众号工具的原因――在为众多微信公众号的运营者（无论是机构还是个人）提供工具化的服务同时，也体现了更加开放的心态。

知乎还宣布，“值乎公众号工具”未来将延伸到微信公众号以外的其他平台，这更是激发了开发者的无尽想象。如今，制作应用的难度已经比几年前大大降低，由API所组成的“积木块”方便开发者们把应用简单地搭建起来，随着门槛降低，更多的开发者会逐渐投身于这片汪洋大海之中。而“值乎工具”未来同样向其他应用开放，在开发者使用别人的“积木”时，自己也成为互联网“积木堆”当中的一部分。这就像沙砾中的珍珠一样，正等待着各位开发者拾起它们，并且应用在正确的地方。

“知识与其他商品相比，有着更为特殊的属性，开放、稀缺，但很难被直接量化，”知乎创始人兼CEO周源在新闻稿中说，“我们希望以一种更为开放的心态，与更多的内容创业者进行合作，也希望有更多人参与进来积极探索。从而共同推动‘为有价值信息付费’这个观念成为可实现，能够被大众广泛接受的普遍行为，共同培育一个更为广阔的市场。”

未来，知乎仍将会是中国的知识资源的重要集散地。如何让这些知识更好的发挥其应有的价值，不仅关系到知乎未来的前途，更是中国知识变现和内容创业领域的一个风向标。