刘润：你家有大学生吗？你支持他创业吗？（转型/创业“十大陷阱”第九篇）

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　　 本文为刘润 转型 / 创业“十大陷阱”系列文章 第九篇

　　在创业和转型之路上，布满了大大小小的坑，每个坑都吞噬了一大批公司，互联网转型专家刘润将一些常见的错误观念和实践，总结为转型 / 创业“ 十大陷阱” ，供大家参考。欢迎大家关注上方二维码；欢迎转发本系列的文章。

　　这是史上最容易让好朋友“割席断交”的几大问题之一。有人慷慨激昂地说：这是从来没有过的最好的时代，还傻站在那里干什么，赶紧占个山头创业去吧！也有人说，求求你们了，积点口德吧，真的，别再忽悠大学生们集体跳海自杀了。这种讨论，最后都不会有结论，谁也说服不了谁，但总是让参与的人，不吐不快，欲罢不能。那到底要不要鼓励大学生去创业呢？我还是没有管住嘴，今天斗胆说说的我看法。

到底是什么是“创业”？

　　科斯在他著名的《企业的本质》这本书里说过，商业世界里，有两种“连接”人的形式。一种叫做“企业”，一种叫“市场”。

　　在企业里，我们用“管理”的手段连接人。管理，是把一个总体的目标，分解为局部，再让一群人中不同的个体承担不同的职责，然后加在一起，共同完成一些个体无法独立完成的更大的工作。在企业中，绝大多数人都是局部，也只对局部负责，只有极少数的人需要对整体负责，而这些对整体负责的人中，其实也就只有很少的一部分人，真正懂得“整体”。

　　在市场中，我们用“交易”的手段连接那些已经成为独立整体的企业，让他们通过价值交换的方式，快速地、不断地，在“市场”这个系统中，优胜劣汰，生死沉浮。市场中，没有企业中的升职、加薪、辞退等“人造的”管理工具。市场只有一个工具：用生奖励强者，用死惩罚弱者。

　　我们把对局部负责的人，叫做员工；把组织个人成为整体的人，叫做经理人；把真正最终对整体负责的人，叫做企业家。

　　所以，到底什么是创业？创业是人在复杂商业系统中的一种“选择”，主动或被动，选择从对局部负责，成为对整体负责，用内部管理，应对外部交易的“企业家”，没有退路地、无处抱怨地对整体负责。

　　创业，就是选择负全责。

那么，这是创业的好时代，还是坏时代？

　　对有意愿，并且有能力负全责的人，这是最好的时代。

　　根据科斯的理论，企业的边界，取决于企业管理成本，和社会交易成本之间的比较。今天互联网让内部管理、外部交易的成本都在降低，但是交易成本下降更快。所以，有越来越多的事情，企业自己招人来做，会显得越来越低效，越来越多本来自己干的事情，企业将通过在市场上“购买”的方式获得。因此，未来的十年，平均来看，企业的总体规模，我们认为也会越来越小，而不是越来越大。

　　而创业的成功率，和企业的规模成反比。如果全世界的企业平均规模是100人，那么也就是说，经过市场的手多年调配，每100个员工，才需要1个创业者。所以，你创业的成功率为1%。但今天全世界的企业平均规模将越来越小，如果企业的平均规模降到50人，每50个员工需要一个创业者，那就意味着创业的成功率，将从1%，提升到2%。整个社会，对创业者的需求激增了。

　　但，这确实也是最坏的时代，因为市场从创业者中挑选企业家（愿负全责，并能负全责）的方法，是“翻生死牌”。大量自以为可以成为企业家的创业者，将死在这条百里挑一的路上。

　　所以，创业更像是一场修行。创业的经历本身，帮助你成为一个更负责任的人，就是你可以得到的所有的回报。而成功，那是意外的奖赏。

我就为了修炼，不为钱，可以创业吗？

　　当然可以。我创立“润米咨询”，帮助传统企业向互联网转型本身，就是一种修炼。我把公司的收入当奖赏，支付我在市场中为了修炼自己必须付出的学费（公司开支），或许还有盈余。但问题是，如果市场给你的回报不够付学费，那谁来为你的修炼付费？

　　这才是要不要鼓励大学生创业这个问题的焦点。很多大学生说：创业就算失败了，我还能学到东西。当然你能学到东西。但是，谁给你付学费？

　　父母的钱。这是很多大学生不经思考的第一选择。不是每个人都能拿到风险投资的，就算有些项目能拿到风险投资，但在拿到钱之前，你还是需要不少的投入的。但是很多父母，是没有足够的“闲钱”来支持子女创业的，于是父母的养老的钱，改善自己生活的钱，就成为很多子女创业的第一资金来源。

　　而这一点，恰恰违背了企业家精神。因为，你在让你的父母，为你的可能的失败负责。你根本没有负起全责。你不是在创业，你是在继续啃老，用比读大学还要高昂十倍、百倍的学费，买你的一段“实习创业”经验。单从经济性的角度来说，加入一家初具规模的创业公司，拿着工资、甚至免费干活获得这份经验，也许是更经济的做法。

　　用自己的钱，买什么都行，败光了都是自己的事情。拿父母的钱糟践，就是不负责任了。

可是，万一我创业成功，赚大钱了呢？

　　如果你真的觉得你可以创业成功赚大钱，那就不要“拿”父母的钱，有几种办法：

　　 1）打工几年，获得一些积累后，再拿自己的积累（金钱、能力）创业。这时候，有些人会选择不再创业了，因为他这时才认识到，这笔钱的成本是如此之高；

　　 2）找专业的天使投资。他们有经验、有能力对风险定价。如果他们不投你，你要意识到，最大的问题可能是，你创业的风险太大，你目前还不值这个钱；

　　 3）如果又不想打工，又找不到风险投资，只有父母可以依靠怎么办？建议还是不要“拿”他们的钱，而是请他们“投资” 。比如，用最简单的规则，20万，8%。那92%（这里是230万），就是父母对你的估值。说好，如果拿到第二笔风险投资，父母有优先退出权。如果拿不到第二笔投资，父母默认不跟投，承认失败。你要主动承担无限责任，如果创业失败，就股转债（父母的股份自动转为债务），去打工，用未来的工资，分期归还父母的这20万。如果赚了钱，你的父母的股权收入，就是为你承担别人不愿意承担的巨大风险，而应得的风险价格。

　　这是愿意负全责，有能力负全责的大学生，如果想要创业，可以考虑的做法。也是那些为了锻炼孩子、愿意支持子女创业的父母，可以选择的真正对子女有帮助的做法。

　　愿意负全责的大学生，去创业吧，再在创业中锻炼负全责的能力。但是如果你连负全责的意愿都没有，那也许，还是算了吧。

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