移动互联网分发平台为什么没有出现赢家通吃的情况

　　移动互联网的特征就是winner takes all。基本上BAT的崛起都是基于其对某一块领域完全的统治力。腾讯在社交应用，阿里在电商，百度在搜索。而行业的其他选手基本上会被边缘化。今年1月份，微信的张小龙宣布将推出微信应用号，意在全面吃掉移动互联网的应用分发平台。 皓哥认为移动互联网的分发平台并不会被微信全面统治：

　　 1）对于APP应用开发者来说，微信渠道的强势最终会导致大部分产品被通道化。 这种一家独大的局面也并不是应用开发者希望看到的。如果一旦被微信统治，APP通道化，许多优秀的APP无法脱颖而出，更多是给渠道打工。

　　2）不可否认，微信目前是大部分人一天内使用最多的应用。许多人每天花几个小时在微信上，点开微信的次数一天就超过上百次。 然而，微信粘性虽然强，但其大而全的特点导致承载使命太多。 无法做到垂直化和精细化。 这也是为什么微博在今年开始出现对于微信逆袭的原因所在。 随着朋友圈人数增加，各类信息分享的推送并不精准，反而造成了信息过多的困扰（甚至有很多虚假信息）。相反，微博可以选择关注的达人，推送的信息更加精准。

　　 3）以史为鉴，微信的强势渠道却没有统治手游行业。 作为最容易流量变现的手游，本来应该是拥有最大社交流量入口微信最容易统治的行业。即使在日本和韩国，Line和Kakao也长期统治排名前十的大部分手游。但在中国并没有发生。虽然微信依然拥有大量排名前十的手游，但地位还无法达到统治级别，甚至当年“刀塔传奇”这样的重磅手游并没有通过微信渠道做分发。这也说明了在中国，用户不会只依赖单一渠道的流量分发。

　　 应用商如何解决头部化问题

　　过去五年APP应用经历了萌芽到火爆，再从火爆到衰落的历程。来自艾媒咨询研究显示，App的生命周期平均只有10个月，85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5%。另外，在中国App榜单上，占据着前几名的始终是BAT开发的手机应用，20%的APP攫取了80%的行业收入。这个就和曾经的sp，wap行业一样，由萌芽到火爆，再由火爆到衰落，最后到洗牌。这个是中国移动互联网发展的规律，回头看来，每一个行业不会超过5年，所以说App行业也避免不了这样的穷途末路。

　　 应用分发趋势思考:

1. winner takes all的法则会在应用分发上体现吗？今年1月张小龙提出了微信应用号的推出。分析是否会取代其他的移动互联网分发平台。分析认为不可能取代所有其他的分发平台，因为几个原因：

1）大量的产品被通道化，微信对APP的掌控太大。并不是应用开发者

2）微信太大而全，承载的使命太多

　　3) 以史为鉴，为什么微信没有独占手游的分发市场

　　 2. 应用商如何解决头部化问题？

　　1） 过去五年APP应用经历了萌芽到火爆，再从火爆到衰落的历程。 来自艾媒咨询研究显示，App的生命周期平均只有10个月，85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5%。 另外，在中国App榜单上，占据着前几名的始终是BAT开发的手机应用，20%的APP攫取了80%的行业收入。这个就和曾经的sp，wap行业一样，由萌芽到火爆，再由火爆到衰落，最后到洗牌。这个是中国移动互联网发展的规律，回头看来，每一个行业不会超过5年，所以说App行业也避免不了这样的穷途末路。最终应用APP依然会出现明显的二八现象。甚至可能20%的应用吃掉行业全部利润。

　　2）对于初创APP来说，背后没有BAT这样的“干爹”，如何做到脱颖而出呢？首先，当然需要提供优质的内容。现在行业内充数了大量劣质APP，通过抄袭其他明星产品立足。并没有任何产品的差异化。这些劣质APP必然面临淘汰。另一方面，那些优质的产品又如何不被平台管道化？ 皓哥认为，现在是大数据时代，初创APP抓住目标客户的大数据至关重要！

　　 PP助手4.0，进入分发平台大数据时代

　　在经历了过去五年的行业整合后，整个流量分发平台基本上集中到了BAT和几家超级分发平台商的手中。下图是来自比达数据2016年1季度中国手机应用平台报告。 移动互联网应用平台的第一次流量瓜分已经完成。

　　

　　这也导致应用APP一般会在所有平台推广其产品的现象。在这个过程中，甚至出现大量流量分发平台的“水军”，给用户提供虚假流量数据。随着第一波的红利结束。移动互联网用户已经摆脱了平台推荐什么，哪些APP热门就下载哪个的“无脑化”时代。他们的需求变得更加明确和细分。 皓哥认为，未来优秀的应用分发平台不仅要能精确分析用户需求，实现个性化的App推荐；更要为应用开发者提供更多增值服务。

事实上，皓哥发现已经有应用分发平台开始推进增值服务了

今年1月，PP助手举办了“数据+战略发布会”，即将推出的PP助手4.0版本将打通阿里旗下UC浏览器、神马搜索、高德地图、九游、优酷、虾米等移动场景资源，基于用户电商消费、网页浏览、阅读内容等多渠道数据，分析用户需求，并根据应用质量排序，有针对性地向用户提供个性化的App推荐，最终实现精准分发。

皓哥认为，大数据版的应用分发产品将在几个方面帮助APP开发商：

1）通过海量数据然而，过去五年这些应用分发平台没有太多差异化的地方，基本上都是提供流量入口。分析用户个性需求；

2）细化应用个性化标签；

3）更加精准推荐给目标用户；

4）更精细介绍产品，不再做标题党。

　　最终，中小应用商会更加了解客户是谁，客户也知道他们能提供什么，结果就是小而美的App获得精准分发的机会，下载量增加。而移动互联网的马太效应会很明显 。一旦PP助手提供的增值服务俘获了大量中小APP应用商，其所带来的正反馈也会越来越大，造成良性循环。

自并入阿里后，PP助手完善了阿里“大数据+”战略在应用分发平台的布局，成长迅速，一年时间市场份额进入行业前5。据比达数据显示，2016年第1季度，PP助手的平均单次运行时间排第3.，随着移动网民增速放缓，应用商店的市场活跃度显得更为重要。

　　 除了大数据，移动应用APP要成功还需要做到什么？

过去几年我们发现移动应用APP生命周期越来越短，那些曾经美丽的烟花很快从我们的生命中消失。比如当年红极一时的脸萌，找你妹，疯狂猜图，匿名社交软件secret等。从历史上看，真正能够被留下来的应用必须能够解决用户痛点。而不是基于短时间的狂热被留下。另一方面，高频使用的应用要远远好于低频使用的应用。当然，本质依然只有一条：优质内容。

　　在这方面，我们也看到PP助手通过其线上线下结合的扶持活动“梦想种子计划”和“光合行动”来帮助中小APP应用商提高内容质量。这是应用分发平台全新的商业模式。通过线上的“梦想种子计划”挖掘有趣、有态度的新锐应用，2016年全年给予10亿流量等，解决创业APP资源匮乏的痛点；同时再结合线下的光合行动，提供创业者互动，导师交流分享，免费宣传推广等，解决了创业APP线下学习交流，辅导的痛点。 这种O2O的扶持化模式，最终的结果是帮助这些中小创业APP和平台共同成长，起到双赢的局面。在这个新的生态圈下，分发平台不再只是一个流量入口，更是一个创业者学习成长的大平台。

　　 展望行业未来：

应用分化平台第一波流量红利结束，移动互联网用户不再是平台推荐什么就下载什么。其需求越来越个性化。应用分发大数据将至关重要。特别是当移动互联网流量分割第一波红利结束后，增值服务对于应用分发平台会显得至关重要。阿里旗下的PP助手开始的分发平台功能创新或许才是代表了新一代流量平台的趋势，4.0大数据版本值得期待。

（文：钱皓）

推荐自：钱皓-互联网分析师 微信ID：qianhaoapp