阿里并购豌豆荚：寻求入口与通路统摄力

　　 去年， PP 助手与淘宝手机助手完成整合时，俞永福说，应用分发是阿里移动事业群中唯一未能进入市场前三的业务。可见他对这块有更高的期待。

　　 此次豌豆荚入局，虽然没有确切数据显示阿里移动整体应用分发已达标，至少实力大增。

　　 但仍需要仔细思考，俞永福为何对这块有如此高的期待。阿里仅仅为了应用分发吗？表面上，它与阿里集团核心主业关联并不那么紧密。

　　 在我看来，这既是一种入口之争，也是通路之争。入口侧重的是它对 C 端用户的撬动，通路则是站在阿里业务尤其大文娱板块而言，那就是，豌豆荚不但是第三方的独立平台，也会成为阿里独立掌控的自身内容、服务的渠道。

　　 阿里已有好多入口。除了 PC 外，它与几乎所有的移动终端都有合作，并依靠资本整合了魅族与锤子。但对一个虚实融合的商业巨头来说，作为入口的魅族与锤子并不能发挥更多效应，它们更像是阿里磨砺自身操作系统的短期工具，而阿里急须撬动更多入口。

　　 阿里不可能老在终端环节直接布局，那不是它的菜。那还有既当裁判又当运动员的嫌疑。阿里的开放平台定位决定了，它必须最大限度地利用外部通路。为加快进程，阿里需要那种能快速、直接渗透移动终端的利器。

　　 豌豆荚则是目前最好的标的了。借助强大的应用分发能力，它与 80 多家手机软硬件企业建立了合作，它出色的产品、品牌、情怀对终端用户来说，有较高的统摄力。阿里整合豌豆荚，就等于迅速获得了一个能触达终端、获取用户的工具。

　　 当这种工具与阿里云 OS 以及 UC 、神马搜索等产品协同后，就能产生更强的用户体验与更强的入口价值。而且，坦诚地说，豌豆荚的产品确实相当出色，它在 API 层面的努力，有望在阿里移动内部更快产生协同。

　　 也许你会说，过去几年，豌豆荚的影响力有些弱化。是的，它确实正遭遇着应用分发市场碎片化趋势的挑战：手机品牌都有自己的应用商店，浏览器与搜索引擎、 OS 等力量，都在侵袭着独立平台的分发能力。豌豆荚的整体排名仅为第五。

　　 我始终相信，第三方独立平台不可能消失。只是说，豌豆荚与它的同行们会持续面临转型与升级挑战。较早时候，豌豆荚曾借助应用“发现”涉入媒体化内容，增强了用户体验与活跃度。它在游戏领域的开拓，也获得了较高的口碑。

　　 但整体来说，豌豆荚仍停留在一种工具的层面，创始人王俊煜坦诚应用分发业务欠缺更多商业化探索。它虽然盈利，但因体量与规模有限，很难整合到更多商业资源， 走出工具化被动。

　　 这种诉求，也正是双方达成交易的背景。除了资本、巨型的商业化平台，阿里移动的产品矩阵可为它带来协同效应，提供更完整、多维的服务外。而昨日双方言论显示，豌豆荚绝不仅仅停留在应用分发层面，它还将成为内容分发平台。

　　 所谓内容，它更多来自上月中旬正式成军的阿里大文娱版块，涵盖了阿里影业、合一集团、阿里音乐、阿里体育、 UC 、阿里游戏、阿里文学、数字娱乐事业部等。

　　 你能体会到，整合后的豌豆荚，将走出工具思维，成为一种媒体化特征的平台。内容服务可以让豌豆荚具有更多粘性、更多接地气的能力，触达更广泛的用户群。

　　 走出工具化挑战的行动，其实早已发生多年。许多工具型企业都已经或正在经历转型。腾讯本身的发展史就是从工具到生态的历史。奇虎 360 自 2013 年以来也经历了痛苦的转型，周鸿�当初的危机与“重启”，就是意识到 PC 向移动转型后， 360 开始强化移动通路以及智能硬件的布局。

　　 路径当然不一。而从内容切入，推动工具平台转型，能丰富豌豆荚的平台服务，为它的商业化创造更多机会。这也是诸多工具型平台转型的方向。早期的迅雷、风行如此，前不久，小巨头猎豹，也开始落实内容战略，打造面向全球网红的视频应用。事实上，在我看来，红得发紫的网红经济，其实更多是以垂直特色明显的娱乐内容驱动的，带有强烈的新媒体属性。

　　 内容切入也是阿里“大文娱版块”的整体战略诉求。俞永福的用意是，要将整个大文娱做成一张图，通过版块内业务协同增效，帮助各业务充分利用集团资源，形成合力，在专业领域取得领先，为用户创造更多价值。

　　 这是阿里移动与大文娱板块于豌豆荚的价值。有些人说，阿里收购它，主要是马云在帮孙正义解困，后者急须整合现金。事实上，双方接触一年多，显示出阿里对于移豌豆荚的迫切。

　　 这一收购案，在财务面上远不如阿里其他大手笔。但若将它放在阿里集团的背景下审视，反而透露出巨头砸这一周期的压力面。

　　 阿里集团目前的压力是：一方面它要开源，化解增长难题，国际化与农村，还有有形商品之外的各种服务、健康与文娱等；另一方面它要为自身庞大的流量、技术及互联网基础服务寻找出口（入口与出口越来越统一化）。

　　 除了泛电商平台与金融板块，阿里云、百川计划都是开拓出口的行动，前者是未来基础增长点，后者则是工具模块、应用服务以及商业化能力的输出，以 APP 形式的创业项目体现。

　　 豌豆荚能局部消除阿里这一压力面。举例说，百川计划搞那么大声量，但在分发层面，阿里并没能帮它们多少，半年多来，百川计划缺乏更多声音。豌豆荚完全有能力化解挑战。

　　 这一收购案也透露出，为了数据、用户，阿里在工具层面已很难容忍继续过度依赖第三方。没有独立的入口与通路，阿里就难以更多影响到最终的消费者，无法构建真正的应用场景，它的巨大的流量、数据，就像堰塞湖，输出不畅，就会沉淀为巨大的成本。豌豆荚虽然只是一个较小的案子，但已显示出这个阶段阿里集团的用心。