刘春艳：起驾为传统驾校插上腾飞的互联网翅膀

“我们只是一群平凡的人，只是身上有那么一点点不一样的特质，这特质促使我们聚在一起不屈不挠的把这件事情坚持到底，以润物细无声的态度，用水滴石穿的坚韧和力量，坚持做到最好。”

------专访北京大学EMBA，中国新媒体新闻记者协会主任、起驾学车创始人

刘春艳董事长

　　

图：起驾学车创始人、董事长刘春艳女士

说自己――喜欢做的事情，坚持到底

首次见到她，难以想象这个如此温婉气质外表下的女人，竟有一颗不输男儿豪情壮志的心。一颗孝心，一份工资，一种责任。像我们绝多大多数农村里面出来的孩子一样，刚毕业的几年里，挣到的每份工资，除了留出些许补贴自己的生活所需，其余全部寄回家。如今的她，有着幸福的家庭，自己喜爱的事业，她笑言：“自己是一个极其重视自我成就感、自我价值感实现的人，凡自己喜欢做的事情，会坚持到底。”

深圳闯荡16年，历经坎坷，从无到有。她在心里认为自己只是一个文学爱好者，从儿时就几经发表文章的她，不管有多忙，都坚持每天写日志，这件事对她而言不仅仅只是倾诉，更多的是记住自己一路走来的脚步。也是她一点一滴的记录，很自然就有了由北京作家出版社出版的《深圳闯荡记》的全国发售，好评如潮，并被100多家网站在线发售。职场历练，一颗不服输的心，命运最终让自己成为一个连续创业者。

　　

说创业――最不怕是困难

创业就会有牺牲，这注定是一条艰苦的道路。从最早开始的E-learning在线互联网教育培训公司，再到后来的K12成才无忧网线上平台的创立，再到如今的起驾互联网学车平台的打造，刘春艳的每一份事业都是从无到有打造，坚持在互联网教育培训领域始终如一，细数如今她已在互联网教育培训领域浸染10年有余。

“创业是踏着困难走到现在，如今最不怕是困难，最怕是人生没有梦想。困难来了，迎刃而上，找到办法解决它。它终将被我踩在脚下，我便站的更高，看的更远。”她放慢语速，缓缓道来。

　　

说起驾――不是侵略是整合、是技术创新对传统行业的革新

跟员工偶然间的一次闲聊，说起考驾照的种种酸楚，让她的目光聚焦到这个驾培行业上。马上组织团队头脑风暴、走访调研工作紧锣密鼓的组织起来。2个月的时间，顶着高温，亲自带队跑遍了深圳几十家驾校，去跟每个驾校的领导聊、去跟教练聊，甚至去大学跟学员组织茶话会，亲自去深度了解这个行业。她洞察到这个行业的痛点，并深知凭借自己多年的积累和专业能帮助到这个行业。

首先是驾校面临准入门槛低、无序竞争扰乱行业、管理难度大、从业者缺乏体系化的教学指引、缺少公开透明的评价机制、营利模式单一等难题。学员多的时候，由于政策、指标等各个方面的因素，如何消化是个问题。学员少了，养了那么多教练、场地也是个问题。教练也是很痛苦的，付出的很多，得到的不多。付出和收入不挂钩，所以才会出现行业中流传的“吃拿卡要”等陋习。而学员也要面对练车难等待时间长、服务体验差、隐性不合理收费、考试资源不足、积压严重，缺少评价系统、盲目选择等难题。对这个行业了解的越多，越让她坚定自己的想法：是时候让这个行业做出一点改变了。

于是起驾学车应运而生，成为全中国最早的进入互联网学车领域的公司。她提倡和谐发展，坚持该有的市场规则。“我不是侵略者，而是和谐的资源整合者。做一件事情，肯定要对行业有帮助，我希望通过我的努力，我的梦想，我的团队，去规范和引导这个行业，让大家都有一个很好的生态环境，让各自发挥更大的优势，为传统驾校插上互联网的翅膀，帮到这个行业里面的每个元素。这就是我成立起驾的初衷。“让天下没有难考的驾照”是我们的成立之本，“让学员享受皇帝般的服务”，是我们的服务准则，起驾志在“打造中国最大的最有价值的互联网驾考服务平台”!

　　

说创新――让行业各元素获益，助力行业发展

起驾平台要借助互联网技术及创新思维助力行业发展，让行业各元素获益。

平台：以驾考为入口汇集大数据，整合行业资源，定制服务细则提升服务质量，更好的服务学员。

驾校：借助起驾整体运营体系，进入驾校2.0时代。起驾SAAS管理、服务体系及品牌传播和招生都可以帮助驾校提高竞争力，增加利润率;与起驾战略合作助驾校长远发展，商务合作、将行业资源整合再分配，提高效率助力驾校。

教练：回归教学，受到体系化的培训，做好专业，收入更高，获得尊敬，平台评价体系让服务更增值。

学员：标准化课程培训更专业，费用更优，服务更好;海量驾校资源，方便选择，离家最近，随到随练，按需选择心仪的各类服务。

　　

说波折――几经沉浮，永不言弃

最初自己掏钱成立了起驾，后来一位合伙人放弃年薪百万的稳定工作加入成为联合创始人。创业、做互联网项目，公司的开支真的不是个小数目，两个人加起来的投资款眼睁睁的看着快烧完了，心里是很恐慌的，面对如此压力，合伙人坚定的选择了退出。

“他退出了，但是我不能退”作为创始人的她告诉自己，看准了就要坚持做下去，不管前面是刀山还是火海。不然对不住自己也对不住跟着她的那帮兄弟姐妹。合伙人走了，最初的起驾就跟一个没有粮的孩子一样。咬咬牙，她把房子卖了。

卖房子的时候朋友骂她：“互联网烧钱就是一个无底洞，你是要把你所有的房子都搭进去吗?”她斩钉截铁的说：“卖!当初我就是700块钱来深圳的，大不了我就700块重新再来，我还年轻，只要还健康，只要给我时间，我一样可以重新站起来。”朋友摇摇头：“你没救了。”

卖了房子有了钱，心里就有了底气，干，不仅继续干，还要轰轰烈烈的干，大张旗鼓的干。继续招兵买马、投广告、拼业绩，加快脚步向前冲。业绩做到300多万时，于是便获得了由深圳市机动车驾驶协会副会长和理才网创始人陈谏投的第一笔天使轮的投资700万。对于起驾来说，就像插上了飞翔的翅膀，让公司所有员工无所顾虑放手去做，没多久便做到了一千多万的业绩，至此，起驾的模式得到了资本的认可，迎来了曾经史玉柱的创业兄弟--陆总以及北京知名投资公司的谢总的认可，以估值8000万获得天使+轮的投资。

　　

说速度――发展速度、融资速度

起驾学车从几个人到如今的100多人，从总部到各地多家分公司，其深圳速度，可圈可点。

从最早天使轮的700万，经历了两个月之后，市值突飞到8千万，到如今6个亿的估值。起驾的融资速度，在中国，也是首创。

　　

说团队――低调做人，高调做事

拿到了第二笔投资之后，就全世界寻找人才。经人引荐，找到了当时已技术移民加拿大的CTO。隔着一条海岸线，颠倒时间差不停的沟通，花了无数心血终于让他认可她，认可起驾，并且愿意回国来帮助她。有了他的加入，起驾平台焕然一新。

紧接着，一大批行业精英、互联网公司精英加盟起驾事业，大家团结一心，志在大干一场。

　　

说合作――起驾秉承理念，以开放的姿态坚持与各地行业精英联盟共赢

起驾的全国布局思维以及接地气的商业合作模式，迎来了各地行业精英的联盟，互补所长共发展。目前起驾互联网学车已成功进驻广州、天津、成都、重庆、长沙、武汉、赣州、安徽、惠州、汕头等多家城市，在此欢迎更多城市的传统驾校与我们取得联络(4000 190 290)共话发展。

　　

今天如果有人问我“刘春艳，你想干一件多么伟大的事情，我不认为我干的事情有多伟大，只要我做的事能对这个行业有帮助，能真正实际的帮到更多的人，我就觉得非常有意义了。我们只是一群平凡的人，只是身上有那么一点点不一样的特质，这特质促使我们聚在一起不屈不挠的把这件事情坚持到底，以润物细无声的态度，用水滴石穿的坚韧和力量，依托互联网技术，坚持做好平台，做好服务，为传统驾校插上腾飞的互联网翅膀。”