努比亚冲击德国高端市场 国际化战役开打

　　 配合中国智能手机努比亚将在 9 月初登录德国，近期，努比亚代言人 C 罗在 Facebook 平台上数次发布 IFA 柏林消费电子展邀请函，据内部消息，努比亚这次将在德国发布 Z11 黑金版，售价高达 599 欧元，远超国内定价。

　　 德国关税壁垒高，地区消费水平和运营成本也远远高于国内，这使得国内国外价格产生差异，努比亚 Z11 海外定价高于国内。关税影响价格，但关税并非主要原因。

　　 更重要的原因可以归结为产品力和努比亚的自身战略节奏。

　　 作为一家成立仅四年年销量就过千万的智能手机公司，这家公司在中国智能手机洗牌战中继续稳步成长。产品线也越来越丰富，覆盖高中低端。努比亚已经形成 Z 系列、布拉格系列、 X 系列三大系列品牌，针对不同的目标用户群体进行差异化营销。以 Z 系列中的旗舰机 Z11 黑金版为急先锋，目的在于极大促进努比亚智能手机的销量和品牌定位的提升。

　　 产品力是任何智能手机公司保证屹立不倒的基础。努比亚的产品力经过几代产品的打磨，到了一个定位清晰、技术工艺稳定的阶段了。

　　 作为一个主打手机摄影的品牌，努比亚从一开始就在手机摄影方面着力投入和打磨，从 2013 年初发布的 Z5 到后来 Z9 系列、布拉格系列、以及今年年中发布的 Z11 系列，手机摄影一直被作为品牌基因延续和传承了下来。

　　 努比亚的另一个特点是无边框。从 Z5 开始，努比亚的手机屏幕外观特点就是尽可能大的屏占比，这种设计思路在当时十分超前，并在其后数代产品中不断进化，到了 Z11 系列，无边框硬件设计和软件服务已经自成一体。配合 aRC 弧面折射传导技术， FiT 边框交互技术等黑科技，努比亚在无边框智能手机方面的优势和调性已经被坐实。

　　 专利布局是一家公司在技术布局上的最量化表现。倪飞曾表示，努比亚拥有上千项独立技术专利，是手机行业专利申请量进步最快的品牌。

　　 这些年来，希望冲击欧洲高端市场的中国智能手机品牌不少，但成行并成功的少之又少，究其原因，手机品质无法撑起高额成本叠加之后的高额售价，在市场上无法形成竞争力，甚至无法生存。

　　 努比亚为什么不遗余力布局并祭出高端机型，原因恐怕只有一个――在此前数年的市场渠道和用户基础上，高端布局水到渠成。

　　 这和国内智能手机公司普遍在进军国际高端市场谨慎保守策略不同。海外市场容量巨大但形势复杂，中国智能手机公司的普遍做法是，要不以门槛更低的低端市场如亚非拉为主战场，要不在门槛更高、竞争更加激烈的欧美高端市场定位中低端，作为市场的补充。

　　 在代表价值高地的德国市场，高端机战略十分关键。努比亚在德国卖出高达 599 欧元的价格，这样的定价策略符合努比亚 Z11 黑金版的产品定位，黑金版针对精英人群，再加上足球巨星 C 罗代言的影响力，努比亚致力打造高品质产品形象，打响品牌。

　　 这是对努比亚三步走发展战略思路， 2016 年强化国际布局，规模进入全球价值地区的进一步贯彻落实，也是与代言人 C 罗优秀和沉稳品质的完美契合。

　　2015 年，这家公司已经完成销量过千万的目标，销售渠道覆盖了全国 27 个省、 75 个城市，在全国拥有 243 家专卖店和 1543 个销售网点。按照计划，今年，努比亚中国专卖店数量增加至 1000 多家，建设超过 3000 个销售网点，这为其进入国际市场奠定了良好的基础。

　　 高端机可以在品牌价值之外，带来实实在在的利润空间。

　　 在国内，苏宁大数据体系为努比亚 Z11 定价策略提供支撑，所以，在熟悉的国内市场， Z11 高端品质定价策略更有优势。但在全球智能手机行业，一个多年的漩涡是，苹果和三星攫取了智能手机市场绝大部分利润，其他手机厂商则处于亏损状态。

　　 苹果和三星之所以能够获利，主要在高端智能手机策略，高端智能手机利润空间大，是目前手机厂商突围的必经之路。

　　 因此，中国智能手机公司要跳出这个漩涡，必须要在高端市场撕开一个口子。在全球高度协同一体化的智能手机领域，高端市场的稳定局面将有力反哺中国市场，形成良性循环。

　　 据了解，欧洲只是努比亚全球化布局的第一站。除了德国，努比亚还将在法国、北美、拉美、东南亚等地区接连发力。风云变幻的智能手机世界里，未来来得比想象更快，进退有度的综合布局能力已经成为考验一个手机公司能否突围并胜出的关键因素。