“风口”上的斗鱼 超20亿融资挖一条“护城河”

本报记者 陆子衿 北京报道

8月15日，斗鱼宣布完成C轮15亿人民币融资，这是国内第一家迈入C轮的网络直播平台，金额也刷新了直播行业的融资纪录。

此轮融资由腾讯和凤凰投资领投，其他7家资本或基金跟投，加上今年3月的1亿美元（约6.7亿人民币），斗鱼今年获得了超过20亿人民币融资。网络直播渐入“风口”。

手握重金的行业龙头往往不急于变现，而是借此构建竞争壁垒。据悉，斗鱼将从电竞延伸至综合直播，计划把资金和时间投入到增加用户数量、提升体验及优质直播内容等方面。

斗鱼的成长是直播行业发展的缩影，其“主播+内容+版权”的战略初见成效。今后，斗鱼将在现有多元化的商业模式基础上进一步拓展。

不急于变现，从电竞延伸综合平台

本轮融资由凤凰投资与腾讯领投，深创投、国家中小企业基金、红土成长、深圳嘉远、时尚（鸿蒙）资本、上海擎承、南山资本跟投。这不是斗鱼今年的第一次融资了，加上5个月前腾讯等机构投资的1亿美元（约6.7亿人民币），斗鱼直播今年累计募资超过20亿人民币。

随着资金的大量涌入，直播行业渐露“风口”迹象。

方正证券预计，2016年直播市场规模达到150亿，2020年将达600亿；艾瑞咨询2016年4月发布的报告显示，网络直播平台用户数量达到2亿人。截至目前，已聚集了超过200家公司和近80万从业人员，并形成了秀场、综艺、电竞、社交等细分领域。

手握重金的斗鱼直播不急于商业模式变现，其创始人兼CEO陈少杰在宣布完成C轮融资当天告诉21世纪经济报道记者：“将把资金和时间投入到增加用户数量、提升体验及优质直播内容等方面。”

此举是龙头企业经常采用的策略：不急于变现，而是构建行业竞争壁垒。截至今年3月，斗鱼官方数据显示，其DAU为1500万，月活为2亿，已在细分领域占据七成市场份额，位居网络直播行业领导地位。

“护城河”的搭建一方面来自合作伙伴，如腾讯和凤凰投资。前者在B轮融资时，就与斗鱼在版权、资源开展深度合作；凤凰投资专注文体娱及大健康、大消费领域，双方的合作也充满想象力。

斗鱼直播以电竞游戏起家，快速超越了曾经的行业第一YY，在获得融资和资源后，开始从细分领域延伸至更为广阔的泛娱乐，这也是目前直播行业的普遍趋势。

陈少杰解释：“斗鱼直播最初定位全民游戏直播平台，更注重UGC模式，希望通过普通人提供优质内容带来大量流量。但随着直播行业涌入越来越多的竞争者，斗鱼开始寻求专业、独家内容来建立壁垒。”这从斗鱼的架构上基本能看出端倪，内容已由最初的游戏延伸到娱乐、体育、综艺、科技、教育、创业、公益、旅游、户外等多个模块。

如直播柳岩电影《我叫MT之山口山战记》的上映发布会、直播王宝强自导自演处女作《大闹天竺》的“西征饯行会”、与“局座”张召忠合作、与去哪儿网直播八大景区、与京东生鲜联手打造“618狂欢节”等。

不过，不急于变现不是不能变现，事实上，直播行业的变现途径已较为成熟，如打赏分成等在PC直播就已畅行，陈少杰称，直播平台的盈利模式是多元化的，盈利模式划分为四个阶段，依次是：开拓，粉丝经济变现的增值服务；进化，游戏联运、广告；深耕，会员订阅；外延，电子商务、体育竞猜。

“主播+内容+版权”模式初见成效

抛开眼花缭乱的直播形式，直播行业的竞争核心力大致包括内容获取能力、流量获取能力以及流量变现能力。斗鱼之所以能在短时期内超越对手如YY，前两项因素至关重要。

直播初期，内容主要来自主播，其逻辑为，好主播产生好内容，好内容吸引用户，有用户主播就有名有利，平台就有机会融资和流量变现。斗鱼以签约的形式留住好主播，并投入1亿元打造了“明星主播养成计划”。

陈少杰对21世纪经济报道记者解释说，斗鱼的签约主播大约分为两类，一类是早期直接与斗鱼签约的知名主播和有一定人气的主播；另一类是后期通过经纪公司签约的主播，结算时由斗鱼先与经纪公司结算，经纪公司再与主播结算。签约前需要对主播的人气、鱼丸、游戏水平等多方面进行考核。

而从2015年9月，斗鱼直播推出“明星主播养成计划”，对旗下主播进行培训、包装、宣传等全方位养成，这也是首个主播人才生态链，可为平台源源不断地输送人才。

昔日游戏直播龙头YY的创始人古丰撰文认为，斗鱼早期的超越主要是其主播战略的成功。“直接用签约费代替分成来获得头部主播，这是斗鱼能反超的核心原因。”

而对于短期成为行业龙头的原因，斗鱼总结，在技术层面的“全高清直播”和“弹幕分流”概念、产品层面的“新主播推荐”、内容层面的“直播+”战略，是主要因素。

随着直播行业的深入，版权资源也成为兵家必争之地，尤其是电竞、赛事等领域，这也是斗鱼直播的经验之谈。

以今年下半年为例，斗鱼直播在8月有全球英雄联盟4大赛区职业联赛的季后赛和总决赛；8月末，全程“独家”直播“2016英雄联盟5周年狂欢庆典”暨“S6英雄联盟全球总决赛中国区选拔赛”；10月，S6英雄联盟全球总决赛斗鱼全程直播；11月《英雄联盟》德玛西亚杯总决赛及年度颁奖盛典全程“独家”直播；12月还有英雄联盟全明星赛的直播。

（编辑：李清宇，邮箱：liqy@21jingji.com）