WiFi万能钥匙用户破九亿 陈大年称不想“穿越”回去

本报记者 陶力 上海报道

随着盛大网络的转型，曾经叱咤互联网的陈天桥及其胞弟陈大年也逐渐淡出江湖。

6月29日，当年与陈天桥共同创建盛大网络，随后再次创业的陈大年接受了记者的采访，这次他的身份是连尚网络创始人兼CEO。该公司旗下产品“WiFi万能钥匙”全球总用户量突破9亿，月活跃用户达到5.2亿。在烧钱换取市场成为普遍定律的科技行业，低调运行的连尚网络已经基本实现盈亏平衡，目前正准备进行新一轮融资。

在回顾过去的经历时，陈大年坦言不想“穿越”回去。“有句话叫塞翁失马焉之非福，为什么BAT现在这么好？因为当盛大赚钱的时候它没有赚钱。他们不赚钱的时候我们拼命赚钱。我们是很笨的公司，不会讲故事，我们做互联网做了差不多20年，成功的融资经验只有两次。第一次是盛大上市之前融过一次，第二次就是WiFi万能钥匙融资，一个企业做这么多年才融了两次，在IT领域是非常少见的。”

除了连尚网络，陈大年也在关注高科技领域的投资，特别是对VR等高科技领域。他创立的“掌门科技”旗下已经有WiFi万能钥匙、果壳电子、魔豆路由器、青橘众筹等多家创业公司。

试水共享经济

记者了解到，WiFi万能钥匙从WiFi免费连网工具起家，正在向基于位置和场景的移动互联网平台升级。数据显示，2015年8月，WiFi万能钥匙在海外市场正式运营，截至今年4月，WiFi万能钥匙用户已覆盖全球223个国家和地区，并在俄罗斯、埃及、墨西哥、印尼、越南和泰国等49个国家和地区的Google play工具榜上名列首位。

陈大年在回忆自己的创业初衷时，他想到的是用共享经济的方式解决网络问题，其深层原因来自儿时农村的记忆。这位前中国首富家族的成员回忆说，儿时长在农村，看见父亲从村子去城市，要走一小时才能看见第一部车子，而就是这样遥远而艰辛的路程，让他深刻体会到先进技术和分享的重要性。

他解释说：“这几年分享经济非常火，其实它背后，我们用大家非常熟悉的一句话，叫用户创造内容。当我做游戏的时候，当我做小说的时候，都叫用户创造内容，消费内容。”

不过，随着用户规模的扩大，安全也成为绕不开的话题和门槛。对此，陈大年透露，在安全保护方面， WiFi万能钥匙除了自身的安保系统外，还在与保险公司进行相关合作。此外，公司12月还将发布两大安全系统，分别提供给使用人和热点分享者。

“安全问题并非共享经济造成的，毕竟共享经济出现前，相对应的安全问题早已有之，但安全问题确实是共享经济里需要解决的问题。即如果共享专车，那需要考虑上车的人是否安全，以及开车的司机是否安全。”

数据显示，目前，WiFi万能钥匙拥有全球可连接热点4亿，日均连接次数超过40亿次。每天产生的数据量已经超过80TB。庞大的数据结合LBS（基于位置的服务）为其提供了广告变现的可能。

WiFi万能钥匙联合创始人张发有向21世纪经济报道记者透露，WiFi万能钥匙的位置广告服务将于7月底推出，充分运用大数据计算能力，推测用户喜好及需求，将中小商户、个人的信息精准推送给特定辐射范围内的用户。

盈利模式初探

对于目前的中国互联网格局，陈大年认为已经非常清晰。他过去5-6年都在研究为何腾讯会发展这么快，并毫不讳言，WiFi万能钥匙的很多组织架构和运营经验都来自于腾讯。

据他透露，连尚网络的融资也在进行中，“相对钱来说，我更在乎一群聪明人带来的不同思路的启发。”值得一提的是，他本人也在关注高科技领域的投资，特别是对VR等高科技领域，非常有兴趣。

去年5月，WiFi万能钥匙完成5200万美元A轮融资，投资机构包括海通开元、北极光创投等5家机构，共出让5.2%的股权，业界曾预计其估值达10亿美元。

与以往的创业经历相比，改变赚钱的思路算是陈大年此番创业最大的变化。众所周知，游戏是互联网行业最容易变现的盈利模式，这也一度让盛大游戏成为盛大集团最大的现金牛。

“一个公司在经营的时候如果是亏的，过去我估计晚上都睡不着觉了。但是，这次我改变了看法，我没有把赚钱看作是特别重要的事情，现在最重要的是把产品和服务做好，让用户黏在上面，实现品牌的忠诚度。”陈大年反思自己的心路。

随后他又笑着补充说：“江山易改本性难移，我现在能做到的就是让公司不要亏钱。赚钱的事做得很少，节约成本的事做的很多。”

陈大年透露，目前WiFi万能钥匙的热点类型有80%以上来自商户，他们有潜在的广告需求，但只有传递给其所在的区域和场景才会有效。而WiFi万能钥匙最大的优势就是实时的低成本定位和位置服务。在未来，广告将会成为WiFi万能钥匙最重要的盈利模式。（编辑：黄锴，huangk@21jingji.com）