从80后网红Papi酱获1200万投资看中小企业创业之道

　　 作者：檀俊文 ，TMT行业从业者 ,V信：272740227

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　　新浪微博、微信的盛行催生了一批又一批网红。回首2014年的微博，可谓是 “天才小熊猫”、“粽粽粽粽粽粽粽”、“回忆专用小马甲”等营销号的天下，每月三四百万的广告收入羡煞所有人。现今Papi酱获得1200万融资，无疑将网红时代又推向了一个全新的高潮。尽管2016年才过了1/3， 今年全年自媒体运营最佳案例花落Papi酱可谓也板上钉钉了。 这边，网红们赚的盆丰钵满，那边，中小企业创业者却依然现在水深火热之中。国内经济不景气导致中小企业创业难，投资难，经营难。想创业找不到好项目，找到项目了没有资金，运作起来也留不住工人……

　　 新创企业在网红当道时代，能否找到一点契机，效仿网红的发财之路呢？

看似毫无关联的两种身份，实则有着很大相似处。

　　第一，都是普通百姓。网红最开始也不过是普通百姓。拿papi酱来说，也不过是个大学生，没有人脉，没有渠道。大多数创业者也是如此。 第二，都没初始资金。网红有初始资金吗？毫无疑问，没有！创业者也一样被缺少资金所困。 第三，都毫无方向。这些网红也经历过没有方向的日子。他们也尝试过各种方向努力让自己成名。创业者最初不知道投什么项目，不知道怎么经营，总之，也是毫无方向。 而恰好是这三者，无人脉，无资金，无方向决定了出名、发财之路“难于上青天”。

　　 两个相似群体，为何一批又一批网红成功，而中小企业还在水深火热里呢？这里又涉及一个词―营销！

　　在这里，再举个例子，美食家文怡。作为文怡美食生活馆和厨蜜网创始人，文怡为什么就能经营的风生水起，在微博上广告不断，团购不断呢？能成功运营中小企业创业者和网红两个身份，说到底就是找对了营销策略！ 这边在网上以“贴心大姐”的身份赢得众多粉丝的信任，那边拍广告，录节目，上杂志提升自己的品牌价值和知名度。最终，苏泊尔，同仁堂，雀巢，威露纷纷找上门来，成了代言人或广告人。电器品牌如海氏，捷赛也纷纷与其合作，组织团购活动，让文怡赚足了钱包。尽管如今文怡因各种问题被网友扒皮，公信力下降，但是依然不缺广告商，因为她的营销热度还在。

　　 中小企业创业者的“营销”之路在哪儿

　　“营销”一词已经存在了很多年，这期间，营销渠道也在不断发生变化。《2015年中国广告市场回顾》报告显示，相较于2014年，传统媒体广告花费出现了7.2%的跌幅。从各媒体表现来看，传统五大媒体广告花费全面下降。唯独影院视频广告、互联网广告、楼宇视频分别呈现了63.8%、22%、17.1%的涨幅。 这些信息表明，影院、互联网、楼宇已经成了企业最重要的广告媒介，而视频也成了最关键的营销手段。

　　 那么，为什么中小企业的营销视频没有效果呢？

　　在这方面，中国首个视频制作服务平台蚂蚁工坊CEO庄慧鸿道出了关键：视频无亮点、放在互联网媒体上无竞争力。现在大多数中小企业并没有独立制作高质量视频的水平。 他们或者在当地找个小作坊，拍个公司外景、员工风采、产品解说作为宣传片；或者让公司团队随便做一个视频在官网上。这种视频一没亮点，二没营销关键点，又怎么会在互联网上达到营销效果。 河北一家钢材生产企业负责人说道:“我们也想做个好视频放在网络上，可是不知道哪里做的好又省钱啊。有的影视公司只针对大企业做视频，动不动就是五六万的价格，我们这些小企业哪受得了。”

　　 找视频制作服务平台才是视频营销出路

　　可以选择视频制作服务平台才是中小企业视频制作的最佳出路。首先，通过平台合作，省去了中间各种中转环节，更省钱；其次，视频制作者直接对话，可快速了解需求，把握重点，实时沟通，避免出现沟通差错；第三，服务平台上有很多国内资深视频制作者，和这些人合作，能保证视频质量。 拿蚂蚁工坊来说，他们已经为上海，广东，天津，山东等全国各地的多家中小型企业量身定制了专业视频。他们为客户寻找营销亮点，制作高质量视频，让客户以低成本获得高收益。 说到底，在互联网+时代，中小企业还是要另辟蹊径，利用互联网抢先机。而能不能快速打开知名度，就要看中小企业是不是选对了道路了。