从Evernote中国区CEO到硅谷投资人,谷懿说,“我只投资改变世界的疯子”

“天才和疯子就隔一扇门，推过去，世界就改变了。”

对于很多人来说，前Evernote中国区CEO谷懿离职后在做些什么一直是个谜，看上去，她同时在做着很多事情：接受哈佛教育学院的邀请、在哈佛大学进行关于教育科技的演讲 ，在中国和硅谷飞来飞去、分享各种听起来不可思议但是又很酷的创业公司，比如智能手枪、无人驾驶等，就连被CNN评为第一的投资产品Robinhood进入中国，背后也是她的推动……

但是事实上，谷懿说，她其实就在专注做一件事：寻找可以改变世界的天才和疯子，然后帮助他们（无论是从资金上还是从市场机会上），和他们一起成长。

　　 硅谷的超级“中国顾问”

在去年9月1日的时候，谷懿发了一条叫做Move On的微博，说自己从Evernote中国区总经理的岗位上离职。在三年多的时间里，她把Evernote中文版印象笔记做到了一千五百万注册用户的规模，还带来了每月节节上升的会员收入。

谷懿当时没有在微博里透露去向，只说自己是个“十二分的开拓者”，成就感来自于“对于未知的探索”。在此后，谷懿就很少在公开场合露面，微博上虽然分享了很多很酷的创业项目，却没有太多个人行程，很多人甚至都不知道她离开了Evernote，用户们仍然在微博上不停地@她，向她反馈对印象笔记的各种建议。

直到今年6月，一家名叫Robinhood的美国创业公司进入中国，并且迅速以“0手续费美股交易”的创新体验吸引了大量关注之后，谷懿的名字才再次出现在公众面前：原来她在为Robinhood担任顾问，正是Robinhood进入中国的推手。直到这个时候，很多人才真正意识到，原来她已经完全开始了另一段冒险。

　　

谷懿和Robinhood两位创始人

被称为“互联网女皇的Mary Meeker在她最新的报告里指出，在全球增长引擎这一点上，中国+亚洲新兴市场占据了2015年全球三分之二的国内生产总值增幅。而身在这股“中国式互联网崛起”浪潮里的谷懿，直接一头扎了进去――比起在岸上指指点点，她更喜欢身在浪潮中。在离职后的10个月时间里，她一直低调地在Palo Alto的大学路和旧金山的SOMA地区做这件事：帮助最优秀的美国早期创业公司进入中国。

在她看来，在四年里，国内市场发生了巨大变化，从以前的把美国的模式抄到中国，到现在的每天层出不穷的原创想法；而同样的，四年里，硅谷公司对于中国市场的态度也发生了巨大的变化。从对于中国脑海里只有巨头纷纷折戟中国市场的经验教训，到今天，开始重新认识、考虑和执行中国的战略。

“对于一家硅谷的公司，四年前，他们探讨的更多是哪些公司为什么退出（中国）；四年后，探讨的是该如何（在中国）踏实地安营扎寨。他们面临的挑战，以前是质疑中国能否赚钱和法制的不健全，现在是担忧是否能够捋袖子和（中国）本土的创业公司一起拼速度。”她说。这些公司，在一开始就在想，怎么把自己的服务带进中国，而不是像过去的硅谷公司一样，在四、五年之后，在欧美市场发展不动了，才小心翼翼望向东方。

所以，她成为了这些有野心、有技术、身段又灵活的创业公司背后的有力推手，帮助他们在早期阶段就闯到中国去。她认为，对于技术公司来说，未来的增长，非常需要一开始就考虑中国。

“最早期最重要的帮助就是‘洗脑’。”谷懿说。这些创业公司对中国的第一印象未免太过古怪，他们从媒体的报道上获得的多数是偏见，比如他们往往认为中国又封闭又传统。于是，第一课就成了“常识普及课”。

谷懿会和他们解释中国的政策环境――“中国政府有成千上万个部门，有不同的政策，很多政府的官员可以做实事。”中国的互联网用户――“但是中国用户依据地理位置分为很多类别，使用习惯不一样。” 中国的互联网产品背后的文化原因――“微信很好地体现了中国人‘圈子’的文化。”以及BAT互联网巨头错综复杂的关系等。

总的来说，就是“让这些硅谷公司的创始人不要怕、再加想清楚”。“这些公司是可以有作为的，只需要在战略上想清楚。” 谷懿说，但是他们要想明白中国在他们的公司里占什么样的地位。

这些人想清楚以后，然后就是“连接”――把正确的人连接在一起，让他们合作。

比如Robinhood和百度的合作，就是谷懿介绍的。现在Robinhood已经开始为百度股市通应用提供美股交易支持，直接通过他们就到达了诸多用户。去年12月，Robinhood团队第一次去中国时，谷懿介绍了百度的金融业务负责人给他们，双方第一次谈就谈的很愉快，不到一个月的时间，就决定合作，而不到两个月的时间，产品就发布了――这种跨国合作速度，从来没有在以前的硅谷早期公司上看到。

还不止，有了印象笔记的“中国创业”经验，她很知道一个公司在中国从零开始会遇到哪些意想不到的问题，于是她和Robinhood团队一起在办公室加班，成为了“24小时顾问”，从中文名到商标到域名，很多运营上的细节她都会帮忙，从一开始就规避好很多潜在的风险。

Udacity同样如此。作为Udacity的特别顾问，她也一直在帮助Udacity的中国布局。四月底在中国发布的Udacity，目前已经与滴滴优酷京东等互联网公司合作，培养中国新一代的编程人才。

“其实美国是很一板一眼的，但是中国是一个会变通的国家。我就教他们变通的方式，帮助创业公司在中国加速生长。”谷懿说。

　　 寻找改变世界的天才和疯子

现在，在硅谷的超级顾问之外，她还有更重要的一重身份，Hemi Ventures（和米资本）创始合伙人。Hemi Ventures是谷懿一手打造的基金，她对于这个基金的定位非常明确：只投资改变世界的“天才+疯子”。

Hemi是希腊语的前缀，表示“一半”的意思，谷懿把这个词当做自己基金的名字，就是希望能成为这些“天才和疯子”的另外一半，和他们一起成为一个完整的“圆”。

　　

事实上，在去年10月的时候，谷懿的一条微博就露出了一点端倪，她说：

”在旧金山一天之内见了四个创业公司，都是那种几十个人的公司，坐拥上亿用户或美金收入，提到任何一个新战略，都是无畏无惧，随便说个一年内的目标就吓死头牛，我称它们为‘吓死牛’公司们，喜欢吗？”

但是直到现在，她才向PingWest正式确认了这个基金的存在，这也是她第一次以投资人的身份，公开发声。

谷懿做投资的起源很简单。2015年，她就以天使身份投了个早期的卫星设计开发公司，它专门用卫星给全球偏远地区的人提供wifi服务。几名创始团队成员要么是麻省理工学院火箭俱乐部成员，要么是斯坦福航空系毕业生，三个月的时间内，他们就从零开始，不借助外力把一颗小卫星原型做出来了。

“创始人非常聪明，最重要的是有着强烈的改变世界的想法，我觉得不了解的人，肯定就会说，几个人手造卫星，可能吗？”谷懿说。“但是你想想看，世界就是由疯狂的念头改变的。一群极其有能力的天才，再配上疯狂的想法，确实有可能颠覆这个世界。”

她成为了这家卫星公司的天使投资人，并爱上了这种和常人眼中的“天才+疯子”一起成长的感觉，于是一发不可收拾，陆续投资了很多普通VC看不懂的“疯子”公司。

其中就包括现在已经大红大紫的专注无人驾驶技术的Comma.ai.

　　

谷懿和Comma团队

Comm的创始人兼CEO George Hotz本身就是一个典型的“天才+疯子”。他是世界上第一个成功破解iPhone的黑客，又破解了3年从未被攻破的索尼PS3，甚至因此被索尼告上了法庭。他在Google、SpaceX、Facebook、实习了半年左右后，来到卡内基梅隆大学研读博士，做AI和深度学习方向的研究。

然后，他成立了自己的无人车公司，一个月时间就做了套自动驾驶系，四个月后，他成功让一辆讴歌汽车在高速公司上自动行驶，而只花了1000美金的改装费，轰动了整个硅谷。

谷懿回忆起第一次见到George Hotz的情景，是她的一个朋友带她去看在车库里改装无人驾驶车的“疯子”。谷懿说，“他们在一栋带车库的房子里，一进去就是一辆改装好的车，房子里一堆服务器。George Hotz说话超级快，讨论的问题都是很古怪的。比如说，在我们聊天时，他会突然问，‘为什么人在这多年进化里，两只眼睛长在了前面？’”

这和一般规规矩矩做演示的创业者可不一样。但是，谷懿还是和George Hotz兴奋地讨论了半天关于眼睛的问题。这并不是George Hotz故作高深，因为因为引申到自动驾驶汽车上，是一样的道理：其实汽车和人一样，不需要什么都看到，只需要和其他传感器（如耳朵等）配合，来综合做出判断就可以了。

“当你知道天才是在做一件不可思议的事时，你就会全力支持他。”谷懿这么解释她投Comma的原因。“他愿意接受我的投资，也是因为觉得我挺酷的，因为我能和他能讨论‘眼睛’的问题。对于这种创始人，VC一定要有自己不一样的地方，才能吸引到他们。”

谷懿很早的时候就投资了Comma，现在，这家公司已经炙手可热，据称已经拿到了Andreeseen Horowitz种子轮投资，估值达到了2亿美元。

　　

另外一个Hemi Ventures投的公司叫做Skymind，创始人研究深度学习研究了五六年，还写过相关的书。他们帮企业定制深度学习算法，把算法应用到企业数据里，帮企业做更好决策，比如帮金融行业反欺诈，帮电商提供更好推荐算法等。目前在美国已经和很多大型银行合作，分析后台数据，监控交易信息，更好地为银行的客户服务。

就这样，遵循着只投“天才+疯子”型公司的原则，4个月时间内，谷懿获得的账面上的投资回报就已经达到了5倍。

“这些天才加疯子们，他们不安于现状，不随波逐流，觉得世界比现在更好，愿意为此做出努力；而且他们有才能去做这个事！他们的想法在别人看上去甚至是可笑的，但是他们觉得是正确的。我擅长的就是发现这些公司――这些本身有硬实力的公司。”谷懿说。她的斯坦福校友资源、她帮助过的公司、向她咨询过的公司，都会向更多的创业者介绍她，而她在Evernote中国的经历，也让她可以很好地了解这些公司的需求，并且让硅谷的人们更信任她。

发现这些公司只是第一步，然后要判断，再然后，“你还要说服他们接受你的投资。”谷懿说。事实上，这些公司手里并不缺少投资意向书，VC们都在排着队等着见他们，所以，如何获得这些创始人的认可，非常重要。

“在见他们之前，脑子里要有一个清晰的认识，要怎么用个人魅力去感染他，说的每句话都要有准备，然后，第二步就是脏累活，你要证明，你真的能帮他们。”

现在，有了Robinhood和Udacity的例子，谷懿要证明和米资本拥有“给钱”以外的价值，并不难。相反，她已经成了硅谷有名的“中国顾问”，每天都有很多创业公司和她联系，来向她询问进入中国市场的事情。

但是，在谷懿看来，她选择投的和她帮的公司，都有中国最需要、但又缺乏的技术。比如，Udacity在在线教育公司里不是最出名的，但是他们专注在科技和商业领域相关的前沿技术及其应用这个领域，是当下中国最需要的；Robinhood强大的在线交易系统，大大降低了中国的普通人投资美股的门槛；而很快，她会带着Skymind来到中国，见潜在的合作伙伴们。

“中国对他们来说是个大谜团，无从着手，我就像是拆毛线团的人，带他们把复杂的情况捋清楚。这听上去简单，也是件耗脑力又耗体力的活。”谷懿说。中美的差异实在太大，如果不是在Evernote的四年，她也会看不清楚，但是现在，很多事情已经形成了直觉，让她非常容易想清楚这些事情，从而给她每一个投资的公司，给出不同的建议。

在谈到Hemi Ventures的未来时，谷懿说，接下来，她希望壮大团队，在硅谷建立一个值得信任的“中国网络”，把更好的“天才加疯子”的技术带到中国。

“斯坦福大学的口号是‘change lives, change organizations, change the world’，也可以解读为改变自己，改变公司，改变世界。”谷懿说，“而站在我的角度上，就是帮助和投资改变世界的人，这个世界，当然也要包括中国。”

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