信海光：90后崛起，有缘网等入局颠覆在线婚恋业

　　 文 | 信海光
90后一代崛起，国内在线婚恋市场酝酿变局。

本周五，互联网大数据公司易观联合有缘网发布了一份《在线婚恋交友对用户的价值分析2016》，报告显示，随着互联网技术的发展和普及、大众对网络依赖逐渐加深以及网络原住民90后全面步入适婚年龄，在线婚恋对人群的渗透正全面加深，当前在线婚恋已经不仅只扮演急结婚用户群体的补充渠道角色，而已经全面渗透到大众婚恋交友过程中；且相较于早前的更偏重线下环节的婚恋牵线手段，有缘网等从一开始就基于移动互联网成长起来的自助式婚恋交友平台正在崛起，国内在线婚恋市场也在酝酿变局。

《在线婚恋交友对用户的价值分析2016》显示，不直接以寻找结婚对象为目的的用户注册使用在线婚恋社交应用的比重逐年提升。在线婚恋平台对大众群体而言，已不再是着急结婚是才需求的救命稻草，而已经融入大众婚恋需求中，成为他们婚恋交往的主流媒介手段，婚恋社交属性日趋凸显。当前55.1%的90后用户表现出不着急结婚的态度，年龄在26岁以上的用户想要通过在线婚恋交友找结婚对象的目的仍然明确，而90后想要通过在线婚恋交友找结婚对象的比例只有39.0%，过半用户只是将在线婚恋平台作为结识更多异性，提高恋爱机会的渠道，急于找到结婚对象的诉求程度已变很小。

“不着急结婚”的90后一代崛起，使婚恋社交属性变得日益凸显，同时也在影响着国内在线婚恋市场的竞争格局。在PC时代，中国在线婚恋市场一般被认为存在三大巨头，即世纪佳缘、百合网以及珍爱网，其中世纪佳缘在纳斯达克

上市，而百合网则挂牌新三板，此两家在去年宣布合并，在2012年冲击IPO失败之后的珍爱网则表示收入一旦超过2亿美元即考虑上市。但随着移动互联网的兴起，变局出现，原生于手机端的有缘网趁势搅入，参与争夺这个有着百亿级市场规模的“另一半经济”。

根据易观最新报告，2014年中国移动互联网婚恋交友市场规模达到11.70亿元，同比增长49.40%，预计2017年市场规模将超过34亿元。移动互联网婚恋交友市场将成为行业的主要发展方向。按易观的判断，在这一趋势下，有缘网等移动互联网平台很可能会站上在线婚恋市场的下一轮风口，成为中国互联网市场依靠移动端实现弯道超车的新案例。

观察有缘网的发展路线，有两个特点非常值得研究。

天生移动端的有缘网因变而起

有缘网是友缘在线的核心业务部门，后者从去年开始一直在准备于国内IPO。有缘网是互联网婚恋行业中最早一批基于移动互联网的婚恋交友平台，截止2015年底，累计注册数已超过两亿。有缘网在08年就已经介入在线婚恋市场，与PC端婚恋巨头不同，有缘网一出生即主攻移动端市场，目前，有缘网通过整合HTML5、Android、iOS、WAP、Web、微信及Symbian、MTK 、J2me等多平台客户端，形成以移动端为主的业务体系。

有缘网原生于比PC端更前卫一步的移动端，但其积累下的用户却并非爱用iPhone的白领人群，而是相反，他最早的主流用户多是草根群体，或者说“�丝”，早期有新闻报道这么描述有缘网的用户人群：“有缘网主要覆盖年龄19-28岁，中低端收入，中等学历人群为主，在地域上集中在二、三线城市及长江、珠江三角洲等地区，职业以建筑/工厂工人、自由劳务和农业劳动者为主”。

生于移动互联网却攫获草根人群，这不只是有缘网的特色，而是同期相当一批网站的共同特色，这与中国互联网的生态现状密切相关：当时白领、金领是不用移动互联网的，因为移动互联网体验比PC互联网差很多，他们都选择用PC上网。但在中国还存在几亿买得起手机却用不起电脑的人群，对于这些人群来说，手机就是他们第一次上网的桥梁，狭小的居住空间，流动的生活状态，使他们直接跨过固网用手机的WAP网络上网，当他们有婚恋需求之后，接触到的不是世纪佳缘百合网，而是有缘网这样的移动端网站。

立足于解决二到无线城市打工仔、打工妹或者小老板们的婚恋需求，这是世纪佳缘们够不到的地方，同时也是有缘网们的蓝海。依靠差异化定位、有缘网不断调整、完善产品，拥有了自己的市场基本盘，并形成延续至今的基因与特色。

服务“不着急结婚”的90后婚恋群体

随着移动端逐渐成为主流，有缘网脱离草根特色之后，却被打上了另外一个标签，即主打90后婚恋市场，这与世纪佳缘们的定位截然不同。因为这些老的在线婚恋网站所面对的主要是一二线城市的金领白领，除了职业特色之外，其用户的共同点就是年龄大、着急结婚，也就是所谓“大龄未婚女（男）青年”群体。但有缘网从一成立就锁定打工群体，他们普遍比较年轻，婚龄也比较早，继而延伸到整个90后群体。这一发展历程决定了有缘网更懂90后的婚恋需求，将主要精力放在为90后服务，将企业在市场上的崛起与90后一代的崛起绑定在一起。至少从战略来说，这一方向还是不错的，尽管90后目前还普遍年轻，结婚还没有成为刚需，也不太会投入太多资金放到寻找结婚对象上（对网站来说意味着客单价低），但这一群体数量却极为庞大。目前，中国18岁以上非婚人口已经逼近2.5亿，而在这其中，90后所占比例会越来越大，在这一背景下，所谓“更懂90后的移动婚恋交友平台”的市场定位其含金量会逐步增高。

毫无疑问，正在到来的中国第四次单身潮其主流将是90后一代，但90后一代的婚恋需求却与前代有很大不同。一方面90确实也存在结婚的难的问题，比如买房难就是一大祸首，尤其是在一线城市打拼的年轻人，面对天文数字般的房价，买房就是一个遥不可及的梦想，丈母娘这一关也过不了。或许也正因为如此，使90后更滋生出通过婚恋平台寻找真爱的婚恋需求。由于年龄优势，相比70后、80后，90后一代对结婚显得不那么着急，但却又未雨绸缪，寄望于网络上能找到志同道合的伴侣。通过有缘网的研究发现，90后见识广，思想独立，他们基于父辈们创造的优越的成长环境，对金钱的依赖程度较小。因此与物质相比，90后更加注重心灵上的默契和性格观念上的一致。90后是勇敢追求真爱的一代，是主张新青年新自由恋爱的一代。也正因如此，越来越多的90后成为了精神上“宁缺毋滥”的单身主义者，他们十分排斥相亲，对婚恋平台的需求是获取结识异性及深入沟通的机会，而不是为了结婚而物化的两两匹配。

不着急结婚的90后对新一代在线婚恋平台意味着什么？意味着其产品必须告别世纪佳缘们的线上匹配线下相亲的模式，向纯线上化、泛社交化发展。这样的趋势有利有弊，弊端当然是盈利模式没有以前那么直接，而利则在于有缘网等平台模式变得越来越轻，用户群体变得更广泛，活跃度也更高，对于传统在线婚恋平台来说，一个急于在一年内结婚的用户，在平台上的滞留时间最多不超过一年，但一个不急于结婚的用户，其留存的时间就会长得多，而泛社交特色也使得有缘网有可能滋生出相应的新型盈利模式。

在互联网业，最大的变革往往源于入口的代际更迭，移动代替PC端如此，将来智能互联网代替现有互联网也是如此，在这一过程中，有的网站崛起，有的网站衰弱，比如Facebook、比如雅虎。在线婚恋是一个比较特殊的领域，它相对细分、垂直，更重要的是在传统模式中它的业务比较重，非常依赖于线下网点的撮合。可以说，在线婚恋业的互联网变革并不彻底，在这样的背景下，有缘网这样的模式能够依托于移动互联网及90后两股力量实现对在线婚恋市场的革新吗？且行且看。