高端旗舰发布在即，金立手机欲重新定义成功标准？

　　 文/李东楼

12月12日，金立集团副总裁俞雷在其微博上发布了一条消息称金立联合了黑马会、南方人物周刊等200位企业家进行了一次有关《成功的标准是什么》的调研，表示结果将在12月13日公布。此条微博引发众多微博网友的转发和回复。

　　 金立欲重新定义成功的标准？

在我看来，这条微博显然是为了即将到来的12月26日新品发布会的造势。而综合金立官方微博上最新的一条发布会预告微博，以得知几条重要的信息。第一，金立这次将发布更加高端的旗舰新机M2017；第二，新品手机的主攻人群为以成功企业家为代表的成功人士；第三，新品手机将完美融合人文精神和高科技；第四则是这次发布会在冯小刚电影公社举办，而且冯小刚和其夫人徐帆这一对夫妇代言人将很可能在发布会上同时亮相。

而如果将以上四条信息再汇总分析一下，金立集团副总裁俞雷关于成功的标准是什么的问题答案其实也就呼之欲出了。特别是这次发布会上冯小刚和徐帆这一对明星伉俪签约成为金立手机代言人，意味着金立在关注政商人士的续航和安全问题之后，开始瞄准更加高端的企业家人群市场。因此，答案显而易见，成功的标准可能不只是拥有金钱和地位，最重要的还有家庭幸福。

实际上，富有深厚的人文精神是金立品牌的一大亮点。早在今年重阳节期间，金立拍摄的一条根据真实故事改编旨在号召人们关爱老人的《我的时尚爷爷》微电影，便在各大社交媒体上引起网友的广泛自发传播，这是金立首次对外传递其品牌温情且具有人文关怀的一面。金立一系列极具人文关怀精神的品牌举措与金立广告传递的高端商务形象交相呼应，使得金立的品牌形象更加深厚与立体化。

而纵观金立手机在整个2016年的销量表现，同样堪称“成功”。各大机构数据报告都显示，金立在2016年的出货量方面都处于快速增长的态势。如根据市场研究机构国际数据公司IDC公布数据，金立在2016年Q3重回全球智能手机制造厂商前八，位列中国大陆手机制造厂商前五。而据今年10月份台湾DigiTimes Research综合供应链消息与各区域市场状况预测，以金立、OPPO、vivo三家有强大线下渠道的手机厂商2017出货量还将持续快速增长。

　　 锁定高端，金立手机成功的关键又是什么？

事实上，说金立成功并不仅仅是单单指其在2016年度量又回到国产手机前五阵营，更是指金立在今年竭力打造的中高端商务手机的品牌形象已经被市场广泛认同和接受。那么，金立能够成功锁定高端手机品牌形象的关键因素又是什么呢？我认为，主要有以下几个方面：

　　 第一是精准的品牌定位。 金立今年推出了多款机型，但其最为重点宣传的则是金立M6/ M6 Plus这一定位中高端用户市场的旗舰机型。而金立M6/ M6 Plus主要有超级续航和内置安全加密芯片等两大卖点，真正击中了政商人群的痛点。而根据金立官方微博放出的消息，金立在12月26的新品发布会上将会再次发布更加高端的商务新旗舰M2017。而据工信部数据查询显示，金立M2017的配置相当豪华，显示屏为5.7英寸的双曲2K AMOLED，搭载高通骁龙处理器，配备6GB+128GB内存，主相机采用1200W+1300W双摄像头。此外，还配备高达7000mAh容量的超大电池。

从中可以看出，金立手机M系列产品都以中高端商务为主，产品主打超级续航，并在此基础上不断增加新卖点，而从M6/M6 Plus开始加入了手机安全的新卖点。在旗舰产品强有力的卖点支撑下，无意使得其高端商务的品牌形象不断得到强化，从而让人们在提到超级续航就想起金立，提到商务手机就能够联想到金立。这显然是其能够牢牢占据中高端市场的一个重要的因素。

　　 第二是正确的品牌代言人选择。 金立在今年一共正式签下四位品牌代言人，分别是柯洁、余文乐、冯小刚和徐帆，此外还有江南春、秦朔两位政商大佬的为金立友情站台拍摄了广告短片。显然，与OPPO、vivo等国产手机主要请当红的颜值明星来担任品牌代言人不同的是，金立选择都是成熟稳重型的偏商务范儿的明星名人或大佬来代言站台，这些代言人的气质无疑是与其推出的今年力推的旗舰机型金立M6/M6 Plus手机非常契合，向用户大众始终传递其一贯的高端商务的品牌形象。

与此同时，金立的品牌代言人往往还是“成双”出现，比如余文乐与冯小刚组合，又比如冯小刚与徐帆组合，尤其是后者，这样签约明星夫妇的“双代言人”策略在手机行业为金立首创，而这样做的好处在于一方面能够覆盖更多的受众人群，另一方面则是品牌的形象更加多元，更容易拉近与用户的距离。

　　 第三则是高举高打品牌营销策略，显著提升了金立的品牌美誉度。 首先，金立对于今年内发生的几个年度大事件都成功实现了借势。比如里约奥运会、神舟十一号飞船飞天等等，特别是金立超级续航手机M6完成搭载神舟十一号在太空完成遨游33天的壮举，更是传递了金立手机航天级高品质的信号。其次，在强调商务的同时也不忘展示自身品牌温情的一面。尤其是在下半年当中，金立更是屡屡打出温情牌，六一儿童节的《给妈妈的一封信》，包括前面提到的重阳节推出温情微电影《我的时尚爷爷》以及这次邀请冯小刚、徐帆这对明星夫妇代言人呼吁成功人士关注家庭幸福等等。这些举措不仅更加深入人心，而且也为金立的品牌美誉度增色不少。

　　 最后，金立高端手机品牌的成功打造其实最离不开是与之相匹配的高端手机的制造，而支撑金立手机品牌走向高端的一个重要原因，就是金立手机在手机制造方面的精耕细作和精益求精。

比如在手机续航方面，从功能机时代到智能机时代，金立始终走在前面，是“超级续航”概念的代名词。其在去年发布金立M5时就首次将手机的电池容量提升6020毫安，成为当时全球范围内的最大手机电池容量，而循环使用寿命则高于国际标准2倍之多。而在极致省电模式下,5%的电量最长待机更是可达62小时。

　　而在今年金立发布M6/M6 Plus时，除了强化超级续航能力之外，还在手机安全方面做了极致，通过芯片加密的方式，为手机端的信息安全提供了有效的解决方案，金立手机又成了安全手机的代名词”。而对于即将在12月26日举办的金立M2017发布会，金立将为高端商务旗舰提供全新的样板，届时很可能会再一次 刷新我们对这一老牌手机厂商的认知。