乐视电视大屏商业化落地 瞄准购物和教育

搜狐科技 文/木木

乐视昨日宣布超级电视日均CV已连续一周破亿，超越乐视PC端、移动端、M站。基如此，乐视在大屏上开始推出相关的生态产品，包括定位于家庭场景式的大屏购物平台，以及大屏教育平台乐视儿童。

“ 三年前我们发布了超级电视之后很多人质疑我们，认为乐视超级电视是一个山寨品牌，三年过去了，乐视超级电视可以用数据来证实乐视的与众不同。”乐视致新营销传播副总裁任冠军表示，超级电视已成为乐视第一大流量终端平台，将会加快乐视的大屏商业化步伐。

方向一：大屏购物

“我们的配置标准、定价模式、盈利模式以及商业价值都是完全不同的。超级电视一直做的是重新定义电视产品。”任冠军表示。

乐视进入电视行业已3年，从2013年第1代、2014年第2代、2015年第3代，到2016年已升级为第4代，乐视超级电视几乎覆盖了从40-120英寸，从4K到曲面、分体等市面上最全的电视。这3年，乐视电视一直在急速奔跑中。据乐视官方给出的数据，2014年乐视超级电视销售150万台，2015年销售300万台，2016年将达到600万台。按这一速度，乐视超级电视将以每年100%的速度增长。此外，今年1-4月，乐视大屏影视会员规模比例从7.1%增长至14.3%；乐视音乐活跃用户从340万人增长到439万人；大屏游戏用户规模三个月增长188%。超级电视日均开机率达65%，日均开机时长达5.8小时，周均点播时长21小时。

有了电视终端的用户基础，乐视原有的“硬件免费靠服务盈利”的商业模式开始落地。

乐视首先标准的是大屏购物。相关数据显示，2016年大屏购物市场将超过1000亿元，到2020年达近1500亿元。其中，36岁以上的人群市场占传统电视购物用户人群近8成。

乐视生态营销全国屏台商业运营中心总经理焦震杰表示，与传统电视购物人群相比，乐视超级电视的主要用户更年轻化，21岁-35岁的占75.1%，放宽到45岁上限，占比高达93.9%。此前，乐视已在大屏购物方面进行了小尝试，却发现了与行业截然不同的数据。在8点-18点的时段内，乐视超级电视大屏购物通过电话、扫码支付的行为与行业数据基本吻合，分别为74.9%和25.1%，说明该时段主要购买的人群年龄偏大，但在18点―8点的时段内，通过电话、扫码支付的比例为30.4%和69.6%，这与行业数据有很大差距，说明该时段的主力购买人群为年轻人。

焦震杰认为，年轻人群市场对大屏购物存在明显需求，但其需求并没有得到充分挖掘和有效满足。目前大屏购物不足以吸引年轻人的重要原因在于，传统电视购物与年轻人生活轨迹不匹配，导购方式陈旧，购物行业印象欠佳，而电商APP植入只作为简单渠道出口，缺乏深度运营展示形式单一，年轻人又不愿意、不喜欢甚至不想使用，无法养成用户习惯。

针对这些问题，乐视推出了乐视大屏购，特点是视频化、场景化、生态化、平台化。视频化让商品更直观，实现边看内容的同时快速购买到相关商品。除了超级电视，乐视还将超级手机、智能硬件等打通外，将电视购物商家、第三方电视平台、电视购物运营服务商、品牌厂商、乐视商城、网酒网、电商运营服务商搭建一个完整的平台。

方向二：大屏教育

其次是大屏教育。去年12月，乐视超级电视正式上线乐视儿童，这是基于电视大屏为儿童定制的家庭教育服务。乐视儿童首席内容官刘昭华表示，目前越来越多的家庭用户成为乐视大屏教育的践行者，除内容外的更多功能场景为家长推崇，例如：内容丰富、互动性强、简单易操作、安全健康、双语功能等。乐视智能终端研究院的数据显示，乐视儿童月度活跃用户达到465万，增速近30%，家庭对大屏教育理念的认可，促使学龄前儿童比重增加。

据介绍，学前儿童目前是乐视儿童的主力军，学龄儿童比重随着生态布局逐步增加；男女比例接近均衡，女孩比男孩更爱看电视；在观看时间段上，上午与下午是用户观看高峰期，家庭主妇与爷爷奶奶是这个时间段主要监护人；观看时长方面，月度观看时长趋于稳定在30-35分钟，4月人均每天观看37.3分钟；用户家长普遍受教育程度较高，本科及以上学历占比50%，更容易接受新鲜事物，支持大屏教育模式；地域分布上主要分布在沿海区域及人口大省，前五位分别为广东、河南、山东、福建、河北。

此外，家长陪伴成为常态，教育类节目成儿童观看主流。其中儿童类占比16%，TOP3分别为亲宝儿歌、贝瓦儿歌、宝宝巴士儿歌；节目类占比26%，TOP3分别为莱恩朱莉、躲猫猫、MOMO玩乐；动画类占比27%，TOP3分别为：粉红猪小妹、海底小纵队、变形警车珀利；教育类占比31%，TOP3分别为洪恩幼儿英语、咕力咕力、哈利讲故事。

乐视儿童也正搭建一个从内容生态、终端打通、衍生品、线下布局的体系。据乐视儿童介绍，内容生态上诸如BBC、EBS、NHK、DHK、Disney等全球顶级IP中很多都是乐视儿童独家大屏合作伙伴，国内新东方、红黄蓝、亲宝、金宝贝、瑞思、熊小米为乐视儿童深度定制内容，与包括童话大王郑渊洁、中国著名儿科专家崔玉涛等开始达成独家合作。而围绕家庭教育场景的智能终端产品如乐小宝、小鱼在家智能陪伴机器人、KIDO儿童智能手表、乐视智能钢琴等开始打通。基于内容衍生教育如与熊小米、莱恩朱莉、摩客推出绘画班、科学班、阅读班，以及图书等周边产品推出。此外，在线下布局中，乐视儿童联合TOP10教育机构，共建1000家乐视儿童线下体验中心。