阿里牵手卖凉茶的王老吉，线下线上如何跨界玩营销

　　 4月7日，王老吉在广州“超吉+”4.0发布会上宣布，1亿罐王老吉饮料加入阿里巴巴“满天星”计划，全面升级“码”战略，实现线上线下互动营销、品牌升级年轻化。

　　 王老吉成首个“满天星”视觉码营销范本

　　 据悉，满天星“视觉码”采用以色列技术，具有“便捷、首创、超值、最小”的特性，能够最大化地增强消费者个性化服务体验。王老吉是今年首个采用“视觉码”互动营销的快销品牌。

　　 4月1日――7月31日，消费者只要购买印有“横扫拉环淘大礼”的王老吉凉茶，即可通过手机淘宝扫二维码，获得１至５元天猫购物券以及王老吉天猫旗舰店礼券。同时，还将获得100份一等奖互动礼品，价值4999元；1000份二等奖，价值1828元。

　　 阿里巴巴集团“满天星”计划试运行一年多以来，与各大厂商共享二维码技术，确保每件商品在生产过程中获得唯一的二维码身份证，从生产源头截断不良商家造假售假行为，消费者通过手机淘宝扫码即可进行商品真伪验证和产地溯源。

　　 目前“满天星”计划已涵盖快销品、美妆、酒类、农产品等多个品种，恒大冰泉、联合利华等数百个品牌。2015年10月，褚橙开启满天星计划，将给每个橙子贴上二维码溯源，褚橙系列产品上线天猫喵鲜生6小时即卖出26万斤。

　　 阿里巴巴商家事业部总经理张阔介绍，“满天星”计划主要以“码”作为连接，为厂商提供从生产数据管理、产品溯源、防伪验真、产品说明、用户互动的一整套解决方案。给每个商品贴上二维码有三方面用途，防伪、溯源和会员管理。王老吉加入满天星，真正做到“一罐一码”，可以让每一个罐子成为一个真正的自媒体，跟消费者互动。

　　 去年开始，王老吉“超吉+”凉茶用户生态圈已经和阿里生态圈进行融合。先是和昨天正式成为阿里巴巴的全资子公司的优酷土豆赞助《万万没想到》大电影推出万万吉祥罐，利用强IP抢滩年轻消费者，试水粉丝经济。

　　 此后在阿里入股苏宁后安排万万吉祥罐首发，随之在天猫、聚划算展开促销，并且创造一秒钟下单1650箱的靓丽数据。

　　 互联网＋快消定制服务 “一罐一码”迎来爆发阶段

　　 此次双方合作，以视觉码切入大玩跨界营销，意在定制场景消费模式，从而实现“超吉+”4.0战略，实现凉茶O２Ｏ销售全面加速。之前王老吉“超吉+”战略经历了三个阶段：借势互动的1.0时代、跨屏互动的2.0时代以及用户生态的3.0时代。

　　 广药集团总经理兼王老吉大健康董事长陈矛说，“通过与阿里巴巴的合作，王老吉将沉淀消费者大数据，搭建凉茶大数据中心，实现以用户体验为核心，以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈。”

　　 目前80、90、00年代的年轻消费者正成为消费市场的三大主导力量，此次１亿罐王老吉加入阿里“满天星”扫码计划，一是挖掘年轻用户群体，二是通过线上线下互动营销为夏季大促提前聚拢人气。

　　 业内专家预测，随着王老吉这样快消巨头的加入，“一罐一码”模式将成为饮品乃至更多行业标配，会在未来两年行业内大面积爆发。

　　 随着王老吉加入阿里生态圈，一方面，能够更清晰的对消费人群进行大数据收集和分析，洞察凉茶行业发展方向，为凉茶大数据提供更科学、完善的数据支持；另一方面，能够与各年龄、各阶层、各行业的消费者深入沟通，为消费者提供更具针对性的定制服务。

　　 2015年年天猫双十一交易额912亿元，无线成交占比68%。2016财年，阿里巴巴集团交易总额超过沃尔玛，全球最大零售体已从线下迁移到线上。无线时代，阿里巴巴通过“码”战略赋能商家的步伐愈发加快，不仅给消费者带来了更多商品信息，也为行业提速升级。