为何资本喜欢听中国互联网创新公司出海故事？

搜狐科技 文/毛启盈

近日，51talk成功在美国上市，获得苹果10 亿美元投资的滴滴美国落地。国内券商谋划“海外蓝海战略”国际化呼声不断高涨。VC的钱可不是乱砸的，他们就像一只雪域高原的秃鹰，一般会选择精准的时间出击猎物。

但是，有时候他们还是喜欢听中国创新企业出海的“一千零一夜”。先看看最近上演的创新企业资本故事：

　　 51talk美国上市，最终获得7240万美金融资额；

　　 印尼Wi-Fi海外供应商ZOOMY完成千万A轮融资，APUS参投。

　　 出海电商StyleWe 今年3月获天使轮融资，融资金额 1500 万元，联想乐基金投资。

　　 滴滴出行与Lyft在美开通“滴滴海外”业务，中国出境游游客可在美打“滴滴”。

　　 海外用车平台“惠租车”完成2亿元B轮融资，覆盖近 180 个国家，5000 多个城市。

　　 百度O2O在巴西仅用半年时间，市场份额从 35%迅速增长到 55%；

记者一直关注并推荐的APP茄子快传（海外SHAREit）全球超过6亿用户，在全球21个国家Google Play工具榜排名第一。目前，即将在印度成立办事处，并且计划筹建投资基金的茄子快传CEO晏飞表示，茄子快传正在构建海外“生态圈“，设立的基金将专注于印度本地化的项目合作，以及帮助印度本土及中国创业项目迅速成长。

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那么，国际化资本运作的时机真的来了吗？资本为何喜欢听中国互联网创新公司的“出海”故事呢？

　　 1、出海才有曲折动听的资本故事

资本猎食项目，没有故事的企业难以唤醒资本的嗅觉。今天的VR、直播以及在线教育资本热都源于此。数据统计显示，2014年到2016年2月底国内VR共有融资67宗，A股上市公司成为投资VR的活跃主体。其中，A股上市公司三七互娱宣布，以3166700美金投资加拿大虚拟现实公司Archiact，取得其增资完成后10%股权。在线教育，短短一年，融资额超过亿元以上人民币的项目超过了13个，因此51talk逆势赴美上市也在情理之中。

滴滴出行和百度的国际化无须再说，都是资本巨鳄出海觅食的典范。而茄子快传作为联想集团孵化的重点创投项目，目前员工数量不足70人，包袱不重，而且只做过一次A轮融资，目前也正在启动B轮融资，诸多风投虎视眈眈，预计很短时间内就能尘埃落定。晏飞在接受搜狐科技采访时表示，茄子快传有目标2016年做到10亿用户，其中4亿为月活用户，目前公司已经做到收支平衡，目标两年之内实现以亿为单位的利润。所以在IPO问题上，茄子快传并不着急，一切顺其自然。

移动互联网时代，一旦拥有了用户和流量，就不愁赚钱的问题：围绕茄子快传内容上下游、社交领域、印度本地优势包括中国企业想登陆印度的项目，合作投资游戏等，茄子快传变现的空间很大。

对于其商业变现的故事，晏飞透露，尽管茄子快传还没有规模性变现，但尝试已开始了。茄子快传有很强的网络效益，一般每次互传给5-6个人，在印度当地传递最多的一个视频，传播了100多层，利用产品的天然属性和内容停留时间做为依据，广告和商业化能力很强。商业变现未来海外的第一方式是广告，第二是广告加上付费模式的游戏。

　　 2、出海才能跳出红海，留下想象空间

被徐小平、雷军等人护盘的51Talk为何选择在美国上市？51Talk CEO黄佳佳表示：“我们相信美国拥有世界上最好的资本市场环境，而51Talk本身是一个国际化的在线教育平台，在我们的平台上有6300多名来自全球的外教，我们希望51Talk成为一个世界级品牌，在国际上拥有非常好的美誉度。”其实，这背后有多少话没有说出来，如果在A股上市的话，IPO排队可能要3-5年，对于科技企业来说，能够赴美上市可以避开A股上市排队损耗的时间和机遇成本，又能获得融资和品牌效应。对于一个新兴行业来说，一旦错过这个机会，国际化就很难。如果凡客、豌豆荚当年上市了，今天的境遇可能就不一样了。用周鸿�的话说，经历3Q大战后，才觉得一定要在美国上市。

正是由于这样，滴滴出行跑在美国大街上，也没有人问是“专车”还是“黑车”了？

对于新兴的互联网公司来说，如果一味地在中国市场拼红海，较高的成本投入（烧钱大战）没有几家企业能扛得住的。

还是拿茄子快传这款APP来说吧，其在海外知名度远超国内，在短时间里，全球用户超过6亿，在全球21个国家Google Play占据工具榜排名第一。在被中国智能手机重点争夺的印度市场，没花一分钱市场费用情况下，用户量已超过1.5亿，不仅稳居Google Play印度工具榜第一及全榜第二（仅次于WhatsApp）位置，同时在iOS Store印度效率榜中也是榜首地位、SHAREit已成印度国民应用，

如果按照国内APP市场的发展思路，通过终端渠道购买预装量，茄子快传在国内发展过6亿用户没有问题。但是，根据APP预装行情算，一台智能手机公开软件预装APP费用在20元左右，那么6亿用户就是120亿元。120亿元是一个什么概念？这笔费用难以通过管理层审批不说，预装的“僵尸粉”意义不大。

所以说，如果在国内市场，除非是BAT的烧钱大战，滴滴快的的补贴模式，地毯式推广，否则难以完成。因此对于已上市的51Talk，没有上市的滴滴出行、内容分发平台茄子快传等来说，走出去很好地避开了国内“红海”，赢得了自身的发展，没有历史包袱，更能引起资本的关注。

　　 3、出海是探险，而不是“跟风”

步入工业以及早期的互联网时代，中国企业一直亦步亦趋在欧美之后，复制欧美模式，社交微信、电商阿里都如此。不知道何时起，在美国成功上市成为互联网创业者的梦想，但是，今天，我们看到了欧洲宽带以及智能手机“落伍”（很多人仍然使用诺基亚、iPhone 4），美国资本市场“见顶”，江南春、史玉柱、周鸿�相继回归A股，并且成为一个潮流。

由此可以看出，中国互联网企业已觉醒，不是盲目崇拜欧美市场，而是进退自如。其实，与互联网大鳄观点不同，一些创业公司并不是一开始就先通过资本运作抢占欧美市场，而是比较务实，从新兴市场开始。譬如，国际化程度较高的华为也是从新兴国家（亚非拉美）包围美国市场。作为互联网创业公司，茄子快传思路也一样，没有在欧美市场大手笔运作，而是在印度等新兴市场埋头做事。

如今我们看到，一些新成长的互联网创业公司在15开始纷纷涌向印度这些新兴市场，而这时茄子快传已在海外默默地做了多年，发展到全球超6亿用户，如果有公司模仿茄子快传，这无疑是东施效颦，难以成功。所以说，创业公司出海并不是盲目跟风，而是选择一个目标，耐得住寂寞，就像垂钓者一样，才可能有机会。 借用朱自清在《荷塘月色》中的话，“热闹是他们的，我什么也没有！”

　　 有喜悦的故事，也有凄美的故事

　　

　　 我最喜欢的一句股市真谛：股市就是故事,故事讲完,曲终人散！

资本喜欢什么样的故事，就有互联网创业公司来缔造。就像女娲娘娘造人一样，会制造不同的肤色和品种的人类来丰富这个世界，而资本市场也一样。无论是互联网创业公司进入新兴国家，还是赴美上市，都要在资本这双大手的掌握下平衡发展。

因此，摆在面前的路有两条，要么顺风顺水，资本和成长两全其美，要么就是摆脱资本的束缚，孤独地成长。

譬如说，51talk上市前风平浪静，尽管多年亏损，但是小日子还过得安安静静。一旦上市，迎面而来的便是股价“破发”，接着媒体接二连三地质疑其财报造假等等。资料显示，51Talk平台上有10万多名活跃用户，外教只有6300多名。其中很多外菲律宾外教，价格比较低，有人质疑其价格战影响教学质量。

茄子快传也是一样，原来用户数量不大，几十个人的创业团队默默干事，日出而作日落而息，小日子也过得挺滋润。然而，今天超过全球超6亿用户，如果随随便便选择一个风投，顺便把自己也推上市，未来怎么发展，真不好说。譬如说，茄子快传随着用户量增加，内容方面有更多的版权和地方制约，还有智能终端兼容问题，这都是茄子快传面临的问题。晏飞透露，印度一用户投诉手机不兼容茄子快传软件，茄子快传为了研究兼容性的问题，自掏腰包让这个用户把手机邮寄到中国来研究，给人家购买了一部新手机寄回去。还有关于服务本地化以及与当地政府部门政策沟通的问题，也是互联网公司国际化的软肋。

　　 资本不相信眼泪。正面声音是“墙内开发花墙外香。”负面声音是“一只红杏出墙来。”作为国际化的互联网创业公司，“红杏出墙”不免有些尴尬，甚至会引发国内媒体一系列质疑声。 国产智能手机一加在印度、TCL在欧美风光无限，但是国内市场却寸步难行。当然，华为攻克了爱立信故乡瑞典、诺基亚故土芬兰，这对于爱立信和诺基亚来说，感觉和TCL大同小异吧。不过，这些在资本的眼里，都是浮云。世界是平的，没有围栏，只要有故事，就会有未来。