酷派乐视再生电商子品牌乐酷 李斌称享有同等资源

搜狐科技 文/毛启盈

　　7月16日消息， 酷派宣布将联合乐视发布新品牌，搜狐科技从内部获悉，名为“乐酷”品牌，这是一个与酷派手机、乐视移动手机、vivi互联网手机并行存在的一个手机品牌，相当于此前被奇虎360收购的“大神品牌。” 此前，与传闻称酷派高管深夜带队造访乐视进行合作会谈，而此次联合发布新品牌也证实了乐视与酷派的合作不仅仅停留在资本层面，未来在产品、战略等方面都将有更深层次的合作。

　　对此，酷派总裁李斌在接受搜狐科技采访时表示， 酷派会跟乐视会共同打造一个电商平台， 酷派强项是产品和研发供应链，知识产权，乐视强项是品牌运作能力，双方整体的优势资源加上生态时代，来做出一些变革。包括充分利用运营商的资源，加大与零售商迪信通等公开渠道合作。

　　 酷派和乐视移动同等位置？

酷派手机、乐视移动手机、vivi、乐酷四大品牌如何处理内部关系？6月23日，酷派向全体员工发了一封内部信，称两位大股东对酷派管理团队充分信任，酷派集团管理团队保持不变，Coolpad、ivvi两大品牌也将引入乐视互联网生态模式。

　　 “酷派和乐视移动基本上享有同等的资源、同等的支持，包括乐视商城还有其他方面的合作。” 李斌在接受搜狐科技采访时表示，在千元及千元以下手机会大规模采用电商的模式，充分借助运营商资源进行整合来提升品牌价值，同时乐视的内容也会给酷派很多支持。除千元左右和千元以下，电商加运营商模式外，在1500元以上将持续坚持开放渠道，尤其在品牌和渠道的拓展上，都会坚持走渠道模式。

李斌坦言，“这几年酷派一直在做互联网方面的转型尝试，这个过程是痛苦的，包括引入资金和合作伙伴，但现在我们算是找到了方向。”另外，与乐视“合作”的一款基于电商平台销售的手机新品将于8月面市。

　　 继续“挖角”运营商人才？

中兴在天翼终端交易会上电信终端联盟数据显示：上半年3G+4G终端销售4700万部，其中12大终端厂商占据85%份额，酷派在卓越100计划里面销售0.6亿元，酷派2款手机销量过1000万，排名第五。华为、苹果、OPPO、vivo分布以18.1%、15.9%/13.9%、10%位居中国电信渠道销售榜单前四位，销量超过了中电信终端渠道50%。三星、酷派、海信、百合、金立、魅族、小米、中兴上榜单。

从广东电信“空降”酷派负责运营商市场的酷派常务副总裁杜金彪向搜狐科技表示，之前运营商渠道占比超过90%。但随着全网通普及，比例会下降。酷派接下来重要目标之一是完成厂商一体化策略和“终极合伙人”计划，即将酷派的产品覆盖全国120个城市的主要地包商，进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店以及打造1万个形象售点。

中移动公布的“终端大数据”来看，酷派在中国移动用户使用的十大手机品牌中的位置排到了第九，占比3%，而排名前六的苹果、小米、华为、三星、VIVO，占比分别为15%、9%、9%、9%、8%。在2016年1~5月中国移动新增用户规模十大手机品牌中，酷派排到了第八名，占比3.3%。排名前四强的手机厂商为VIVO、苹果、华为、OPPO，且四者之间的差距相对较小，占比分别为13.9%、13.8%、13.7%、13.5%。

李斌表示，运营商渠道需大规模推入才能兑现红利，今年酷派将计划与中电信达成千万级销量目标，并同时推出更多搭载“生态基因”的明星产品。目前，与中国移动渠道方面表现不错，与中国联通的合作有待推进。

“未来还将有新的高层从运营商过来，协助酷派渠道转型。”李斌说。