科技猎从三好网的融资看K12在线教育的互联网产品趋势
引导语：
未来互联网的更多机会会在 “ 互联网 +” 的产业升级和融合上，只有充分竞争后的产业新物种，这才是真正意义上的颠覆者。
最近K12在线教育平台三好网正式宣布完成本年度第二次融资，此次A轮融资由清科资本领投，清科集团创始人、董事长倪正东更亲自出任三好网董事，青桐资本担任本轮融资的独家财务顾问。据公开资料显示，今年3月份三好网刚刚完成7500万人民币Pre-A轮融资。此次A轮融资，前期的投资人全部跟投。
清科集团创始人、董事长倪正东
在线教育浪潮退后真正的 “ 剩者 ”
关于在线教育领域，子超在两年前并不看好，并在2014年的8月写了《杨子超：中国互联网的在线教育格局》，随后又在2015年的1月写了《中国的在线教育是一个伪命题》。其实那段时间正是在线教育和K12的概念刚刚兴起的时候，大街小巷的创投圈都在谈在线教育。两年过去了，貌似在线教育领域安静了许多，而三好网的一年两次融资，让K12在线教育又重新回归了大家的视野。
互联网的世界，每三个月就会诞生一个新的概念，当概念诞生之后，会有一大批创业者涌入这个领域，其中不乏大公司的进入和资本的助推。有泡沫的地方说明了这个领域确实火爆，泡沫本身没有任何问题，关键是泡沫破了之后即市场充分竞争之后，会留下两到三家成为这个行业的垄断者，这就是大部分投资机构赌的事情，谁都希望成为最后的两到三家之一。
而K12的在线教育就是这样的，两年的时间，梯子网的创始人小龙女也早早地退出了这个领域。同一时期，O2O领域白热化的还有外卖市场，BAT里选择送外卖的都不想干了，更别说他们对在线教育的耐心了。这两年的时间，K12在线教育也经历了O2O、“互联网+”、万物互联和直播等一个又一个概念的洗礼。很多互联网的淘金者迷失了方向，消失在大众创业之中。当潮水退去，很多人都喜欢看谁在裸泳，因为这些更有爆料。而子超认为真正的剩者，真正生存下来的模式才是值得我们去思考的。
三好网脱颖而出的几大核心要素
不管是马云在云栖大会上倡导的“新零售”还是“互联网+”的产业融合都在传达一个声音，就是线上要回归线下。很多拥有丰富的互联网经验的团队总是觉得自己代表最先进的变革力，并不重视传统产业的核心服务，最终也因为无法切入到核心服务而导致商业模式的崩盘。下面就让我们看看三好网为什么能够在K12在线教育领域中脱颖而出？
1 、三好网的创始人及核心团队出身于教育行业
三好网创始人何强
三好网的创始人何强长期耕耘教育产业，在传统教育领域做到巨人教育集团副总裁的职位，对教育行业有非常深刻的理解和认知。比如当你经过一个繁华的十字路口的时候，何强的脑海里会下意识地计算出，如果在这个地方做一个教育培训机构，每天会有多少学生来上课，整月流水会是多少，是否可以抵消掉当月的人员开销等问题，这是他做教育十多年所养成的行业直觉。
另外团队的核心成员也都是出身于教育行业，在执行层面也没有存在认知的偏差，整体上对教育的各个节点的本质理解和服务都有一套完整的标准。例如，三好网针对加入自己平台的老师建立了一套完整的教师资历认证体系。子超认为一个专业的团队组成可以让一个公司少走很多弯路，也会给竞争对手树立起一道很难逾越的壁垒。
2 、产品通过互联网最大还原了 1V1 教育的场景
三好网通过“软硬结合”的直播平台，最大程度地还原了人们在线下真实的1V1教育场景。这种场景基本上通过直播的表达方式完成，而直播是最有效的让学生、家长和老师三方都满意的交流方式。让学生和老师能够真正地面对面交流，对于学生和老师而言，有效的降低了时间和线下资源的浪费，对于家长来说，整个教学过程全程透明，也省去了家长对学生上下学的安全顾虑和接送成本。
子超经常讲互联网产品的诞生一定要满足人们生活的场景，场景不能再造，一定是人们生活习惯的补充和延续，产品如果能够优化和改进人们现有的生活场景，那么也就是一款真正的成功的产品。最初的一批做在线教育的，基本上就是简单地把学校的课本复制，但却不考虑虽然把课本搬到了线上或者手机APP，但真实的场景下学生用什么工具看书都是一样的，有了手机也许还会花时间玩游戏和上网呢。
3 、极其重视课程的服务质量和学生的学习效果
在三好网的平台上教师的筛选分为多个纬度，人气、评论数、价格和智能排序，而且还有特色推荐。每一位教师的价位都是不一样的，不仅解决了家长和学生对老师的个性化筛选，也让老师对自己的教学服务有了更多的平台监督和激励标准。老师和学生的相互打分，也更加促进了老师教学的生动性和学生听课的互动性，也进一步拉近了老师和学生的距离，当成为朋友，上课的效果会更加高效。
其实让子超觉得难能可贵的是三好网在产品的技术层面的投入也非常重视，特别是致力于P.G.O.T（个性化目标导学保障学习系统）自适应学习引擎的深度研发，获得了教育行业和资本市场的广泛认可。学生在平台上可以对自己进行学习的评估测试，通过测试后三好网可以初步掌握了学生自身的知识结构、经验和能力。三好网通过学生的需求，用大数据算法智能匹配出符合学生的老师。另外，在此基础上三好网建立了“七维一体”深度服务保障体系，多重保障学生的在线听课效果。
4 、拥有自建优质教师社群与自营自媒体矩阵
何强认为由于传统教育产业有先天的结构性缺陷，而互联网的很多属性正好可以弥补这些结构性缺陷。比如三好网的教师帮俱乐部，现在已经感召了几十万的教师加入了。每周线下有很多教师邦俱乐部的各种形式的教研，帮助更多的教师自己开课，自己当校长，同时每一个老师还有自己的三好合伙人计划，把推广费用最大化的分给每一个老师。子超认为这才是真正的共享经济呀，最近的自行车共享经济都弱爆了。
除了自建社群和合伙人计划，三好网还自营了自己的自媒体矩阵。在三好网建立之初，市场部只有十几个人的时候，基本上都是在运营自媒体。而且三好网60%的用户是来自自营的自媒体矩阵。通过自媒体矩阵，三好网获取用户的的成本只有几百块钱，是同行业的五分之一，基本上是线上和线下教育最低的，没有之一。其实这一点还是非常值得借鉴的，三好网是通过大屏授课，小屏是碎片化的，可以更好地做一些有价值的自媒体营销。
三好网留给创业者们的启发和思路
一个好的产品，一个好的商业模式，一个好的场景刚需，再加上创始人对行业的理解和强执行力的销售团队，这就是三好网的核心竞争力。其实这一句话的总结，对于很多创业公司来说每一个环节都是九死一生的。“互联网+”垂直产业的核心在于当互联网进入这个产业，随后将这个领域的资源、地域和用户进行深度的优化和匹配，让企业能够达到指数级别的增长，而非传统企业的线性增长。那么三好网给创业者们带来了哪些启发和思路？
1 、三好网的在线教育市场仅仅切入了 K12 领域
三好网的产品形态和盈利模式标志着在线教育领域的发展模式逐渐成熟，目前三好网切入的是K12领域，随后还有更多的垂直教育细分市场可以切入。整体上教育产业是一块大蛋糕，一旦有成功且成熟的互联网商业模式的出现，相信随后如同多米诺骨牌一般，这个行业将彻底被洗牌。子超认为要想切入在线教育的细分领域，首先需要拥有像何强这样在教育一线的创始人才行，另外随着时间的推移，三好网会沉淀出更多的用户数据，本身用户也会伴随着成长而成为更有消费能力的群体，这也是三好网平台的价值所在。
2 、三好网产品场景的本质是 1V1 的场景表达
三好网创始人何强认为目前K12是最符合1V1在线教育的领域，这个领域用户也更容易付费。子超认为三好网1V1场景表达的产品也可以用在更多的领域。私密但需要复杂的交流的场景，除了见面交流，脑海里第一个浮现的是VR和AR，这些目前短期内根本无法普及。最深度的交流就是传道、授业、解惑，如果这套产品K12在线教育可以使用，相信可以满足更深度的学习和交流。比如，应用到心理医生的咨询领域，当然也可以说心理咨询本质上也是一种教育。
3 、三好网的软硬产品可以应用到更广泛的直播领域
《王者荣耀》同时在线突破4000万
今年的直播非常火爆，而且在年初出现了千播大战，这样的大战本身还是依托直播的本质，因为移动互联网时代，智能手机的普及让随时直播成为了一种可能性，而制约随时直播的因素也只剩下流量的限制了，前不久腾讯的实时竞技手游《王者荣耀》同时在线突破4000万人，很多人随时随地一有时间就会玩一局。相信只要内容不错，大家还是愿意为流量付费的。而三好网软硬结合的产品打破了人们对手机直播APP的认知束缚，原来直播还有更广阔的硬件载体。万物互联时代，三好网的软硬结合也许只是直播形态跨出的第一步，但却是万物互联的一次真正跨界融合。
4 、做 “ 互联网 +” 垂直产业未来的门槛会更高
子超在文章 《“互联网+”取代O2O将成为2016最大风口》 中提到未来的“互联网+”将是70%在线下，30%在线上，“互联网+”将会更加垂直下沉。而三好网真正诠释了传统教育出身的团队也依然可以做出更有跨界性的产品，而且这些互联网部分的产品与技术真正做到了互联网化，而非简单的搭建一个平台这么简单。所以子超觉得未来做“互联网+”垂直产业的门槛将会越来越高，也许未来真的是五五开，即50%在线下，50%在线上，而且对于“互联网+”传统的深度融合，才是未来真正的机遇。
三好网产品场景的打造值得直播、 VR 和 AI 借鉴
前些日子周鸿�谈了对人工智能的一些看法，子超认为本质上表达了不管是AI还是什么高科技，一定要落地，一定要结合人们的生活场景。在子超看来不管是直播、VR、还是AI，只是一种全新的表达形式，只是有些是互动性真实性更强，有些是沉浸式全景式更强，有些在智能化算法上更接近于人们想得到的表达而已。如果这些新的表达能够结合人们的生活场景，也就是需要找一个真正的刚需产品落地，否则这些新的表达方式依然没有卵用。子超其实一直是推荐微创新的，通过现有的已验证的产品，融入进直播、VR和AI等新的表达方式，最起码是一个很不错的小产品。
三好网的产品场景的打造，从本质上更加诠释了周鸿�对人工智能的看法。三好网把直播、智能硬件、手机、大数据等互联网的部分和教育、社群、共享经济等线下部分完美地融合，成为一个全新的物种，这种结合才是更高的产品境界。子超认为未来互联网的更多机会会在“互联网+”的产业升级和融合上，只有充分竞争后的产业新物种，这才是真正意义上的颠覆者。在互联网的一个又一个新概念兴起与破灭之后，剩下的新物种也许在几年后才能成为真正的独角兽。而那些误打误撞的、跟风概念的、运气不错的也许只是站在了风口上，也稀里糊涂飞了起来。那么，做个“独角猪”也是不错的。
作者简介
杨子超： 爱部落轻日记创始人、超声波创始人、TMT自媒体人、连续创业者、天使投资人，10年产品经理经验。曾做过门户、B2C、C2C、导航、社交、FM，周刊等产品。《创业家》黑问社区明星导师，武汉青桐汇、合肥合创汇投资人嘉宾评委，2014ELIFE校园黑马创业大赛北京赛区导师。09年自英国回国后做过云计算、社交网络、大数据等多个创业项目，积累下很多创业经验。我的公众号：杨子超，欢迎大家订阅。
