跳出体制的他“批量生产”网红，获谢利明天使投资

　　 文/小饭桌新媒体记者 李秋志子

　　 编辑/袭祥德

　　 吕东蕾与投资人谢利明是在一次网红商学院的课程上认识的。不过，除了互加微信之外，两人并无过多交流。

　　 让吕东蕾没想到的是，恰是他在微信朋友圈的“刷屏”让谢利明产生了投资他的念头。自2015年创办专注于网红资讯与孵化的网红培训班“网红来了”，吕东蕾便时常在朋友圈实时更新项目进度，表达对热点新闻的一些个人看法。

　　 新闻主播出身的他观点犀利、逻辑严谨，很快便引起了谢的兴趣 。“我们的一系列招聘台长、建股东等动作让他（指谢利明）看到了网红孵化落地的可能，约了见面后便决定投我们了。” 吕东蕾告诉小饭桌。

　　 “网红来了”前端以视频杂志自我展示和网红资讯切入引流，后端接入类似经纪人角色的“台长”社群运营与“育红班”课程辅导，从中挑选资质好、潜力大的用户提供包装孵化增值服务，并最终将这批用户导入供应链变现，从而形成网红培训孵化的盈利闭环。

　　 今年4月初，网红来了宣布获得著名天使投资人谢利明的天使轮融资，估值千万。 网红来了平台目前拥有pc端和wap手机端官网，及服务号订阅号等自有媒体平台，而旗下“育红班”则是网红孵化项目的配套管理系统。

创业要先破后立

　　 创办网红来了之前，吕东蕾已有近十年传统媒体从业经历。从2006年大二开始就在当地交通频道做电台主持人，毕业后即来到幕前做新闻主播，27岁时吕已成为当地电视台新闻中心副主任。

　　 体制内的职业生涯让吕东蕾看不到更多上升空间，移动互联网的兴起也让他明显感到传统媒体的式微。趁着年轻，吕东蕾在2013年跳出体制，开始个人创业。

　　 深知媒体人在商业转型前期实际操作能力差的劣势，吕东蕾于是开始了一系列“接地气”的尝试。2013-2015两年间，吕东蕾做过代购、微商、房地产销售等，“我觉得如果我不去体验一把做销售、做基层人员的话，我就没办法转型，就是 破而后立 。”

　　

　　 ▲网红来了创始人 吕东蕾

　　 两年漫无目的的尝试后，2015年7月在凤凰FM做一个名为《春蕾频道》的自媒体时，吕东蕾第一次把眼光聚焦到了网红经济上。 上线一个月即被凤凰FM评为十大新锐，30期节目有29期都在首页，由此带来的巨大流量让吕东蕾第一次尝到了“网红”的滋味。与此同时，众多前来讨教“上首页”经验的人也让吕看到了商机。在收费帮一部分自媒体打造增粉与流量整套规划后，吕东蕾觉得时机已经成熟了。

从中介到孵化环节中心

　　 在吕看来，当前网红经济创业相关的主要模式――“网红商学院”，既不落地又很容易被复制。 “当前网红展现平台越来越多，商学院这类项目实际上是没有壁垒的，因为你只是作为一个中介。”

　　 吕东蕾想要通过“育红班”的概念与媒体人的传播操作模式，给想要成为网红的用户提供一种纯媒体的教育方式，并辅之以“台长”社群运营抓住用户粘性，让“网红来了”变成引导网红进入供应链变现的中心环节。

　　 有了整体布局理念之后，第一步实际操作该怎么做？ 吕东蕾在2015年末2016年初做了一个网红视频杂志代言人的海选活动，结合网红热点将招募的信息同步发出去。仅通过订阅号报名、朋友圈转发这一渠道，最终有102个人报名，虽然报名人数相对较少，但这些具有成为网红意愿的用户本身就自带粉丝属性，一个人的投票就达几万，高转发率与投票率一下就将网红来了平台粉丝拔高了一个层级。

　　 热点+活动双层加持带来流量之后，吕东蕾终于开始着手构建网红来了项目的中坚力量――“台长”运营制。 通过网上主动挑选与接受公众号报名两种途径，网红来了在每个省会设一名省级台长，再依次分级到市级各个下设区域。通过一系列线下培训与包装服务，使这些本身就带有网红属性的台长们明确自身定位与服务意识，并辅之以定制视频节目扩大个人影响，通过师徒制运营社群，以精神领袖的角色增加用户粘性。

　　 每位台长均有严格的社群运营指标数与满意度考核，而“网红来了”则会相应帮助台长去绑定她旗下孵化的网红人员，让网红们依赖其后续配套孵化包装模式。

　　

　　 ▲网红来了初创团队

　　 台长到位后，其推出的在线教育+移动直播的“育红班”课程 ，在第三方平台系统上进行社群直播，每一期邀请知名网红传授经验。同时，在线教育系统会将特定兴趣的用户集合到一起，为之后孵化增值服务提供数据支持。

　　 系统课程之后是定制孵化。 采用双向选择的方式签定孵化合约，在一定周期内，网红来了负责将该孵化网红打造成影响力较大的大V级人物，并对接后端供应链，从中抽成。

　　 对于终端供应链这块 ，吕东蕾则表示一点都不担心。“因为很多企业没有那么多成本，需要网红去做推广，我掌握了这批孵化中的网红即掌握了前端。”

　　 目前网红来了团队近十人，分别负责美工、管理、以及技术，天使轮融资后正在积极招募团队成员。