马云爸爸撩爆高能剁手党，300亿只是开始

美目、丰唇，颜值爆表；红毯、礼服，桃之夭夭；再加上超高端的酒店、1100元/人的晚餐……一场典型的高端咖聚会，却由『普惠』著称的阿里巴巴举办，难免一时令人懵圈。但在小郝子看来，阿里高端会员『APASS』如此高逼格亮相，这是马云爸爸酝酿品牌升级、新商业韵味的必然选择――撩爆『高能剁手党』，让他们每年买买买的金额从300亿元开始，爆发式增长。

是的，在传统零售业里，总有一个分类叫『高净值客户』，他们势必活出128T硬盘与128兆U盘的不同人生，任性地定义自己心有所属的高端消费，就像鲍德里亚在《消费主义》中所述：『他们消费的目的更像是不断追求被刺激起来的欲望。』如今，电商作为线下零售的互联网『映射』，逐渐演变为大众生活新常态，自然少不了高端消费人群的青睐。

数据显示，在天猫、淘宝上年消费超80万元的人并不在少数，高级箱包、定制旅游，昂贵收藏品等对他们而言手到擒来。同时，他们的购物频次是普通人的2.6倍，其中，女性占多数，80后有六成，90后目前为15%，并以极高的速度提升着占比。此外，这『高能剁手党』的典型『画像』为：时尚潮妈、商务精英、网购达人、创业一代……预计到2020年，他们的总数将升至6100万，地域分布上，东部沿海地区人群会占65%。

　　没错， 大势如此，顺势而为，才能力有所逮、业有所成。 别忘记，电商是个『不狂奔就死』的行当，阿里也不例外，分羹中国消费升级，细化高端流量变现，与传统高端品牌合作不颠覆，赋能不替代，正是其当下最现实的选择。

　　 天时――必然的消费升级

人有冲天之志，无时不能腾达。同理，商业也非常讲究应承『天时』，毕竟『时来天地皆同力』。

要知道，中国的消费升级绝非说说而已，它是遵从国家经济发展的必然规律。此前，咨询公司埃森哲的报告称，将消费的产品、服务分为三类，一『必须品』，如食品；二『次必须品』，如衣着、健康；三『可选择品』。假定这三类2015年的消费结构为1：1：1，预计2030年，这个结构将进一步的演变成18%比38%比44%。如此变化，意味着必须品占消费市场的比重，年均下降5.3%，而次必须品和高端可选择的消费，年复合增长率分别为6.5%和7.6%。

显然，随着经济发展，中国的消费市场结构逐渐与美国、日本和欧洲趋同。其辅证是阿里研究院、BCG联合发布的另一份消费者报告，它明确未来5年，中国消费市场将晋升至4.3万亿美元。其中，2.3万亿美元新增消费源于三股力量的推动，其中，最关键的一股力量，正是即将增加的3亿个中产阶层或者是富裕家庭。

　　毫无疑问， 在中国，高端消费群体将是引导整个消费市场发展的关键力量。 特别是互联网经济进入新常态后，80后、90后主流消费群体的消费方式、消费场景、消费渠道越来越电商化――马云若不能将其中『高能剁手党』揽入怀中，坐看其他平台顺势而起，只会让阿里陷入更惨烈的竞争。因此，要顺天应时地吃下消费升级的高端红利，阿里必须有所作为。

　　 地利――流量与大数据

而要做出消费升级的品质感，避开与电商巨头的同质化竞争，阿里有自己天然的『地利』。毕竟，阿里的电商平台上汇聚三教九流、生活气息、世相百态，相当具有底层活力，流量极为丰沛。只需利用其擅长的大数据技术，精分出高端消费流量，提供针对性服务，抢夺与『高能剁手党』的『连接』，就绝非难事。

不言而喻，一切电商的生意都是流量的生意。流量就像水库中的水，而大数据的分析能力则决定不同性质的水，流向不同的方向。比如，利用大数据分析人口属性、地域分布、媒体接触、兴趣爱好、生活形态等多个维度，获得精准的用户画像，人以群分，如此，更科学、高效地转化高端人群流量，从而有的放矢地为其提供高端产品和服务，使其不至湮没于一般流量中。

如此，当流量、大数据与产品、服务的结合完善后，便如经济学家哈耶克所述：『好的经济机制有效地利用分散在个体手中的信息』。阿里就能更好地让『有品质的会员』与『有品质的品牌』相匹配，进而促成交易，完成电商的闭环。

　　 的确，于阿里，流量的数量、质量足以支撑它向高端转型，更重要的是，它擅长的大数据集聚分析，能将高端化带入马太效应正循环――借兴趣聚合、口碑传播，圈粉更多『高能剁手党』，卷入更多高端品牌。 进而形成『非高端带关注，高端带利润』的运营格局，用大块、成建制的盈利，替代对中小品牌『鹭鸶腿上劈精肉，蚊子腹内刳脂油』，便进化出更健康的平台盈利生态。

　　 人和――合作不颠覆，赋能不替代

当然，任何一个商业游戏，发展是前提，共赢是基础，马云能撩爆『高能剁手党』，更少不了传统高端品牌的支持，赢得他们的『人和』，才能实现哲学家马基雅维利的『一件事让所有人得利，它才能成功并且持久』。

正如豪车玛莎拉蒂市场总监SusieLv所说：『在玛莎拉蒂的会员中，有超过600人同时也是APASS会员，这说明我们的会员重合度非常高』。由此，玛莎拉蒂才能在天猫上18秒卖出100台豪车，至今出货量近300。

毕竟，一个平台只有帮助品牌完成传播和塑造，那才能被看成是平台，这是平台的动力学机制，电商也不例外。阿里强于需求匹配的效率，自然能为玛莎拉蒂这样的高端品牌带来可观的销售增益。而更有意义的是，其大数据与这些传统高端品牌的『碰撞』、赋能，有助于他们打破原本效率低下的价值链，有机重组，释放行业生产力。

例如，有了阿里的大数据对接，传统高端品牌可以更容易地『拼图』用户（或潜在用户）的通讯ID（手机号）、支付ID（金融账号）、现实ID（真实身份等），进行充分的识别与打通。如此，一个鲜活、有着既定生活轨迹、行为方式的用户画像，以及一个个有着类似行为习惯、消费习惯的用户族群，就会呈现在眼前，设计、决策、供应链等大为改善，商业运营高效重塑。

这样一来，越来越多的高端大牌看到阿里『合作不颠覆，赋能不替代』，《纸牌屋》中的『滴入式外交』达成，阿里的APASS高端化运作才是『有源之水、有本之木』。

　　其实无论对于阿里，还是传统高端品牌， 在这个『速朽』的互联网时代，谁也没法一劳永逸的自带圣光，借《反脆弱》所言：与其徒劳地预测颠覆的『黑天鹅』什么时候以什么方式来临，不如联手协作，让体内形成类似于『抗药性』的反脆弱机制，大家一起从高速运转和惯性中跳脱出来，寻求共同的创新和重生，岂不是更好？ 反正合作一下又不会怀孕，不是么？

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作者：小郝子 / 微信公众号――郝闻郝看(ID：haowenhaokan)，混混9年时光，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里