阿里腾讯连发狠招，但在线音乐的战争可能刚刚开始

　　 文/小饭桌新媒体主编 袭祥德

从网易云音乐跳槽至百度音乐任总经理，四个月前王磊做了职业生涯中的一个重要决定。

网易云音乐有良好的用户体验和不少忠实粉丝，但缺乏内容生产能力，在数字音乐市场的巨头争霸中地位尴尬。

百度音乐似乎更惨。 2015 年 7 月，由于国家版权局启动规范网络音乐版权专项整治，百度音乐被迫下架了 150 万首存在版权问题的单曲，对产品和用户造成了极大伤害。

没有上游生产能力，缺乏足够的版权支撑，百度音乐发展空间被大大压制。无奈之下，李彦宏选择剥离一些非核心业务，其中就包括百度音乐、百度文学、百度糯米等。

去年 12 月初，百度音乐宣布与太合音乐集团合并，百度音乐成为太合音乐集团旗下的公司。

太合音乐集团是由太合麦田、海蝶音乐、大石版权三家公司合并而成的音乐服务公司，还有秀动网、合音量等垂直音乐平台，在上游的版权、演出活动、音乐人方面优势显著。

网易云音乐式微，百度音乐被版权冲击，数字音乐行业似乎只剩下阿里巴巴和腾讯两强争霸。不过，百度音乐与太合音乐合并后，由于其在上中下游的贯穿能力，成为两强外的另一个对手。

“在线音乐行业看起来越来越火爆，但都不赚钱，这是一场持久战。”一位业内人士告诉小饭桌。

这样背景下，作为网易云音乐创始人和最核心人物，王磊切换阵营，加入了百度音乐。

竞争激烈、时间点敏感，王磊在百度音乐的四个月也十分低调，将精力集中于内部事务。

　　

　　 ▲ 王磊

近日，当百度音乐的规划与改版取得阶段性成果，王磊首次亮相，接受了小饭桌采访，谈了他在百度音乐的“救火之旅”，以及对在线音乐市场的看法。

补版权，建社区

太合音乐是一家相对传统的音乐公司，百度音乐则是一家互联网公司，双方如何合并？

这就涉及到太合音乐与百度音乐的关系问题。根据太合音乐的说法，百度音乐现在是其旗下的子公司。

据小饭桌了解，百度音乐只是出让了控股权，两家公司成立了一家新的合资公司，由百度公司高层和太合音乐高层共同组成董事会，太合音乐掌门人钱实穆为法人代表。百度并不是与百度音乐切断一切联系。

不过，据了解百度音乐分拆后，所属团队全部从百度总部迁出，搬入北苑中国铁建广场，虽然人员有一些流失，但百度音乐基本保留了原班人马，目前共 100 多人。新的公司既不与百度在一起办公，也不与太合音乐在一起办公，以保持企业文化和互联网基因，

王磊加入百度音乐，为什么做这样的选择？他倒是十分坦诚。

“那几年从零做一个产品做到了一定程度，觉得也遇到了一个瓶颈，包括未来怎么去发展，跟其他人的想法不是特别一致。”他表示。

在他看来，在数字音乐产业要长远立足，必须要有上游资源，否则 只做一个播放器，首先概念就过时了；其次，特别容易被别人打压，“到拼钱的时候，发现所有的东西都不是属于你，你得去租用，去买，痛苦就来了。”

王磊在百度音乐第一个要解决的棘手问题就是，这么多的单曲下架，必须迅速把内容补起来。“一个音乐平台 UI 设计和体验做得再好，但里边没有歌，用户仍然是留不住的。”

在这方面，太合音乐与百度音乐的合并带来两个优势，一是太合音乐有不少多年积累的音乐版权和艺人，可以与百度音乐嫁接；二是以太合音乐多年在音乐产业的积累，可以去上游进行一些版权谈判时有人脉资源和筹码。

他告诉小饭桌，全世界还有几个很大的曲库尚未被正式引入中国，经过几个月的谈判，其中一个巨无霸的曲库已经与百度音乐签了合约， 10 月份以后百度音乐的曲库可以得到非常大的改善，拥有千万级别的单曲，“如果单论曲库数量，到年底很可能是第一或第二。”

为百度音乐补充版权的同时，王磊做的第二件事情是进行产品方向的规划和改版。其中，最重要的一点就是做用户体系的搭建、社区以及 UGC 内容。

相比于阿里将天天动听颠覆性改版为阿里星球，做粉丝、周边与电商，百度音乐仍然希望围绕音乐视听本身来进行改变和迭代。

　　

　　 ▲ 左为太合音乐董事长兼CEO钱实穆

之前，百度音乐面临的问题是，超过 40% 的用户来自于搜索，遵循搜索―试听―下载的行为逻辑，播放的时候很可能用其他播放器。这意味着，通过搜索导流来的用户，不会在百度音乐停留，用完就离开。

王磊希望能够通过会员体系的搭建，营造社区氛围和 UGC 内容，让用户留下来。

这样做的深层次原因是对变现模式的考虑。纵观在线音乐的变现，包括广告、会员、线下活动、电商、整合营销等有限的盈利手段 .

“用各种推演的方式去算，真正能形成特别大头的收入，就是 VIP 会员，所以上来先解决这个问题，把会员体系做出来。”

王磊的打法很直接，用会员体系的运营带动付费。另外，他还启动了电商、单曲付费、直播等探索，并与太合一起做线下活动活跃粉丝。

目前，百度音乐注册用户 4 亿，付费 VIP 用户 200 多万，量级并不大。在付费音乐市场上，根据文化部此前公布的数据推算， 2016 年预计总共也就 50 亿左右的规模 .

靠用户付费去实现盈利，并非一条坦途，需要比较长的时间培育和用户习惯养成。 “从产品上来讲，这一次的改版并不是翻天覆地，三个月时间不能做更多，我也不是超人。”王磊很实在地说。

串联产业链

无论在线音乐的盈利模式是会员收费、在线广告，还是整合营销、版权输出等，都需要回答三个问题。

版权输出的成本能 Hold 住版权采购吗？

会员收费能 Hold 住播放器带宽、服务器投入吗？

在线音乐广告收入能 Hold 住人力成本吗？

目前，国外尚没有一家音乐公司靠播放器能够独立生存。国内的情况是，过去十多年，用户已经习惯在互联网上免费获取音乐，各个音乐平台均是赔本在做。

“其实，首先是希望努力达到收支悬殊不要太大，有更多的用户付费。”王磊表示。

在他看来，百度音乐短期并不追求盈利。其在整个太合音乐起到的最重要作用就是串联，串联上下游。

太合音乐是做传统唱片出身，上游有内容版权、艺人，下游有演出、演唱会、音乐节，以及音乐创客空间和创业孵化，百度音乐就是中游的串联，打造一个集合听看唱玩的音乐互动娱乐媒体平台。

　　

　　 ▲ 太合音乐生态圈

“是一个入口。”王磊说，这也是他认为太合的优势所在，合并后百度音乐会在内部有一系列合作，比如对太合音乐的艺人优先支持等。

他的计划是，补足曲库，比较大覆盖后，再寻找突破点和差异化，做垂直类型音乐，比如古风音乐、电子音乐、民谣、嘻哈音乐等，并尽快摸索商业模式。

目前，腾讯在数字音乐市场上占据优势， QQ 音乐、酷我、酷狗是播放器三强；阿里巴巴方面拥有阿里星球和虾米音乐等，但新一轮人士变动后，杨伟东到底怎么往下打还不清晰；网易云音乐相对尴尬，太合音乐与百度音乐的组合反而成为新的参与者。

看来，数字音乐大战还将继续。