360手机新任掌门亮相：2017我们硬件要赚钱

　　 文/搜狐科技 罗园

　　 李开新，前华为荣耀销售副总裁，2016年初加入360手机。在纷纷扰扰的传闻中，11月底，他的微博认证正式改为：360手机执行副总裁，正式接替祝芳浩成为360手机新任掌门。今天，也是他履新后的首次公开亮相。

凭借十几年的手机圈从业经历，李开新能圆周鸿�的手机梦吗？

做还是不做手机？

此前一度有传言称，因为销售低迷，老周或会放弃手机业务。但李开新在今天的沟通会上明确表示：“与当年华为相比，360做手机业务是要高于当时华为做手机的权重。”他认为，360作为一家互联网公司，在移动互联网时代仅仅做PC是不够的，一些基于新技术的应用和业务将会在手机上完成。同时手机带来海量的市场，这使得手机产品将会有比较强大的生命力。

据Gartner，第三季度智能手机出货量统计中，中国手机厂商华为、OPPO、vivo占全球比例21%，也是实现销量上涨的三家厂商。“从行业来讲，除了华为、OPPO、VIVO之外，其他所有公司过得都非常苦，但庆幸的是360手机业务挺过了这一年”，李开新同时宣布，360手机2016年的总销量为500万部。“虽然这对于全球5亿出货量来比微不足道，但对360手机这样仅成立一年半的公司来讲是非常可喜的。”

不去做一夜暴富的梦

“现在手机市场用红海血海已经不足以形容它的竞争的激烈与残酷了，可能是黑海”，李开新说，“我认为我们飞得更稳、飞得更好比飞得更高、飞得更快更重要”，“因为你的翅膀没有长硬前，你的综合能力没有达到一个阶段之前，过度追求高和快，最后会跌得很惨”。这跟罗永浩的“步子迈太大容易扯着蛋”理论如出一辙。

“2014、2015年上半年，互联网热度和互联网手机热度都非常高，小米商业模式的成功给很多行业、给很多做手机的行业甚至360自己也带来了一些虚幻的不切实际的东西，大家都觉得很短的时间我就可以成为巨头，其实这是不现实的。……有些厂商在这个过程中盲目追求传播，追求噱头，或者给自己定的一些目标脱离了自己的实际，脱离了自己的发展阶段和能力，进而从公司运营上来讲出现了一些问题，影响了大家对互联网手机的评价。老实说，360之前也有类似的问题，只是我们比较早的认识到了这个问题，比较早的踩了刹车，比较早的做了一些方向的调整。“

他提到360手机的供应链和现金流，貌似也在影射乐视模式的崩盘。”我们和上游供应商的合作都没有任何问题，还不存在欠着供应商的款或者资金付不出去“。”从运营来说现金流是充裕的，短期内我们没有资金压力和融资需求。“而2017年，360手机的理念是稳健运营不折腾，不去做一夜暴富的梦。

但是，“接近千万的出货才能活下来”，他也这样说，那么360手机离这个目标还差一半。

产品导向转为销售导向？

李开新拥有销售背景，同时出自于华为体系，这也是他自认为老周委以重任的原因。”他觉得我可能会带领团队少走一些弯路，或者避免一些陷阱“。那么这是否意味着360手机从产品导向转为销售导向？从今年起，陆续在采访各个手机厂商大佬的时候，听到最多的话莫过于”专注于好的产品体验“。李开新也是如此表态。

沟通会上，他并没有大谈特谈市场、营销，而是落脚于产品之上。他规划的2017年，就一件事情“认认真真专心做手机”。”我们肯定希望对于公司来讲是长期发展，对于用户来说是希望持之以恒长期给用户提供好的产品、好的体验和好的服务。在这个过程中，就不能去忽悠用户，因为用户最终是不能被忽悠的，而回头客对消费品的生存和发展是非常重要的。“

但是，道理谁都懂，顺应时代趋势、找准用户痛点的突围者会是360手机吗？也许像李开新今天所表达的，本无突围，仅稳步前进。2017首先定下一个”小“目标，实现硬件盈利。